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　　“不怕苦、不怕累、敢拼搏!”柳工股份公司總裁助理兼柳工印度公司總經(jīng)理梁偉森用這9個(gè)字概括了開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的種種艱辛。

　　2007年8月14日，柳工印度有限公司在新德里正式注冊(cè)成立，并開始在印度中央邦印多爾市籌建柳工印度工廠。從柳工總部派駐到印度負(fù)責(zé)工廠建設(shè)小組，克服語(yǔ)言、環(huán)境、飲食及文化等方面的困難，不到一年時(shí)間，一座占地面積17.7萬(wàn)平方米、年產(chǎn)2000臺(tái)工程機(jī)械產(chǎn)品的工廠就在離市中心30公里的地方拔地而起，創(chuàng)造了當(dāng)?shù)匦鹿S建設(shè)的奇跡，引起不小的轟動(dòng)。柳工產(chǎn)品迅速在印度市場(chǎng)扎根，特別是5噸裝載機(jī)，其市場(chǎng)占有率在短短幾年時(shí)間內(nèi)超過(guò)40%。

　　自覺擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，是柳工贏得國(guó)際聲譽(yù)的義舉。2011年10月23日13時(shí)41分，土耳其凡省發(fā)生強(qiáng)烈地震3小時(shí)后，正在該國(guó)走訪市場(chǎng)的王曉華立刻指示，全力參與救災(zāi)。10月24日晚上，柳工裝載機(jī)就趕赴重災(zāi)區(qū)達(dá)埃爾吉斯鎮(zhèn)參與救災(zāi)以及后續(xù)的廢墟清理和重建。如今，柳工產(chǎn)品已成為當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的中國(guó)品牌，柳工裝載機(jī)在土耳其市場(chǎng)占有率超過(guò)6%，平地機(jī)市場(chǎng)占有率接近18%，叉車市場(chǎng)占有率在中國(guó)品牌中占18%以上。

　　張澤波曾7次面對(duì)歹徒持刀攔截索要保護(hù)費(fèi)的危險(xiǎn)境地，仍然堅(jiān)持在環(huán)境艱苦的巴布亞新幾內(nèi)亞積極走訪各個(gè)工地;李波在“黃金之國(guó)”經(jīng)歷多種驚險(xiǎn)曲折依然癡心不改播種“柳工”;在迪拜，黨員黃光周在室內(nèi)近60攝氏度的高溫下，帶病堅(jiān)持工作，只用了15天時(shí)間便完成數(shù)量1000多個(gè)種類、價(jià)值130萬(wàn)美元配件的上架任務(wù)……采訪中，柳工海外團(tuán)隊(duì)不畏艱險(xiǎn)開拓市場(chǎng)的插曲，折射了柳工國(guó)際化10年的苦與樂。

　　從對(duì)海外市場(chǎng)茫然無(wú)知到今天的“決勝全球”，柳工10年的國(guó)際化道路，就是靠具備全球視野和能力的決策班子，以及一支特別能戰(zhàn)斗的世界一流團(tuán)隊(duì)克難攻堅(jiān)，一步一個(gè)腳印踏出一串“海外傳奇”——2002年，柳工提出“建設(shè)開放的、國(guó)際化的柳工”戰(zhàn)略目標(biāo)，開始探索國(guó)際化經(jīng)營(yíng)道路。當(dāng)年柳工產(chǎn)品出口收入達(dá)到736萬(wàn)美元，創(chuàng)造行業(yè)歷史紀(jì)錄。

　　2003年，柳工海外團(tuán)隊(duì)開始致力于建立和擴(kuò)展全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，先后在印度、摩洛哥、阿爾及利亞、伊朗、南非等國(guó)家設(shè)立海外辦事處，并積極尋找優(yōu)勢(shì)代理商，逐步建成比較完善的國(guó)際營(yíng)銷、服務(wù)與配件支持網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)由“出口貿(mào)易”到“國(guó)際營(yíng)銷”的重大轉(zhuǎn)變。

　　從2003年的巴黎InterMat展會(huì)開始，柳工連年參加巴黎、拉斯維加斯、慕尼黑等世界三大工程機(jī)械展，并在俄羅斯、越南、巴西以及中東等地的區(qū)域重點(diǎn)展會(huì)高調(diào)登場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士和客商對(duì)柳工品牌的關(guān)注度越來(lái)越高。柳工海外子公司的建設(shè)也一路鋪開，在印度和波蘭建立了兩個(gè)研發(fā)制造基地，形成基于總部-全球10家子公司-230家經(jīng)銷商對(duì)海外最終用戶的3級(jí)服務(wù)和配件支持體系。2011年，柳工實(shí)現(xiàn)整機(jī)出口8400臺(tái)，海外市場(chǎng)銷售收入超過(guò)28億元人民幣(合4.33億美元)，同比增長(zhǎng)均超過(guò)50%，海外業(yè)務(wù)收入在公司整體業(yè)務(wù)中占比已經(jīng)超過(guò)15%，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度攀升到新的臺(tái)階。（柳工）