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山工機(jī)械
神鋼建機(jī)多地營(yíng)銷(xiāo)中心召開(kāi)置換及二手機(jī)會(huì)議
www.wuhubb.com   2012-12-04  中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)
導(dǎo)讀:  “在變奏中構(gòu)筑未來(lái)”,從2011年下半年開(kāi)始,受各種因素的影響,新挖掘機(jī)銷(xiāo)量已經(jīng)出現(xiàn)連續(xù)十五個(gè)月的負(fù)增長(zhǎng),同時(shí)“反向物流”,法務(wù)拖機(jī)和以舊換新大量增加,各種隱患日趨明顯。為加快二手機(jī)的變現(xiàn),規(guī)范二 ...

  “在變奏中構(gòu)筑未來(lái)”,從2011年下半年開(kāi)始,受各種因素的影響,新挖掘機(jī)銷(xiāo)量已經(jīng)出現(xiàn)連續(xù)十五個(gè)月的負(fù)增長(zhǎng),同時(shí)“反向物流”,法務(wù)拖機(jī)和以舊換新大量增加,各種隱患日趨明顯。為加快二手機(jī)的變現(xiàn),規(guī)范二手機(jī)管理,神鋼建機(jī)于9月26日、9月28日和11月7日分別在沈陽(yáng)、北京及合肥組織召開(kāi)了代銷(xiāo)商置換業(yè)務(wù)專(zhuān)題會(huì)議。會(huì)議受到集團(tuán)公司及營(yíng)銷(xiāo)本部各位領(lǐng)導(dǎo)的高度重視并到會(huì)聽(tīng)取匯報(bào)指導(dǎo)工作。

  各代銷(xiāo)商董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及二手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人緊緊圍繞會(huì)議議題深入探討,圍繞當(dāng)前二手機(jī)庫(kù)存節(jié)節(jié)攀升、資金占用越來(lái)越大的現(xiàn)狀探討解決之道。會(huì)議讓與會(huì)者從全方位視角重新審視了二手機(jī)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及未來(lái)方向,認(rèn)識(shí)到開(kāi)展好二手機(jī)業(yè)務(wù)的復(fù)雜性,以及以經(jīng)營(yíng)心態(tài)、平衡思路開(kāi)展二手機(jī)業(yè)務(wù)的重要性和迫切性,提升了與會(huì)者對(duì)二手機(jī)的重視程度。

  通過(guò)此次專(zhuān)題會(huì)議的召開(kāi),大家共同意識(shí)到,二手機(jī)庫(kù)存量逐步上揚(yáng),短期而言,如何將占用代銷(xiāo)商現(xiàn)金流的二手機(jī)及早變現(xiàn)是大家面臨的共同課題。同時(shí),目前較多代銷(xiāo)商的管理方式還趨于簡(jiǎn)單,在二手機(jī)處理等方式方法上渠道不夠,偏好簡(jiǎn)單和快捷,銷(xiāo)售方式上缺少一些組合拳,同時(shí),缺乏對(duì)后期市場(chǎng)的判斷,造成設(shè)備價(jià)格持續(xù)走低或貶值。在復(fù)雜的市場(chǎng)行情下,甚至還出現(xiàn)了設(shè)備的應(yīng)有價(jià)值和反映出來(lái)的價(jià)格相背離的情況,鑒于此,大家必須做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,減少損失。在與代銷(xiāo)商的交流中,大家認(rèn)為有必要通過(guò)提高管理水平、降低運(yùn)營(yíng)成本、嘗試多種營(yíng)銷(xiāo)模式等方式走出困境,在市場(chǎng)行情不好的情況下抓緊出手,盡快變現(xiàn)才是上策。

  目前市場(chǎng)上5-8年的神鋼挖掘機(jī)基本上已迎來(lái)置換的高峰期,大家要做好此方面的準(zhǔn)備工作。相信通過(guò)集團(tuán)公司和代銷(xiāo)商的共同努力,置換業(yè)務(wù)及二手機(jī)事業(yè)將促進(jìn)我們的新機(jī)銷(xiāo)售,形成我們競(jìng)爭(zhēng)格局下的新優(yōu)勢(shì),同時(shí)為代銷(xiāo)商健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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