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　　一、市場現狀及分析

　　1.國外獨資合資企業在全行業中比重逐年迅速上升。據統

　　計，目前，行業7家獨資與合資企業產品銷售量占全行業的比

　　例由1996年的70%左右迅速上升到1999年的90%，這是在我

　　國工程機械大行業中液壓挖掘機行業的最主要的特點。除了

　　貴州詹陽公司生產的液壓挖掘機仍是國內品牌。可以說，目

　　前國外獨資與外資企業在我國液壓挖掘機行業中已占據主要

　　地位，它們的國外品牌液壓挖掘機已占領了國內的主要市

　　場。而生產國產液壓挖掘機的國有企業只占領了國內10%左

　　右的市場，而且所占比重呈繼續下降趨勢。

　　2.國內市場對液壓挖掘機機型的需求，以20～25t中型機型

　　為主。到1998年20～25t級機型產銷量所占比例已分別達到

　　72.2與73.2%，27～33t級機型產銷量所占比例也分別達到

　　13.5%與13%。其余小型與重型機型所占比例很少。這是由于

　　20～25t級產品優良的效率所決定的。它們的作業效率高，使

　　用面廣，質量上乘，配套件供應充足，而價格適中。因此，

　　國外獨資與合資公司在我國大多以生產這一類機型為主。

　　3.國內用戶對液壓機的高性能、高質量與高可靠性的要求已

　　被視為首要條件。以20～25t級履帶式液壓挖掘機為例，國內

　　標準型的單臺價格在40～100萬元之間。國有企業生產的老機

　　型采用國產配套件，制造工藝落后，售價40萬元左右，價格

　　低廉，但產品的性能、質量、作業效率與可靠性均低，嚴重

　　影響了用戶施工的進度與質量。目前除少數實力較差的用戶

　　購買外，已很少有人問津。而日本、韓國的機型采用國際先

　　進的配套件、制造工藝先進，產品的性能、質量、作業效率

　　與可靠性較國產的老機型有很大的提高，即使其單臺價格高

　　過75～100萬元，仍受到用戶青睞。這是隨著我國經濟建設和

　　快速發展，用戶經濟實力的增強，用戶心理的一個飛躍性的

　　變化。對用戶心理這一變化適應得早、適應得快，企業的發

　　展就會較快;反之，一味追求生產低價位，低性能產品的企

　　業則終將被市場所淘汰。

　　4.采用國際先進配套件，注意不斷提高制造水平與產品質量

　　的國有企業，能夠在國內液壓挖掘機市場中占有一定的份

　　額。1997年以來，上海建筑機械廠、長江挖掘機廠、柳州工

　　程機械有限公司、中國一拖公司等企業。抓住國產機型存在

　　的主要矛盾，先后開發了一批采用國外著名企業生產的液壓

　　機、柴油機等先進配套件的新機型，注意了產品制造質量的

　　提高，使國產新一代的液壓挖掘機在其主要性能指標與作業

　　效率方面同日本、韓國的機型基本相當，總體制造質量與可

　　靠性較國產化機型有較大提高，其單臺價格在55~63萬元之

　　間，是日本、韓國同類機械價格的65%～75%，頗受國內

