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　　黃河工程機械集團有限責任公司自1989年取得進出口自

　　營權以來，至1999年年底已累計創匯4600萬美元，產品遍及

　　亞洲、非洲、拉美、大洋洲在內的三十多個國家和地區。今

　　年前6個月，我公司又出口整機27臺，創匯約260萬美元。回

　　顧多年來的出口工作，我們認為主要得益于以下幾個方面：

　　一、與專業外貿公司強強聯合，共同開拓國際市場。為

　　克服交通不便、通訊落后、外貿人才匱乏等不利出口的多種

　　因素制約，我們在1989年取得進出口自營權之后，就果斷決

　　策：依靠與外貿公司密切合作，共同開拓國際市場。實踐證

　　明，這一決策行之有效，1989年黃工出口就突破了500萬美

　　元。從目前的情況看，工貿結合仍將是我們大多數生產企業

　　現階段出口的主渠道之一，占每年出口總額的50%以上。這

　　種責任清晰、優勢互補的合作方式，符合雙方的利益需要，

　　是一種雙贏模式，有著極強的生命力。

　　二、不斷開發適銷對路的產品，滿足用戶需求。黃工在

　　建廠初期，技術比較落后，出口很少。1979年引進并消化了

　　日本小松系列推土機的全套生產技術以后，品種增加到十多

　　個，大大增加了外商的選擇范圍，出口有了長足發展。1993

　　年我們又引進小松具有90年代先進水平的液壓挖掘機技術，

　　推出了配裝康明斯發動機的平地機，又陸續將160馬力、320

　　馬力推土機投放市場，使出口的產品增加到四大類20余個品

　　種。為出口提供了強有力的保障。

　　三、重視與國際工程承包公司聯合，帶動設備出口。我

　　國有國際工程承包資格的公司每年都在國外承建大量的工

　　程，過去由于對國產設備的質量不放心，工程中大量購買國

　　外設備。90年代以后，國內工程機械的質量基本可以滿足施

　　工需要，且價格優勢很大。所以近年來他們也開始從國內購

　　買一些較可靠的推土機、挖掘機、裝載機用于工程。我們充

　　分利用境外施工帶動設備出口的時機，做好售后服務共同開

　　拓市場。從歷年的統計看，此種方式的出口已占到我公司出

　　口額的20%以上，并逐年呈上升趨勢。因此，今后將繼續做

　　好這方面的工作。(楊建耀)