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　　歐洲銀行捉襟見肘的困境，正逐步成為中資企業并購投資的契機中資可先從銀行購買目標企業債務進行重組，從而降低收購成本。

　　本周五西班牙金融系統將迎來一次關鍵性測試，而德國正在急切地希望西班牙解決融資問題。根據國際清算銀行的最新統計，目前德國在歐洲國家中對西班牙的風險敞口最高，達到1399億美元，其中大約459億是對西班牙銀行的，同時德國銀行系統仍然持有大量高風險的西班牙金融機構、商業地產債權。

　　“目前銀行都希望更多收回貸款，而不是追加放貸。這實際上對中資企業在歐洲進行并購投資，是一個很好的契機。”9月25日，德國歐亞咨詢(Eurasian consulting GmbH & Co. Beratungs KG)創始人、董事總經理張煥平在接受本報記者采訪時表示。

　　德國歐亞咨詢是前不久徐工集團并購德國施維英52%股份的并購顧問。張煥平透露，此案成功的關鍵節點，在于徐工集團對施維英的外部銀行債務進行了合理重組。

　　重組銀行債權降低收購成本

　　徐工集團收購德國機械公司施維英的案子于今年7月6日交割，徐工將擁有施維英有限公司52%的控股權。當時徐工與施維英的表現都相當低調，有關交割價碼以及融資細節均未披露。

　　按照徐工集團董事長王民的說法，交易價格“不貴，非常便宜”。

　　記者獲悉，徐工集團與作為施維英債權方的銀行達成協議，對原施維英價值2.8億歐元的債務進行了重組，降低了最終的交易價格。

　　今年初，三一重工宣布出資3.6億歐元，收購德國混凝土泵生產商普次邁斯特的全部股權。更早前，中聯重科聯合其戰略投資者，斥資2.71億歐元獲得了混凝土機械制造商意大利CIFA公司全部股權。

　　坐落在德國魯爾區黑爾訥小城的施維英，是一家擁有近80年歷史的家族企業，擁有成套的混凝土機械設備，但其外部債務過多影響了融資能力。

　　據悉，在交易過程中，徐工集團與施維英成立一個新的合資公司作為母公司，購買了原來在銀行手中的原施維英公司債權，并對后者完全控股。

　　此番操作之后，目前作為子公司的施維英的外部銀行負債已經低于1億歐元。如此一來，徐工集團用相對較低的成本成為施維英的控股股東之后，后者的對外負債率也大幅度降低，一舉兩得。

　　盡管徐工集團的自有資金充足，但是在該案中仍然選擇了從國外的銀行融資，主要用于對施維英公司增資以及進行債權重組。張煥平表示，目前外資銀行對于信貸資歷良好的貸款人需求很大。

　　與并購對象合作互利

　　這已經是徐工集團第三次在歐洲市場上進行并購。此前，徐工集團成功收購了德國FT(Fluitronics)公司與荷蘭AMCA公司，在其想要進入的市場以及希望增長的市場內，全面展開全球化戰略。

　　作為這幾單業務的獨家并購顧問，張煥平表示，他在幾年的時間內深刻感受到，徐工集團的海外并購能力在不斷增強：“在海外并購方面，如果說徐工剛開始還是蹣跚學步的初學者，現在已經是充滿自信、擁有一個強大并購團隊和豐富經驗的行家里手了。”

　　“此次徐工集團作為控股股東占施維英52%的股份，也是經過精心設計的。”張煥平表示，徐工認為自己在管理國外大型機械公司方面沒有足夠的經驗與能力，因此仍然希望施維英家族作為其管理伙伴，共同掌控新的企業，這里也有運用股權來穩定管理結構的意圖，共同承擔經營風險。

　　此前收購2000萬歐元銷售額的小規模企業德國FT公司時，徐工集團也選擇保留原股東30%的股權，以達成平穩過渡。

　　張煥平另外透露，徐工集團和施維英在中國建立新的合資企業從事混凝土產品生產的協議，也正在協商中。

　　“這實際上是中資企業在海外并購中的常見做法，通過新的合資公司，外方希望借力進入中國市場的想法得以實現，同時日后的技術轉讓也可以通過該公司進行，是一種互惠互利的做法。”他說。

　　不過他沒有透露目前該合資企業的具體股權分配等細節。

　　據此前媒體報道，在新的合資公司中，徐工可能會以現有資產入股，而施維英則是會以技術參股，徐工仍會是控股股東。

　　低調的背后是雄心勃勃的戰略規劃。徐工集團王民董事長在施維英項目交割儀式上表示，到2015年徐工要在歐洲提供超過2000個就業崗位，總銷售額超過20億歐元。

　　張煥平透露，徐工從聘請歐亞咨詢聯系施維英到最后簽約，包括盡職調查，和股東方、債權方談判等，總共只用了半年時間。

　　“目前歐債危機造成市場低迷，銀行融資出現瓶頸，歐洲制造業企業尤其是銷售額在幾千萬到幾億歐元的中小型家族企業很難獲得貸款，出售意愿強烈。我們相信近幾年內將還會有多個大型中國歐洲并購案例產生。”他說。