面對當(dāng)前的市場形勢,方圓集團(tuán)提出“堅定信心激發(fā)斗志,精細(xì)管理迎接挑戰(zhàn)”的總體思路,依靠強(qiáng)化管理增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力,應(yīng)對嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為此,集團(tuán)把強(qiáng)化財務(wù)管理、成本管理、資金管理擺在第一位,大力開展內(nèi)部挖潛、增收節(jié)支、節(jié)能降耗、革新改造活動,提高經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量,通過集團(tuán)各項管理的創(chuàng)新,增強(qiáng)企業(yè)的外拓能力,儲備發(fā)展后勁。
以解放思想為主線,積極應(yīng)對市場變化。集團(tuán)要求全體員工正確面對當(dāng)前的形勢,保持清醒的頭腦,把解放思想貫穿到每時每刻每個環(huán)節(jié)每個角落,依靠思想的大解放、觀念的大轉(zhuǎn)變,破除陳舊保守的方式方法,大膽創(chuàng)新,用新的理念、新的思路、新的措施開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的新面貌,凝聚企業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢,在困境中開拓發(fā)展的新路子。
開展全員性節(jié)約降耗活動,增收節(jié)支。集團(tuán)要求全體員工精打細(xì)算,從自我做起,從自身的小事做起,節(jié)約每一度電、每一滴水、每一張紙,把非生產(chǎn)性費(fèi)用壓縮到最低限度,嚴(yán)格把關(guān),不應(yīng)開支的費(fèi)用一分錢也不能支出。通過此項活動的開展,大興節(jié)約之風(fēng),開源節(jié)流,增收節(jié)支,壓縮管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用,努力提高經(jīng)濟(jì)效益。
樹立全員成本意識,加強(qiáng)細(xì)微經(jīng)濟(jì)核算。上到企業(yè)高層決策者,下到車間一名員工,把“一切為了效益”的思想深深地刻在每位方圓人的腦海里。開展以成本節(jié)約為主題的演講比賽、征文比賽、知識競答活動,創(chuàng)建成本文化,讓每個人成為降低成本的執(zhí)行者,使大家有“人人當(dāng)家理財,事事考核成本,處處精打細(xì)算”的思維理念,形成人人關(guān)心成本,人人控制成本、人人降低費(fèi)用的良好氛圍。
完善各項規(guī)章制度,強(qiáng)化崗位責(zé)任制約束。一個人良好的習(xí)慣與意識的養(yǎng)成絕非一日之功,從某種意義上來說,是長期強(qiáng)制約束的結(jié)果。方圓集團(tuán)力求健全成本管理制度,嚴(yán)格制度約束,加強(qiáng)獎勵與處罰力度,采用激勵機(jī)制,規(guī)范個人、組織行為,達(dá)到節(jié)約成本、降低費(fèi)用的目的。
廣泛開展技術(shù)革新,大搞內(nèi)部挖潛。圍繞“降成本、提工效、增效益”,集團(tuán)大力開展技術(shù)革新、技術(shù)改造和合理化建議活動,要求各單位積極采用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備,完善和改進(jìn)各種產(chǎn)品。結(jié)合用戶具體的特殊要求,組織開展專門設(shè)計和專門生產(chǎn),迅速實施工藝改進(jìn)。今年1—9月份,共完成技術(shù)革新、技術(shù)改造項目80余項,節(jié)省開支1200余萬元,產(chǎn)生良好效果。
把準(zhǔn)市場脈搏,合理產(chǎn)品庫存。加強(qiáng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的定額考核和定額管理,以收入、支出、可支配資金為考核重點(diǎn),加強(qiáng)了資金流轉(zhuǎn)的控制,不斷壓縮生產(chǎn)環(huán)節(jié)的資金占用。以銷定產(chǎn),按需供應(yīng),大力壓縮產(chǎn)成品、半成品、零部件庫存,避免庫存積壓造成損失。建立“日計劃”制度,緊盯市場,跟蹤銷售,以銷定產(chǎn),以產(chǎn)促銷,隨時調(diào)整生產(chǎn)任務(wù),增強(qiáng)工作的主動性,保證各類產(chǎn)品的及時供應(yīng)。
緊盯市場變化,主動參與競爭。加強(qiáng)內(nèi)部管理,合理安排人力資源和地域資源,充分發(fā)揮優(yōu)秀人才的作用和水平。加強(qiáng)數(shù)字管理,及時兌現(xiàn)獎懲,搞好收益分配,充分調(diào)動銷售人員的積極性,讓他們得實惠、增干勁、創(chuàng)效益。組織召開產(chǎn)品技術(shù)研討會、重點(diǎn)用戶交流會,提升產(chǎn)品技術(shù)水平,加強(qiáng)與用戶的溝通交流,鞏固和強(qiáng)化合作友誼。靈活營銷方式,靈活營銷策略,靈活產(chǎn)品價格,敢于拼搶,主動競爭。接觸大用戶,促銷大產(chǎn)品,加大投標(biāo)的力度,提高投標(biāo)成功率。站在用戶的立場上服務(wù)用戶,高效處理各種問題,與用戶建立起良好的合作關(guān)系,為銷售工作的順利進(jìn)行提供可靠保證。
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