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　　梳理優(yōu)勢(shì)資源，互補(bǔ)空間很大

　　三一用了不到一個(gè)月的時(shí)間就與大象“閃婚”，看似突然，其實(shí)這一并購(gòu)是三一深謀遠(yuǎn)慮的結(jié)果。“三一從1994年進(jìn)入混凝土機(jī)械制造領(lǐng)域起，我們就知道了施萊西特先生和他所締造的企業(yè)。作為混凝土機(jī)械制造業(yè)歷史上最偉大的公司，大象的技術(shù)和產(chǎn)品，在人類文明進(jìn)步的歷史上留下了不可磨滅的印記，她既是我們希望超越的目標(biāo)，也是我們長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的榜樣。”三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根說(shuō)道。

大象公司廠區(qū)一角

　　大象公司成立至今已經(jīng)有54年歷史，而三一如果從創(chuàng)業(yè)算起，只有20多年的歷史，三一得到大象，首先在國(guó)際化運(yùn)作方面將受益匪淺。“并購(gòu)大象之后，對(duì)三一國(guó)際化來(lái)講，起碼提前了5年時(shí)間。” 三一重工總裁向文波坦言。

　　據(jù)悉，三一的國(guó)際化，從2002年開始到現(xiàn)在，已經(jīng)過(guò)了10年。但三一的產(chǎn)品出口額還不到銷售額的5%。而大象公司在全球擁有704畝土地，12萬(wàn)平米建筑。在世界主要市場(chǎng)，比如美國(guó)、巴西、印度、法國(guó)、西班牙、葡萄牙、中國(guó)包括俄羅斯、韓國(guó)，都有自己的制造工廠，在全球各個(gè)國(guó)家都有自己的銷售體系，這些都將成為三一國(guó)際化的一個(gè)支持。

　　大象“嫁入”三一，也無(wú)疑可以打開一個(gè)更大的市場(chǎng)。大象主導(dǎo)產(chǎn)品是泵車，它的混凝土機(jī)械產(chǎn)品還不是很完整，其產(chǎn)品圖譜中甚至還沒(méi)有看到攪拌車、攪拌站的身影。盡管大象的泵車是除中國(guó)市場(chǎng)之外毫無(wú)疑問(wèn)的第一，但三一可以幫助它盡快開發(fā)出攪拌車、攪拌站等其他混凝土設(shè)備，迅速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈。

　　此外，三一借整合大象之機(jī)，還可以全力整合三一的商務(wù)體系。把三一的商務(wù)體系和大象的商務(wù)體系進(jìn)行整合，把大象的優(yōu)質(zhì)零部件用來(lái)提升三一的產(chǎn)品質(zhì)量。而三一的零部件，又可以幫助大象降低成本。

　　同時(shí)，三一還一夜之間擁有了一個(gè)全球的銷售體系，并且是這個(gè)行業(yè)最發(fā)達(dá)、最強(qiáng)有力的銷售體系。“我們將迅速整合雙方的營(yíng)銷。充分運(yùn)用大象的全球銷售體系，銷售我們的產(chǎn)品，我們也將利用中國(guó)這個(gè)平臺(tái)，來(lái)推廣普茨邁斯特的產(chǎn)品在中國(guó)的銷售。也就是說(shuō)所有管理的費(fèi)用、成本、精力都將得到大幅度的降低，這對(duì)我們的管理來(lái)講，都是正面因素。”向文波說(shuō)道。

　　最重要的是，在研發(fā)上，三一的研發(fā)人員在數(shù)量上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在大型研發(fā)項(xiàng)目上可以占得先機(jī)。而當(dāng)三一研發(fā)人員的數(shù)量與德國(guó)研發(fā)人員的質(zhì)量一旦有效合作后，必將能夠大幅提升整體研發(fā)效率，并有望獲得關(guān)鍵技術(shù)突破。

　　整合過(guò)程順利，具體問(wèn)題具體分析

　　“1+1>2”作為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

　　目標(biāo)已經(jīng)確定，藍(lán)圖已在眼前，研發(fā)、營(yíng)銷、商務(wù)上的整合隨即展開。中德研發(fā)精英開始密集往返于埃爾西塔與長(zhǎng)沙之間;雙方在海外各大市場(chǎng)的營(yíng)銷資源也旋即被快速梳理，并擺在了雙方商談的會(huì)議桌上。

　　6月中旬，來(lái)自三一泵送事業(yè)部的研發(fā)工程師姚震與譚義去到德國(guó)大象總部“取經(jīng)”。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的接觸，德國(guó)同事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪聭B(tài)度以及大象工人高超的制造工藝給他們留下了深刻的印象。

　　“他們做項(xiàng)目的整個(gè)流程更科學(xué)、更合理，并看重系統(tǒng)性，從根本上解決問(wèn)題。”姚震說(shuō)起自己的德國(guó)之旅，很是興奮，他坦言，大象的研發(fā)經(jīng)過(guò)了幾十年的技術(shù)沉淀后，其產(chǎn)品近乎完美，不愧是混凝土機(jī)械的頂尖企業(yè)。