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近期，中國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊對(duì)本刊記者表示，今年以來，工程機(jī)械行業(yè)客戶平均違約率已經(jīng)達(dá)到25%-30%，做得好的也達(dá)到7-8%。

而有業(yè)內(nèi)人士表示，最嚴(yán)重的公司客戶違約率已經(jīng)接近70%。

“這個(gè)違約率處于行業(yè)中的歷史高點(diǎn)，無論是代理商還是生產(chǎn)廠家，未來都要注意風(fēng)險(xiǎn)防控，”祁俊強(qiáng)調(diào)。

而接受記者采訪的多位工程機(jī)械代理商均表示，2012年以來工程機(jī)械銷售非常低迷，當(dāng)前最緊急任務(wù)就是去向客戶收款。“4萬億投資催生了廠家這一群瘋子，帶著我們這幫代理商傻子，現(xiàn)在不得不為前期的瘋狂擴(kuò)張買單。”

據(jù)悉，工程機(jī)械行業(yè)一直流行信用銷售的模式，主要包括分期付款、銀行按揭和融資租賃。由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了提高市場(chǎng)占有率，廠家們紛紛不惜降低成交條件。30%的首付比例被不斷降低，甚至一度傳出有廠家大搞“零首付”，融資租賃甚至免收利息。

這種激進(jìn)的銷售政策快速將公司營(yíng)業(yè)規(guī)模做大，但與此同時(shí)給經(jīng)營(yíng)埋下了隱患。

“大量的低劣客戶被帶入行業(yè)，一旦下游行業(yè)出現(xiàn)減速，這些客戶的還款能力就嚴(yán)重下滑，廠家的資金周轉(zhuǎn)就會(huì)帶來壓力，”有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示。

2012年年初至今，龐大集團(tuán)就不斷遭遇下游客戶違約，由于受宏觀調(diào)控影響，下游客戶接活越來越少，導(dǎo)致每月還不上月供，于是只好被迫違約，與龐大集團(tuán)產(chǎn)生糾紛。

一旦下游客戶違約，這些被延期甚至可能還不上的貨款會(huì)形成大量的壞賬，并在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)。

而行業(yè)內(nèi)上市公司目前普遍有高昂的應(yīng)收賬款。如三一重(600031.SH)截至今年前三季度，應(yīng)收款項(xiàng)為207億元，而2011年全年公司凈利潤(rùn)86億元，就是說若形成1%的壞賬，就將吞噬掉利潤(rùn)超過2億元。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中聯(lián)重科也不例外，截至2012年9月，中聯(lián)重科應(yīng)收賬款和長(zhǎng)期應(yīng)收款合計(jì)占總資產(chǎn)比重從2007年中期的21%上升到2012年前三季度的39%。前三季度，公司應(yīng)收款項(xiàng)達(dá)到197億元。而2011年全年公司凈利潤(rùn)為81億元。

而為了維持當(dāng)期利潤(rùn)表的靚麗，在下游基建投資減速，客戶違約增多的背景下，這兩家公司甚至還不約而同地下調(diào)了壞賬計(jì)提比例。

此外，對(duì)于制造商來說，還要承擔(dān)擔(dān)保回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。由于無論是銀行按揭還是融資租賃的銷售模式，生產(chǎn)廠家均需要為客戶提供擔(dān)保。若客戶發(fā)生違約，廠家需要代客戶向銀行償付剩余的本金和拖欠的利息。

盡管信用銷售與房地產(chǎn)按揭銷售類似，但核心區(qū)別在于房產(chǎn)有可能升值，回收后風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，而工程機(jī)械設(shè)備回收后卻是必定貶值的。回收后的這些二手設(shè)備怎么處理，對(duì)廠家也是個(gè)大問題。

“事實(shí)上不可能每一起違約都走法律訴訟途徑，只好與客戶商量延期支付。如果未來下游市場(chǎng)遲遲不能復(fù)蘇，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈中進(jìn)一步傳導(dǎo)，倒掉一批代理商和廠家也是遲早的事，”一家工程機(jī)械代理商對(duì)記者表示。

據(jù)記者了解，目前行業(yè)內(nèi)不少公司已經(jīng)開始注意加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，例如提高信用銷售的首付比例，縮短還款周期， 避免免利息銷售的情況，以及對(duì)銷售人員增加對(duì)應(yīng)收賬款回收力度的考核。