　　中、小用戶的歡迎。由于目前國內這些企業經濟與技術開發

　　實力軟弱，自制零部件、機電一體化程度與外觀造型質量較

　　國外先進機型還有一定差距。要鞏固與擴大國產新一代液壓

　　挖掘機的市場份額，國有企業還需要付出極大的努力。

　　二、對策探討

　　對策之一，從企業組織結構調整入手，實行資產優化組合，

　　在國內聯合組建國產新一代液壓挖掘機的企業集團，在企業

　　中集中國內行業的優秀專業人才，建立強有力的技術開發中

　　心，集中存量資產，引進必要的先進軟件與硬件(包括加工

　　與試驗各方面)，在配套國際化的原則下，建立完善的質量

　　保障體系與售后服務體系，以確保新一代的國產液壓挖掘機

　　具有優良的性能與質量，并具有較大的經濟批量，使產品的

　　性能價格比高于國外同類機型，從而在市場競爭中立于不敗

　　之地。

　　如不邁出這一步，仍然維持目前各自為政的現狀，各家都缺

　　乏人才、資金與設備，年產量在百臺左右，則必將被合資與

　　獨資企業各個擊破。國產液壓挖掘機的市場份額不僅難以維

　　持，還會繼續下降到不堪設想的地步。

　　對策之二：要充分研究所我國的國情與市場。開發新一代液

　　壓挖掘機的變型產品，以適應我國水利工程建設與廣闊的農

　　村市場的需要，1998年我國遇到了特大的洪水災害，在全國

　　軍民抗洪救災斗爭中所需的江河湖庫疏浚清淤的施工機械，

　　清障機械，堤壩護養及基礎處理施工機械，防汛搶險裝備等

　　嚴重缺乏急需開發與生產，我國廣闊的農機市場中興修農田

　　水利，也需要大量的價廉物美的各種多功能工程械，而開發

　　液壓挖掘機的各種變型與簡易多功能的工程機械，以適應不

　　同用途作業、不同等級的需要，是國企業的良好機遇，我們

　　要善于抓住這一機遇，采用快速反應機制研究開發出更多價

　　廉物美的新產品，以適應我國廣闊的水利與農田建設的需

　　要。

　　對策之三：要充分研究我國加入WTO以后對液壓挖掘機市場的

　　影響，及時采取正確的對策。

　　加入WTO后，我國將享有多邊，無條件的、穩定的“普惠制”

　　待遇。國外低的關稅率有利于我國性能價格比較高的工程機

　　械產品擴大出口，還可以通過低關稅進口國內企業所需要的

　　國外先進配套件，以進一步降低產品成本，反過來又可以提

　　高產品的出口競爭力。因此，我們要在關注國內市場的同

　　時，加大關注國際市場的力度。

　　在鏟土運輸機械中，由于液壓挖掘機的用途廣，作業效率

　　高，操作輕便及一機多用，國外的推土機、履帶式裝載機的

　　市場份額在逐步下降。而液壓挖掘機的市場份額逐年上升。

　　尤其是小型多功能的液壓挖掘機在國外農田、莊園建設與城

　　市管道鋪設，物料搬運等作業中，應用日趨廣泛，需求量增

　　長較快。這無疑給國有液壓挖掘機企業又提供一個大市場。

　　因此，我們一定要針對國際市場的各種需求，及時開發出國

　　外用戶所需要的各種機型，擴大出口品種和數量，形成更多

　　的新的經濟增長點。(機電技術信息與市場)

