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　　市場需求縮減、建設速度放緩……面對工程制造行業刮起的這股寒風，位于云亭的柳工無錫路面機械有限公司深深感受到了壓力。不過，企業卻沒有因此失去發展的信心，而是積極采取有效辦法，通過與德國寶泰克公司開展技術合作，成功研發出滿足當前市場需求的小型全液壓震動式壓路機。這款產品具有體積小、操作靈活、維護成本低等特點，雖然不能用于大型公路建設，但卻能滿足道路養護快速化、高效化的需求，成功打入當前未受到危機影響的公路養護行業。

　　在該企業車間里，記者見到了這款小型壓路機。見慣了“高大威猛”的大型壓路機，這種僅有一人多高的小型壓路機會有市場嗎?面對記者的疑問，公司副總經理吳小豐給出了肯定的答復：“有!這種小型壓路機專門用于高速公路的養護，不僅填補了國內市場的空白，還出口到了歐美市場。”

　　小型壓路機是柳工機械面對嚴峻宏觀經濟形勢挑戰，始終堅定信心、不斷挖掘自身潛力的一個縮影。這兩年，柳工機械所在的重機行業經歷了“冰火兩重天”：國家出臺“四萬億”激勵政策后，一大批基礎設施建設紛紛上馬，2009年、2010年公司經歷了飛速發展;但去年上半年市場衰退跡象驟然顯現，今年以來，企業不少經濟指標出現了不同程度的下滑。“越是困難，越是要頂住壓力，苦練內功!”持續研發攻關、優化產品結構、打造明星產品正是柳工苦練內功的第一步，新款產品小型壓路機就這樣脫穎而出，從而進一步拓展了企業的產品線，開辟了新市場。

　　記者了解到，應對困難危機，柳工實施了“六大變革”，分別從研發創新、營銷變革、財務管控、質量變革、采購提升、人力資源等六個方面挖掘自身潛力，提升企業內部研發、生產、管理等各方面水平。針對當前生產組織困難、制造成本過高的不利局面，企業將部分外包業務回收自制，提高工藝線裝配率、減少開支;為預防人才流失、技術退化的風險，企業積極實施精細化管理，穩定內部運作，保障必要投入，確保自身實力不減反增;進一步創新營銷模式，借助組合營銷和營銷工具搶占市場，還成立了租賃公司，將各類型的壓路機出租給工程公司，使庫存情況得到了明顯改善。

　　目前，柳工機械正致力實施“明星產品打造計劃”。在他們看來，越是低谷，越是要積累自己的優勢，以“置之死地而后生”的勇氣和毅力苦練內功，不僅可以增強自身應對危機的內生實力，還能在市場復蘇之際搶占先機。

　　點評

　　應對市場發展壓力和經濟下行趨勢，不僅需要企業不斷創新營銷模式、拓寬銷售渠道、提升服務水平，以更大力度開拓新市場、搶占市場份額，更需要企業苦練內功，堅定信心，增強自身應對危機的內生實力。受全行業不景氣的影響，柳工機械在發展上面臨較大困難，但在企業看來，越是低谷，越是要積累自己的優勢。通過出臺應對危機的“六大變革”戰略，企業拿出了一套行之有效的辦法，不斷練內功、強根基，積極應對困難危機。