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　　整合，專攻營(yíng)銷與品牌

　　生產(chǎn)基地再整合。2004年以來(lái)，華菱星馬先后通過(guò)重組和直接投資，在湖南衡陽(yáng)和天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)新的生產(chǎn)基地，經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，天津已經(jīng)具備了大批量生產(chǎn)星馬專用車(chē)和華菱礦用自卸車(chē)的生產(chǎn)能力，湖南擁有單班年產(chǎn)1萬(wàn)輛華菱重卡底盤(pán)、零部件和5000輛專用車(chē)的生產(chǎn)能力。結(jié)合本次市場(chǎng)調(diào)整，重組后的專用車(chē)版塊，生產(chǎn)區(qū)域?qū)⒎譃槿蠡兀窗不振R鞍山本部，天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和湖南衡陽(yáng)，其中安徽馬鞍山本部主要面向華東、華中和華南的專用車(chē)生產(chǎn)，天津?qū)Ｓ密?chē)生產(chǎn)基地主要面向華北、西北和東北的用戶，湖南衡陽(yáng)主要面向西南和中南地區(qū)的用戶。整車(chē)版塊分為兩大生產(chǎn)基地，即安徽馬鞍山總部和湖南衡陽(yáng)，其中安徽馬鞍山面向全國(guó)的用戶，湖南衡陽(yáng)面向南方市場(chǎng)。

　　劉漢如說(shuō)，經(jīng)過(guò)分區(qū)域后，各生產(chǎn)基地可以更加深入地研究好市場(chǎng)，更好地適應(yīng)市場(chǎng)，進(jìn)一步提升各基地所生產(chǎn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，更好地滿足所面向地區(qū)用戶的差異化需求，發(fā)揮區(qū)域營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

　　將營(yíng)銷公司整合到集團(tuán)公司旗下。此次整合的重頭戲就是營(yíng)銷公司的整合，成立了華菱星馬汽車(chē)(集團(tuán))股份有限公司銷售分公司。用劉漢如的話說(shuō)，整合后，銷售分公司可以銷售兩大整車(chē)品牌，華菱重卡與星馬專用車(chē)的銷售渠道資源可以實(shí)現(xiàn)共享，華菱的經(jīng)銷商可以銷售星馬專用車(chē)，星馬的經(jīng)銷商也可以銷售華菱重卡，更重要的是，經(jīng)銷商的積極性被激發(fā)起來(lái)了。這樣，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可以相互補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品上的黃金組合到銷售渠道上的黃金組合，將極大地增強(qiáng)銷售能量。

　　今年8月份，華菱星馬銷售分公司陸續(xù)組建成立了市場(chǎng)戰(zhàn)略部、專用車(chē)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、金融財(cái)務(wù)部、法務(wù)部、債權(quán)部等新的重要職能部門(mén)。

　　劉漢如說(shuō)：“市場(chǎng)研究和產(chǎn)品規(guī)劃策劃是現(xiàn)代營(yíng)銷最重要的內(nèi)容之一，市場(chǎng)戰(zhàn)略部的組建，表明公司對(duì)該職能的重視和加強(qiáng)，也是華菱星馬進(jìn)一步做大做強(qiáng)的必然要求。金融是星馬公司一直以來(lái)的重要優(yōu)勢(shì)，比較成熟，新的金融財(cái)務(wù)部是由原華菱營(yíng)銷公司市場(chǎng)金融部和星馬公司金融支持力量進(jìn)行整合組建而成，將進(jìn)一步把華菱星馬的金融服務(wù)平臺(tái)做大，做得更完善，服務(wù)功能更強(qiáng)。2008年的金融危機(jī)，給我們敲響了警鐘，風(fēng)險(xiǎn)控制凸顯，成為企業(yè)發(fā)展的難題，成立法務(wù)部和債權(quán)部，是為了加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制職能和防范法律問(wèn)。除此之外，公司正在研究在新的銷售體系下?tīng)I(yíng)銷人員的激勵(lì)機(jī)制和考核辦法;進(jìn)一步調(diào)整、明確各銷售區(qū)域分工，進(jìn)行銷售力量調(diào)整，提高營(yíng)銷工作效率。”

　　未來(lái)，著眼于向一流大企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　對(duì)今年來(lái)說(shuō)，汽車(chē)行業(yè)遭受到考驗(yàn)是前所未有的，各企業(yè)都有動(dòng)作，但如華菱星馬這樣的大動(dòng)作在業(yè)內(nèi)并不多見(jiàn)。華菱不但在整合，華菱星馬還在轉(zhuǎn)型。劉漢如說(shuō)，除了在營(yíng)銷上進(jìn)行了大動(dòng)作外，此次整合還著眼于未來(lái)的做大做強(qiáng)。今年以來(lái)，華菱星馬繼續(xù)強(qiáng)化了內(nèi)部管理，加強(qiáng)質(zhì)量控制和供應(yīng)商管理，以完善生產(chǎn)管理體系。整合服務(wù)力量，提升服務(wù)質(zhì)量和效率，加快服務(wù)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理。改進(jìn)完善了DMS系統(tǒng)，在今年下半年，努力把DMS系統(tǒng)推行到專用車(chē)的營(yíng)銷體系中。