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　　“40、80、160!近三年，我銷售的‘雷沃谷神’玉米收割機數(shù)量每年翻一番，如今在全縣的占有率已達到70%。”采訪時谷國通曾自信地說。從安新縣到全中國，作為我國玉米收割機領(lǐng)域的后起之秀，福田雷沃重工“雷沃谷神”玉米收割機年銷售突破6000臺的出色業(yè)績，無疑是向正處于群雄混戰(zhàn)狀態(tài)的玉米收割機市場釋放出一個強烈的信號：“雷沃”，來了!

　　其實，對于1998年就進軍收獲機械行業(yè)的福田雷沃重工來說，說他是個后來人，也有失偏頗。早已在國內(nèi)小麥收割機領(lǐng)域稱王稱霸的“雷沃谷神”，是經(jīng)過長時間的積累和準備，在萬事俱備的條件下，才借國內(nèi)玉米機需求激增之東風，乘勢而上，一鳴驚人的。

　　市場上這樣厚積薄發(fā)，進行產(chǎn)業(yè)延伸并大獲成功的例子并不鮮見。舉世聞名的聯(lián)想集團，1984年成立時，只能生產(chǎn)一種叫做漢卡(將漢字輸入方法及其驅(qū)動程序固化為一個只讀存儲器的擴展卡)的產(chǎn)品，直到9年后，才生產(chǎn)出了第一臺586電腦。之后又經(jīng)過長達12年的積淀和研發(fā)，于2005年看準全球信息化浪潮和國際國內(nèi)市場中小資本對中小型企業(yè)商用PC的迫切需求，一舉推出了第一款PC產(chǎn)品——揚天系列商用電腦，從而在利潤削薄，日趨平淡的PC業(yè)闖出了一片屬于自己的天空。

　　無論是聯(lián)想集團還是福田雷沃重工，他們都是在進入某個行業(yè)時，首先集中精力，在行業(yè)內(nèi)某一個單項取得成功之后，不斷積累自身實力，而在這一單項市場趨于飽和時，抓住時機，進行產(chǎn)業(yè)延伸，轉(zhuǎn)攻行業(yè)內(nèi)其他具有更高生命力和市場前景的產(chǎn)業(yè)。一如市場規(guī)律十二字真言所講“人無我有、人有我優(yōu)、人有我轉(zhuǎn)”。當然，這一切的前提都是企業(yè)在前期積累了足夠的經(jīng)濟、科研實力和良好的市場口碑。實力是企業(yè)產(chǎn)業(yè)延伸的基礎(chǔ)，口碑則是新產(chǎn)品獲得市場的保障。

　　除了前期品牌的積累，“雷沃谷神”玉米收割機能夠獲得成功的另一個重要條件是福田雷沃重工遍布全國的服務(wù)網(wǎng)點和完備的服務(wù)體系。從企業(yè)的角度來說，輻射全國大部分地區(qū)的銷售渠道和維修站，使“雷沃谷神”玉米收割機能夠以最快的速度發(fā)售到全國各地，占領(lǐng)市場。而從農(nóng)民的角度來看，完備的服務(wù)體系，免除了農(nóng)戶購機后的“三包”之憂，最大限度的保護了自己的權(quán)益。

　　所以，“雷沃谷神”能夠從眾多玉米收割機械中脫穎而出，以后發(fā)先至之勢奪得機手喜愛、農(nóng)戶認可，不是偶然事件，而是企業(yè)品牌、質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等綜合實力的集中體現(xiàn)。