位于江陰云亭的柳工路面機械有限公司車間里,一排僅有一人多高的黃色壓路機特別引人注目。見慣了“高大威猛”的大型壓路機,人們不禁發出疑問:這種小壓路機有市場嗎?柳工機械的常務副總經理吳小豐給出了肯定的答復:有!這種小型雙鋼輪壓路機是公司開發的新產品,專門用于高速公路的養護,不僅填補了國內市場的空白,還出口到了歐美市場。
小壓路機是柳工機械面對嚴峻宏觀經濟形勢挑戰,始終堅定信心、不斷挖掘自身潛力的一個縮影。這兩年,柳工機械所在的重機行業經歷了“冰火兩重天”的過山車式發展:國家出臺“四萬億”激勵政策后,一大批基礎設施建設紛紛上馬,2009年、2010年公司經歷了飛速發展;但去年上半年市場衰退跡象驟然顯現,今年到目前為止,企業剛完成銷售1.8億元,連去年的一半都不到。
“越是困難,越是要頂住壓力!”企業有關負責人介紹說,對企業發展從來沒有失去過信心,但關鍵還是要拿出有效的辦法。為此,柳工機械出臺了應對危機的“六項變革”戰略,分別從研發創新、營銷變革、財務管控、質量變革、采購提升、人力資源等六個方面挖掘自身潛力,以“置之死地而后生”的勇氣和毅力苦練內功。新款產品小壓路機正是這樣脫穎而出的,從而進一步拓展了企業的產品線,開辟了新市場。
庫存也是企業面臨的難題。市場萎縮后,大量整機積壓在倉庫,怎么辦?柳工機械以“營銷變革”營造新商機:他們成立了租賃公司,將各類型的壓路機出租給工程公司,庫存情況明顯改善。吳小豐還透露,公司已將庫存任務進行了分解,并和每位相關負責人的績效收入掛鉤,“力爭3個月內,將庫存消化掉90%,各項費用支出降低30%。”
公司有關負責人坦言,預計到明年上半年,受全行業不景氣的影響,公司發展仍會面臨較大困難。“但我們有自己的優勢———資金鏈暫時沒有問題,技術和團隊都是行業內頂尖的,生產效率一直領先于國內對手……”目前,柳工機械正致力實施“明星產品打造計劃”。公司負責人說,越是低谷,越是要積累自己的優勢,這樣就能在市場復蘇之際搶占有利地位。
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