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       趙想章為本報提供了這樣一組數據。目前，三一重工需要回購的訂單僅占公司業務總量的1.6‰至2.5‰。而從三一重工在A股上市至今的9年內，三一重工累計壞賬只有6000多萬元，占該公司2011年總資產不到10%。

　　“去年，我們客戶首付款的比例大概在30%，目前，這一數字是20%以上。”趙想章透露，對于極個別特別有實力、采購設備價值高、資信好的企業，成交條件可適度放寬，這個數字能夠做到15%。所有客戶中，大概有1至2家的比例能夠達到10%。而外資標桿企業，目前在中國市場給客戶的首付款比例大約亦為15%至20%。因此三一重工的首付比例，與同業相若。

　　此外，與三一重工合作的其中一家融資租賃公司交銀金融租賃公司的負責人告訴本報，該公司在處理三一重工客戶融資租賃業務請求時，一般會先對該客戶的信貸情況進行評估，如果企業規模過小、信貸評級在C級以下，會要求企業進行全款租賃。而對于出現風險的客戶，三一重工會視風險程度采取上門催收、停止服務、鎖機、法制處理等風控手段。

　　三一重工的銷售模式分為全款租賃、按揭租賃、分期租賃和融資租賃四種。趙想章透露，今年1至6月，上述四種銷售模式的比例分別為20%、36%、16%及23%至26%。

　　此外，趙想章“保證”：“公司絕對沒有一例0首付的交易發生。”

　　現金流解惑

　　問題是，2012年一季度報表上大幅上升的應收賬款和大幅倒退的現金流如何解釋?

　　對此，趙想章的語氣很激動，也很“委屈”——今年一季度，三一重工的應收賬款增加了約90億元，其中60億元來自三一重工為客戶進行融資信貸時墊付的保證金等租賃手續。

　　在銀行對三一重工客戶進行資信審查期間，三一重工為客戶墊付的保證金，在會計上不能被確認為收入，審查完畢后，這筆資金保證金可以轉化為收入。

　　他解釋，一季度會計期結束前，銀行尚未完成審查工作，因此遺留了這樣一筆巨額的應收賬款。目前，60億元的應收賬款已經確認為收入。“從行業周期來看，往年一季度的應收賬款一般都會較上年年底要高。”

　　對于上市，趙想章告訴記者，三一重工一直有國際化的目標，該目標必須通過境外上市實現，所以，H股上市的進程不會停止。“只是現在由于歐債危機和基建環境尚未真正好轉，三一重工只能做好準備，等待上市窗口期的來臨。”