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　　面對中國履帶市場日趨全球化，國外知名工程機械公司競相在國內(nèi)投資建廠，以先進的管理和一流的產(chǎn)品搶灘國內(nèi)市場的嚴峻現(xiàn)實，山推股份公司履帶廠不等不靠，主動出擊，在企業(yè)文化建設、科研開發(fā)、服務營銷等方面堅持以創(chuàng)新為動力，以擴大產(chǎn)品市場占有率為目標，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，取得實效。今年上半年，該廠實現(xiàn)銷售收入1.23億元，履帶鏈軌總成折合標準3522.3臺(套)，同比分別增長45%和22.5%，繼續(xù)保持了國內(nèi)同行業(yè)領先地位。

　　推進企業(yè)文化創(chuàng)新增強員工凝聚力企業(yè)文化作為一個企業(yè)的靈魂，是促進企業(yè)快速發(fā)展的一種無形的力量。在市場經(jīng)濟競爭中，山推履帶廠以培育企業(yè)精神、塑造企業(yè)形象、增強員工的凝聚力作為基本內(nèi)涵，不斷推進企業(yè)文化創(chuàng)新的步伐，推動企業(yè)快速發(fā)展。

　　———樹立員工危機意識和共同價值觀念，培育企業(yè)精神。今年，山推股份公司對履帶廠實行模擬子公司獨立運作，自我生存，自我發(fā)展，給履帶廠帶來前所未有的考驗。在求生存、謀發(fā)展的過程中，履帶廠緊緊圍繞“我們的工資是誰給的”這個觀點，在員工中展開討論，讓員工真正認識到“用戶就是上帝”，形成“履帶靠我發(fā)展，我靠履帶生存”的價值觀念，在此基礎上確立“堅韌、剛強”的履帶精神，使全體員工從思想理念上達成共識，創(chuàng)新思維，煥發(fā)出努力拼搏、忘我工作的斗志，與企業(yè)形成一個同呼吸、共命運的整體。

　　———美化廠區(qū)環(huán)境，整治工部現(xiàn)場，塑造企業(yè)形象。首先，該廠堅持“高標準、高起點并量力而行”的環(huán)境治理原則，種植花卉草坪8000平方米，修筑路沿石1000平方米，新建壓路機試驗場地3000平方米，粉刷室內(nèi)外墻壁1.5萬平方米，拆除廢舊房屋50多間，并投資200余萬元，對道路機械工部進行了全面改造，給職工營造出一個和諧、舒適、清新、優(yōu)美的內(nèi)部環(huán)境。其次，在生產(chǎn)工部積極開展“5S”，即整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)，樹立“紊亂的現(xiàn)場生產(chǎn)不出優(yōu)良的產(chǎn)品”的觀念，讓職工帶著輕松、愉悅的心情去工作。三是統(tǒng)一員工制服，佩戴胸牌，讓社會公眾看到衣著就想到山推，使一個環(huán)境優(yōu)美、管理規(guī)范、工作有序、誠信高效的企業(yè)形象在職工心目中樹立起來。

　　注重科技開發(fā)創(chuàng)新發(fā)揮員工創(chuàng)造力科技創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，也是企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的關鍵。山推履帶廠以市場為導向，滿足用戶要求為己任，通過引進技術、與國內(nèi)科研院校相結合以及發(fā)揮自身人才優(yōu)勢和自主開發(fā)能力等，鼓勵科技人員大膽創(chuàng)新，激發(fā)員工在技術革新上的創(chuàng)造力，取得了可喜成績。一是加快新產(chǎn)品開發(fā)步伐，以強化主業(yè)為基礎，走多元化發(fā)展之路。

　　自去年以來，該廠先后獨立研發(fā)完成Y Z12、Y Z12B、Y Z12K、YZ14、Y Z16、Y Z18系列全液壓振動壓路機，PY165平地機，D G40、D G70吊管機，重型濕地190、203，陸地155M B型履帶鏈軌等六大新品近20個系列，改進設計及工藝開發(fā)8項，履帶鏈軌精品模具3種，完成技改項目6項。該廠研制開發(fā)的新產(chǎn)品全液壓振動壓路機投放市場后，短時間內(nèi)很快形成產(chǎn)銷規(guī)模，受到用戶青睞，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益。二是研制新型材料，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)出適用于190、203、216鏈軌節(jié)鍛件毛坯的新型材料，將外協(xié)鍛件產(chǎn)品全部回收，使鍛件毛坯的產(chǎn)量完全達到自給自足，質(zhì)量達到國際同類產(chǎn)品水平。三是積極實施工藝創(chuàng)新。成功開發(fā)應用BH 2催滲劑滲碳工藝，使銷軸、銷套的生產(chǎn)由調(diào)質(zhì)后可直接進行冷加工，減少了工序流程，縮短了生產(chǎn)周期。原來由毛坯加工成產(chǎn)品需14天，現(xiàn)在僅7天即可完成，形成了適應市場瞬息萬變的快速反應能力。四是加快與日本TO PY公司合作步伐，利用其先進的管理經(jīng)驗和技術提高履帶產(chǎn)品質(zhì)量，使該廠的履帶產(chǎn)品逐步具備與國際品牌相競爭的實力。五是命名革新成果，發(fā)揮員工的創(chuàng)造力，除對革新責任人予以重獎且大力宣傳外，還以員工的名字命名革新成果，增強員工的自豪感，使員工的創(chuàng)造力得到充分發(fā)揮。

　　實施營銷服務創(chuàng)新開拓市場占有率

　　山推履帶廠在奮力搏擊市場的激流中以市場為導向，認真落實“質(zhì)量營銷”、“服務營銷”方針，堅持“配套為主，零銷為輔”的策略，形成一套以用戶滿意為宗旨，以拓寬產(chǎn)品市場占有率為目標且高效運行的營銷體系。

　　———加大市場開拓力度，堅持以主機配套為主、零售為輔的營銷策略，進一步鞏固和加強合肥日立、成都神剛兩個外資企業(yè)市場，供貨臺數(shù)每年以20%遞增。在穩(wěn)定原有配套廠家的基礎上擴大銷售網(wǎng)絡，新開辟3個配套廠家(陜西建設、洛陽一拖、三一重工)，使配套廠家達到22家，年銷售額增加到1.65億元。

　　———貫徹服務營銷方針，加強對配套廠家和零售客戶的服務力度，建立客戶檔案，實行定期走訪制度，搞好售前、售中、售后服務，向用戶承諾“只要您一個電話，剩下的事情由我們來完成”，真正把用戶當作“上帝”，樹立企業(yè)的信譽。

　　———完善業(yè)績考核措施，建立營銷人員激勵機制。對營銷人員實行劃片負責制，定量考核，按銷售額度和貨款回收對銷售人員采取提成比例分成法，及時兌現(xiàn)獎罰，競聘上崗，每年按5%末位淘汰，充分體現(xiàn)“優(yōu)勝劣汰”的競爭機制，使大家感到既有壓力又有動力，主動去跑市場、捕信息、攬業(yè)務，調(diào)動了營銷人員的積極性。

　　創(chuàng)新給山推履帶廠帶來了生機和活力，使各項管理工作步入健康、和諧、快速、高效的良性運行，銷售收入連年同比增長40%以上，成為該廠增強產(chǎn)品競爭能力、搏擊市場風浪的制勝法寶。