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　　一、訂單管理

　　實現柔性生產，隨時接單、按時交付。訂單交期達成率維持在90%以上，提高了30%，有效支撐了企業業績的增長。

　　二、庫存管理

　　l 庫存準確率：迅速分析與挖掘、清理庫存，及時處理呆滯，庫存準確率已達到98%以上;欠料情況明顯減少，由原來的平均23.35%降至3.48%。

　　l 庫存控制：合量請購與采購，倉庫核對采購收貨。ERP系統上線3個月后，企業的庫存金額立即下降1580萬。

　　三、車間管理

　　實現計劃、生產、回料管理一體化，依托ERP平臺的計劃控制模式，原來65臺機器24小時開機，同樣狀況下，實施ERP后只需34臺機器11個小時開機。僅電費的縮減就有10萬度，總體成本降低了50%。

　　四、工序管理

　　通過工藝系統進行車間作業過程的管控，記錄每道工序的完成狀況，有效評估生產績效，并對生產過程及異常進行管控。做到產品“零”報廢、生產線“零”庫存。

　　五、模具管理

　　把所有的模具作為物料來管理，實行庫存及庫位管理，監控模具品質和修模效率，有效配合生產計劃的執行，確保訂單交付90%以上的達成率。

　　高利潤的“秘密”：運營成本全面管控

　　在水平尺制造行業，目前的凈利潤較低，而據公開的資料顯示，東精集團在2011年的凈利潤遠遠高于同業的獲利水平。對此，吳東明并不諱言：“其實，我們保持較高的利潤水平已很多年，對我們企業而言很輕松。”吳東明的企業高利潤理念可以用四個字很質樸地概括：上齊下疏，“上”：訂單原材料做齊、“下”：訂單及時疏導，再加上在產品、營銷、生產、財務等環節的利潤提升，“沒有不賺錢的道理。”吳東明對企業高利潤的盈利模式很驕傲。

　　首先，東精集團始終堅持高品質的產品定位，在產品本身就能獲得比同業高的利潤。而面對出口型制造企業的利潤往往被外貿公司、進口商等多重中間環節攤薄，東精集團從價格倒推，加強市場營銷工作，減少中間環節的利潤稀釋，從而賺取可觀的利潤提升空間。

　　相較產品本身與銷售環節產生的利潤，東精集團在生產過程中節省的相關運營費用，更幫助企業創造了高達10%的利潤。吳東明坦言，企業在生產環節取得的高利潤，完全依賴于近些年信息化管理的強力推行。而對于每筆利潤的來源，吳東明看的非常清楚：嚴格的品質管理，有效減少了報廢現象;縮短交貨期，加速訂單交付;幾乎已達到零庫存，庫存金額急劇下降;減少料號，降低人工。

　　據吳東明介紹，通過開發工序產量表，每道工序實際投入與產出，與計件工資掛鉤，而計件工資與ERP系統緊密銜接，自動生產工資表，亂報工序的現象基本被杜絕。目前，工序產列表已推廣至90%的車間，光這一項，每月就為企業節省了10萬人力成本。

　　同時，ERP系統中還建立了快速報價體系，企業在接到訂單的過程中即可以快速評價這張訂單到底有無利潤，最終準確判定是否接單。通過進行客戶ABC分析、產品ABC分析、業務員ABC分析等全面的銷售分析，放大優勢產品的營收，有效控制競爭力不足的產品，及時梳理價值不大的客戶，從而進一步開拓利潤上升空間。

　　“通過將ERP的管理原理充分融入到生產中，實現成本管控精細化管理，真正幫助我們嚴格控制成本與費用。”在吳東明看來，信息化幫助企業在整個生產鏈條實現了全面的成本管控，積少成多，最終帶來利潤質的提升。東精集團在行業平均利潤率較低的情況下，創造行業利潤的領先，無疑蘊含了企業全方位的經營管理智慧。

　　“高品質+高利潤”，這就是東精集團的經營之道，也是這家領跑行業的企業贏得市場的關鍵策略，在這背后離不開企業智慧運營模式的支撐。在信息化織就的精細管理體系推動下，東精集團就像在高速公路上行駛，快速而且準確地朝目標前行。相信有了對信息化應用價值的透徹理解，東精集團必將挖掘和積累更多的管理智慧，運營更美好的未來。

　　采訪手記：

　　用事無巨細來形容吳東明的“管理哲學”絲毫不為過。“70入行當學徒，學的就是精密度在0.003毫米的軸承配件，從那時起就要求我要專注細節，容不得半點差錯。”至今，吳東明仍保持著每天上班后就去車間，每天在車間4小時的工作狀態。一輩子與以千分之毫米為刻度的產品打交道，吳東明早已養成了精細與細致的管理習慣，并賦予了東精集團同樣的運作基因。

　　正是在這樣的理念指引下，吳東明帶領東精集團在創辦初期，就交出了1個月的庫存量以及一年10次以上資金周轉的“漂亮”運營成績單，這在當時同等規模的民營企業中并不多見。當時，吳東明對無意中經過廠區的一任金華市副市長說：“湯市長，別看我們現在的廠房小，我一定能在3年內做到水平尺的世界第一!”吳東明拍著胸脯承諾的底氣來自于一位民營企業家的創業激情，更是對企業運營管理模式的自信。不久，東精集團即被確立為“金華市重點扶持企業”，成為第一批29家企業中唯一一家民營企業。第二年，東精集團即納稅2900萬，在同業中異軍突起。

　　無疑，吳東明是一位充滿激情的企業家。盡管創辦企業已近20年，在他身上仍能看到這個年齡層的企業家已不多見的沖勁與韌性。熱愛游泳健身的吳東明將企業的經營管理比作長距離游泳，“貴在堅持，每天進步一點點，每天多往前游幾米，最終一定能游到對岸。”因此，身處當前嚴冬般的制造產業環境，吳東明想的更多的是如何帶領企業堅持下去并持續獲得進步。“也許我們的訂單量無法再增長，但我們的管理肯定有再精進的空間，我們的利潤也一定有再提升的方法。這些都是拉動企業繼續往前的巨大動力。”

　　也正是有了這份對企業運營的堅持和對精益管理的不斷追求，吳東明對東精集團的發展前景看的很清楚：“德國的一家水平尺制造商就生產2種型號的水平尺，至今已做了160多年。東精集團生產100多種型號的高品質水平尺，我們的目標就是創建中國水平尺的百年老字號。”