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　　2012年7月17日-18日，山推2012年國內代理商半年會在山城重慶隆重召開。張秀文董事長，王飛總經理，李殿和副總經理，王文超副總經理，及來自全國34家代理商的董事長、總經理及相關負責人共100多人參會，山推楚天公司、運營管控部，市場部，進出口公司等也派代表參加了會議。

　　張秀文董事長在致辭中強調，目前，工程機械市場持續低迷，山推與代理商都面臨著前所未有的考驗，此次大會目的就是要與各代理商共同破解發展難題，共商今后發展良策。董事長要求，當今市場形勢是過度刺激后的一次理性回歸，我們更要冷靜面對目前形勢，堅定長期信心，既不要因為市場的局部微熱而盲目樂觀，更不要因為市場持續下滑而失去信心;我們要以積極沉著、穩妥地姿態應對當前局勢，加強合作、砥礪奮進，共克時艱。

山推2012年國內代理商半年會在重慶召開

　　就混凝土事業銷售情況，王飛總經理提出要求：一要認識到混凝土機械產品市場規模巨大，產品贏利能力強，產品門檻并不高的特性，二要把握住客戶群體實力強、資信好、成套采購的特征，及早構建融資能力強、風險識別力高、跟蹤式銷售的銷售隊伍;三要牢牢把控標桿用戶，完善服務體系。王飛總經理強調，山推楚天將進一步加大高端人才引進力度完善研發流程;夯實基礎管理，提高楚天公司重品管理水平和供應商管理水平;加大產品質量改善，強化檢查流程，在混凝土機械產品方面給予代理公司更多支持，為用戶創造更大價值。

　　李殿和副總經理總結了今年上半年營銷工作“三大亮點”：一是客戶滿意度大幅度提升，二是裝載機銷量持續提升，三是國際化工作成績突出。2012年1-6月份，整個工程機械行業一直延續著2011年以來的低迷態勢，市場容量大幅下降，行業內幾乎所有主機產品市場銷售萎縮，危機直接沖擊著山推的銷售領域。面對這些挑戰，山推要積極應對，居危思進，不斷增強與時俱進的意識和知難而進的勇氣，從營銷模式創新到技術研發提升、從內部挖潛到管理提升，采取“六大措施”，確保公司平穩渡過難關。

　　王文超副總經理做了題為“風雨同行今與昔，并肩攜手121”的工作思路報告。他要求，面對持續下滑的國內外局勢，要做最壞打算，營銷工作要有像紅軍遠“走長征”的決心和勇氣，正視市場現實情況;面對低迷市場，要保持良好心態，要有挺身而出的勇氣和積極應對市場的能力;面對嚴峻形勢，代理公司要與山推一起砥礪前行、相榮共生。

　　會上，國內營銷事業部相關負責人分別就推土機、道路機械、裝載機及配件經營、服務工作、121項目上半年工作和下半年國內營銷工作措施和計劃做了匯報;山推楚天公司相關負責人分別就混凝土機械整體營業情況、產品改進、質量管控及改善情況作了相關匯報。一同參會的中國鐵建重工集團介紹了該企業情況及其產品，并表達了和山推在市場中合作共贏的良好意愿。

　　代理公司代表們紛紛表示，本次會議中，山推為代理公司帶來了內容豐富、值得推廣的建議和措施，對于應對2012年下半年的復雜局面，攜手并進，共度難關有著十分重要的意義。（山推）