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　　眾所周知，工程機械是我國近兩年來機械制造業中發展速度最快的行業之一。細分這個行業，可以看出挖掘機又是整個工程機械行業中產銷量增長最快的機種之一。根據有關統計，今年8月底前全國液壓挖掘機的銷售量已過1.3萬臺，超過了去年全年的總銷量。預計到今年年底這個數字可能達到1.8萬臺。也就是說，與2001年相比，2002年全國挖掘機的銷售量又增加了50%。其中，履帶式液壓挖掘機是市場占有率最高的品種，特別是整機質量為20~22噸的履帶式液壓挖掘機，是2002年所有近20個整機質量各不相同的履帶式液壓挖掘機中市場占有率最高的產品。

　　市場分布冷熱不均

　　從市場銷售分布來看，東南沿海經濟發達地區仍是熱點，西部各省市購買量雖在逐年增加，但增長速度明顯偏低，市場有待進一步開拓。東部沿海地區尤其以山東省、江蘇省和浙江省為全國挖掘機最旺銷的地區。據統計，今年1~7月江蘇省新購挖掘機的數量已達到2500臺，預計全年將超過3500臺。山東00000浙江省同期的新購量也達到1300~1400臺。業內人士認為這種現象在全世界各地都是罕見的，希望引起企業和代理商以及市場問題專家們的關注。西部地區的購買量在逐年增加，但總體來看絕對值較低，不及東部旺銷地區的四分之一至十分之一，液壓挖掘機在西部的現實市場和潛在市場均沒有得到有效地開拓。其原因大致有幾：第一，西部地區的經濟相對落后，人均收入較低，私人購買力不強。第二，西部地區對挖掘機貸款致富的觀念認識不足。作為生產資料的一部分，挖掘機給人們帶來致富效應的表現不充分。第三，銀行貸款業務、銀企保險三方合作的情況在西部開展得不夠，銀行的積極性還沒有充分顯現出來，其功能沒有得到充分發揮。第四，各企業在西部的代理商和銷售人員在開拓西部市場方面普遍下力氣不夠，花費的精力較少。西部地區作為未來中國發展的廣闊市場，需要長期的市場開拓，需要花更大的精力去作工作。分析挖掘機市場產品熱銷的原因，我們不難看出銀行按揭、銀企保險三方合作對擴大挖掘機市場、刺激用戶購買的作用很大。2000年以來中國建設銀行推出的工程機械擔保貸款業務的產生，大力推動了廠家產品的銷售，加速了其資金的周轉，降低了財務成本與風險，拓寬了代理商、經銷商的銷售渠道。應該看到，近幾年中國挖掘機市場的用戶發生了很大的變化。個體施工用戶逐年增多，他們購買挖掘機的欲望很強，但往往無力一次付清貸款，實施銀行按揭銷售極大地迎合了這個龐大消費群體的需要，使其購買挖掘機的欲望變成了現實。

　　國產品牌需努力跟進

　　中國挖掘機市場從1997年開始進入了一個較快的發展時期，1997年與1996年相比增長率為22%，1998年與1997年相比增長率為18%，199年與1998年相比增長率為36%，2001年與2000年相比產銷量增長率高達55%和56%，預測2002年挖掘機的產銷量與2001年相比，增長率也達到50%或超過50%，截止到10月份，主要合資獨資企業液壓挖掘機累計銷售量為14911臺，全年銷售量預計將超過18000臺。

　　根據調查，目前全國已登記注冊的挖掘機生產企業為20余家，其中包括7家外商投資企業(中外合資和外商獨資企業)，加上即將進入中國的德國利勃海爾和瑞典富豪建筑設備公司，挖掘機行業在中國的主要外商投資企業已近10家。他們的巨大投資決定了這些企業在中國挖掘機市場經營的長期性。幾年來，這些中外合資、獨資企業挖掘機的產銷量約占全國總量的85%~90%，10余家國有挖掘機企業舉步維艱，市場占有率一直保持在總量的10%~15%，形勢十分嚴峻。為此，很多國有企業通過技術創新相繼開發出具有自己品牌特色的高檔次的液壓挖掘機產品，投放市場后得到了用戶的認可和歡迎。另外，一些民營企業在未來挖掘機生產和銷售領域也將會大有作為。

　　中國工程機械工業協會理事長楊紅旗曾特意強調了合資、獨資企業在華經營的合法性，同時他希望能夠加速實現液壓挖掘機的國產化，加大中國挖掘機國產化的比例。他認為目前國內一些零部件配套產品已具備了相當高的世界水平，如軌鏈節、回轉支承等。還應該強調一點，國外一些企業在中國合資生產的零部件也算是國產化的產品，希望以此能提高挖掘機的水平。

　　中型挖掘機是主流

　　由于近年來全國各地大規模的經濟建設，工程機械特別是挖掘機械的市場需求愈來愈大，未來中國的挖掘機市場到年產3萬臺、5萬臺、8萬臺時仍可以容納。所謂飽和、亞飽和狀態在某個地區、某個局部可能會出現，但也只是持續一定的時間，不會永久不變。我們講的是10年以內的市場競爭。根據國家有關宏觀政策和企業生產狀況，未來三年中國挖掘機市場銷售量增長率約在20%左右，2003~2050年挖掘機的銷售量約為7.5萬~8萬臺。其中：2003年挖掘機銷售量為2.15萬臺，2004年為2.55萬臺，2005年為3萬臺。在這三年中，小型挖掘機、輪胎式挖掘機以及30噸以上的中型挖掘機將會有較大幅度的增長。目前中國境內生產的挖掘機是世界一流的產品，幾年后(5年或10年)中國挖掘機市場將成為世界上最大的市場，這是完全可能的。因此，培育和愛護中國挖掘機市場，保持這個市場的穩定增長和健康發展是全體業內人士應時刻關注的大事。當今中國挖掘機市場競爭非常激烈。這種競爭表現在多個方面，既有外資企業之間的競爭，也有國有企業與外資企業之間的競爭，還有國有企業之間的競爭。近幾年在中國崛起并壯大的民營企業也參與到了競爭的各個方面。在產品趨向同質化，用戶面臨多種選擇、市場競爭日漸激烈的今天，不少企業開始注重在新產品開發前的市場調研，對用戶的需求和偏愛進行調查，了解現有產品的特點和對用戶需求的滿足情況及差距，從中找到市場的空白點，有針對性地進行新產品的研發。

　　今年以來挖掘機市場銷售出現了意想不到的高潮，各企業開足馬力仍供不應求。因此，在高速增長的情況下，如何保證產品質量、加強售后服務就成為各企業需要關注的重點。根據用戶反饋，當前挖掘機的質量仍是一個值得十分重視的問題。這里所指的質量既包括產品質量又包括服務質量，二者不可缺一。有的企業對同一產品在同一地區出現多家代理，這種情況必然會出現“爭單”現象，對同一客戶競相降價不問過程，只看結果。這種現象必須避免。按揭銷售的首付款和付清余款期限目前各企業執行情況都不大一樣。如果為了擴大市場份額，爭奪用戶，把首付款訂得低低的，付款期拉得長長的，實際上這種做法從長遠考慮對企業并不利，而且風險也大，需要業內人士認真加以對待，以保持中國挖掘機市場的穩定增長和健康發展。