　　一、市場現狀及分析

　　1.國外獨資合資企業在全行業中比重逐年迅速上升。據統

　　計，目前，行業7家獨資與合資企業產品銷售量占全行業的比

　　例由1996年的70%左右迅速上升到1999年的90%，這是在我

　　國工程機械大行業中液壓挖掘機行業的最主要的特點。除了

　　貴州詹陽公司生產的液壓挖掘機仍是國內品牌。可以說，目

　　前國外獨資與外資企業在我國液壓挖掘機行業中已占據主要

　　地位，它們的國外品牌液壓挖掘機已占領了國內的主要市

　　場。而生產國產液壓挖掘機的國有企業只占領了國內10%左

　　右的市場，而且所占比重呈繼續下降趨勢。

　　2.國內市場對液壓挖掘機機型的需求，以20～25t中型機型

　　為主。到1998年20～25t級機型產銷量所占比例已分別達到

　　72.2與73.2%，27～33t級機型產銷量所占比例也分別達到

　　13.5%與13%。其余小型與重型機型所占比例很少。這是由于

　　20～25t級產品優良的效率所決定的。它們的作業效率高，使

　　用面廣，質量上乘，配套件供應充足，而價格適中。因此，

　　國外獨資與合資公司在我國大多以生產這一類機型為主。

　　3.國內用戶對液壓機的高性能、高質量與高可靠性的要求已

　　被視為首要條件。以20～25t級履帶式液壓挖掘機為例，國內

　　標準型的單臺價格在40～100萬元之間。國有企業生產的老機

　　型采用國產配套件，制造工藝落后，售價40萬元左右，價格

　　低廉，但產品的性能、質量、作業效率與可靠性均低，嚴重

　　影響了用戶施工的進度與質量。目前除少數實力較差的用戶

　　購買外，已很少有人問津。而日本、韓國的機型采用國際先

　　進的配套件、制造工藝先進，產品的性能、質量、作業效率

　　與可靠性較國產的老機型有很大的提高，即使其單臺價格高

　　過75～100萬元，仍受到用戶青睞。這是隨著我國經濟建設和

　　快速發展，用戶經濟實力的增強，用戶心理的一個飛躍性的

　　變化。對用戶心理這一變化適應得早、適應得快，企業的發

　　展就會較快;反之，一味追求生產低價位，低性能產品的企

　　業則終將被市場所淘汰。

　　4.采用國際先進配套件，注意不斷提高制造水平與產品質量

　　的國有企業，能夠在國內液壓挖掘機市場中占有一定的份

　　額。1997年以來，上海建筑機械廠、長江挖掘機廠、柳州工

　　程機械有限公司、中國一拖公司等企業。抓住國產機型存在

　　的主要矛盾，先后開發了一批采用國外著名企業生產的液壓

　　機、柴油機等先進配套件的新機型，注意了產品制造質量的

　　提高，使國產新一代的液壓挖掘機在其主要性能指標與作業

　　效率方面同日本、韓國的機型基本相當，總體制造質量與可

　　靠性較國產化機型有較大提高，其單臺價格在55~63萬元之

　　間，是日本、韓國同類機械價格的65%～75%，頗受國內

　　中、小用戶的歡迎。由于目前國內這些企業經濟與技術開發

　　實力軟弱，自制零部件、機電一體化程度與外觀造型質量較

　　國外先進機型還有一定差距。要鞏固與擴大國產新一代液壓

　　挖掘機的市場份額，國有企業還需要付出極大的努力。

　　二、對策探討

　　對策之一，從企業組織結構調整入手，實行資產優化組合，

　　在國內聯合組建國產新一代液壓挖掘機的企業集團，在企業

　　中集中國內行業的優秀專業人才，建立強有力的技術開發中

　　心，集中存量資產，引進必要的先進軟件與硬件(包括加工

　　與試驗各方面)，在配套國際化的原則下，建立完善的質量

　　保障體系與售后服務體系，以確保新一代的國產液壓挖掘機

　　具有優良的性能與質量，并具有較大的經濟批量，使產品的

　　性能價格比高于國外同類機型，從而在市場競爭中立于不敗

　　之地。

　　如不邁出這一步，仍然維持目前各自為政的現狀，各家都缺

　　乏人才、資金與設備，年產量在百臺左右，則必將被合資與

　　獨資企業各個擊破。國產液壓挖掘機的市場份額不僅難以維

　　持，還會繼續下降到不堪設想的地步。

　　對策之二：要充分研究所我國的國情與市場。開發新一代液

　　壓挖掘機的變型產品，以適應我國水利工程建設與廣闊的農

　　村市場的需要，1998年我國遇到了特大的洪水災害，在全國

　　軍民抗洪救災斗爭中所需的江河湖庫疏浚清淤的施工機械，

　　清障機械，堤壩護養及基礎處理施工機械，防汛搶險裝備等

　　嚴重缺乏急需開發與生產，我國廣闊的農機市場中興修農田

　　水利，也需要大量的價廉物美的各種多功能工程械，而開發

　　液壓挖掘機的各種變型與簡易多功能的工程機械，以適應不

　　同用途作業、不同等級的需要，是國企業的良好機遇，我們

　　要善于抓住這一機遇，采用快速反應機制研究開發出更多價

　　廉物美的新產品，以適應我國廣闊的水利與農田建設的需

　　要。

　　對策之三：要充分研究我國加入WTO以后對液壓挖掘機市場的

　　影響，及時采取正確的對策。

　　加入WTO后，我國將享有多邊，無條件的、穩定的“普惠制”

　　待遇。國外低的關稅率有利于我國性能價格比較高的工程機

　　械產品擴大出口，還可以通過低關稅進口國內企業所需要的

　　國外先進配套件，以進一步降低產品成本，反過來又可以提

　　高產品的出口競爭力。因此，我們要在關注國內市場的同

　　時，加大關注國際市場的力度。

　　在鏟土運輸機械中，由于液壓挖掘機的用途廣，作業效率

　　高，操作輕便及一機多用，國外的推土機、履帶式裝載機的

　　市場份額在逐步下降。而液壓挖掘機的市場份額逐年上升。

　　尤其是小型多功能的液壓挖掘機在國外農田、莊園建設與城

　　市管道鋪設，物料搬運等作業中，應用日趨廣泛，需求量增

　　長較快。這無疑給國有液壓挖掘機企業又提供一個大市場。

　　因此，我們一定要針對國際市場的各種需求，及時開發出國

　　外用戶所需要的各種機型，擴大出口品種和數量，形成更多

　　的新的經濟增長點。(機電技術信息與市場)