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　　10月26-27日，中國重汽銷售部在濟寧召開第四季度營銷工作會議，銷售部領導班子、各分公司經理、各部室負責人參加，集團公司副總經理于有德到會并作重要講話。

　　于有德在講話中首先總結了集團公司1-9月份的發展情況，并分析了市場走勢，展望了第四季度的工作，他指出，第四季度的指標已下達，還需要做大量的工作，壓力也比較大，針對明年可能出現的內需與城建復蘇，要做好充分的準備，將庫存與鋪貨逐漸做到位;其次要重視優化網絡布局，開展品系化經營的策略，有計劃有重點地推出豪瀚產品，創新營銷模式，開辟新的營銷思路;第三，隨著市場的發展變化，用戶需求和客戶群體構成都發生了變化，大客戶以及團體訂單開始逐漸成為主流，這就需要對市場進行精耕細作，真正了解用戶的需求，重視對客戶的維護工作;第四，要熟悉和靈活利用金融政策，使之成為利于銷售的有效工具，關注政府政策和宏觀經濟導向，保持市場敏感度。于有德強調指出，完成四季度的銷售任務擔子很重，是銷售部干部職工的光榮責任，因此要緊抓機遇，安排好下一階段的工作，同時做好理順調整營銷體系的交接工作，打好2012年的收官之戰，完成年度各項任務，做出新的成績。

　　中國重汽銷售部總經理云清田對四季度的工作做了具體的安排：

　　一、發揮主觀能動性，全力完成第四季度任務指標。在市場需求趨緩，銷售形勢嚴峻的情況下，要堅持敢打敢拼，保持旺盛的戰斗力，充分利用區域市場的特色，發揮優勢，有計劃有目的地開展促銷活動，努力完成四季度各項任務指標。

　　二、合理安排和消化庫存工作。要根據產品需求和庫存結構情況，積極開展工作，做好合理儲備和壓縮庫存，為明年銷售做好鋪墊。

　　三、做好與濟寧商用車公司的產品對接工作。濟寧商用車公司生產管理完善，設備先進，能夠保質保量地完成生產任務。在這個基礎上，要做好產品定位工作，針對不同的市場需求有選擇地推出HOWO和豪瀚兩個產品，認真做好市場調研，定位好營銷途徑，做好網絡建立工作。

　　四、創新營銷模式，做好品系化營銷。優化網絡資源，清晰產品定位，集中精力，有重點有突出地推出新產品。各分公司要統一思想，認真研究思考，根據區域市場的特點規劃網絡，拓展新的銷售渠道，加強營銷模式的創新，全力做好品系化營銷工作。

　　會前，與會人員參觀了濟寧商用車基地，聽取了金融支持政策、LNG融資租賃方案介紹，并進行了豪瀚6*2牽引車、8*4自卸車性能講解等8項內容的培訓講座。