現階段,國家宏觀經濟政策為程機械行業提供了良好的外部發展環境,許多企業迎來了產銷旺的繁榮局面,業績大幅提高,2002年成為工程機械行業歷史增長速度最快、經濟形勢最好的一年。當2003年鐘聲敲響的時候,工程機械行業的企業并沒有沉浸在美好的回憶之中,而是繼續穩步地朝前走著。徐工、柳工、宣工等公司首月營業收入、利潤同比均有大幅增長,出現一、二月份淡季不淡的態勢。今年工程機械行業的春天來得更早。
徐工集團:卡特繼續合作利潤大幅增長 新年伊始,徐工集團生產經營就呈現出強勁的勢頭,一月份該集團實現營業收入達9.2億元,同比增長131.6%;實現銷售收入7.5億元,增長96.4%;實現利潤2440萬元,增長345%;實現自營出口創匯168萬美元,增長近5倍,實現了新年開門紅,為全年實現120億目標開了個好頭。
春節前夕,美國卡特彼勒有限公司總裁率領其亞太地區領導等一行19人,對徐州工程機械集團有限公司進行了訪問。奧伯海曼總裁表示,今后將加大在亞太地區和中國市場的發展力度,把握合作項目的增長和速度,也希望能夠與徐工集團強強合作,進一步擴大合作范圍,加快推土機等項目的實施。徐工集團王民董事長認為,在與卡特彼勒多年的合作過程中,徐工集團收獲頗豐,這些年徐工雖有了較大發展,但也國際化大公司相比還有較大的差距,要有危機意識、發展意識,要不斷完善自我、發展自我,進一步通過與卡特彼勒、三菱等跨國公司的合作,提高自身技術平和管理水平。
廈工集團:市委書記調研 新廠建設提速 元月初,福建省省委常委、廈門市委書記鄭立中到廈工調研。鄭書記說,市場競爭主要靠技術領先,要提高產品附加值,企業要追求利潤最大化。企業要發展,要壯大,就要永不停頓地進行技術創新,加大科技投入,要有自己核心東西,這樣才能在激烈的市場競爭中于不敗之地。
同時,廈工隆重召開2002年度營銷年會,本次年會上,公司董事長王昆東說,2002年度廈工生產經營取得產銷突破7800臺的7700臺的業績,2003年廈工經營目標鎖定為產、銷突破一萬臺,同時加快廈工工業園建設步伐,實施易地改造、結構性調整的戰略,加快集約化經營規模。
柳工集團:轉化“淡、旺”思想 新春開門見喜 柳工集團銷售部門突破以在所謂歲末年初市場淡季的傳統觀念,主動出擊,積極開拓市場。元旦過后,銷售分公司的領導全部赴各地進行市場調查,深入工礦企業,走進用戶家中,掌握市場新動態和變化,及時調整策略,實施滾動計劃。同時,柳工還積極開展新產品的推廣和服務品牌活動。1月份先后在陜西、貴陽等地舉辦產品展示會,大力宣傳柳工產品,并為用戶培訓維修人員等。通過各方的努力,大大增強了柳工的市場占有率和競爭力。
他們還改變了過去那種“淡旺”季的思想,真正意識到產品需求沒有淡旺季之分,首月生產工程機械產品732臺,同比增長107.4%;整機銷售550臺,同比增長83.9%;銷售收入總額比上年同期增長90.1%,為完成今年經營目標打響了第一炮。
宣工集團:省委書記視察過年奮戰一線 元月中下旬,河北省省委書記白克明一行到宣工視察,白書記指出,要進一解放思想,加強快企業發展。聽了白書記的指示后公司果斷決策,1~2月份要加緊生產的安排和組織,完成250臺的主機生產任務,一季度完成405臺的主機生產任務。
公司廣泛發動職工,轉變年初淡季的觀念,增強市場競爭意識,全公司從領導到職工,從黨員到群眾,從前方到后方,形成了一個“不能從我手中失去市場”的環結,特別是春節期間,全公司600多名一線工人不離崗,一月份完成主機145臺,比去年同期提高了28%。
三一集團:聚攬全國英才三湘集結“黑馬”正月初八,正當人們還沉浸在節日的氣氛中時,在長沙三一集團總部,萬余名應聘者為 3000個極具誘惑力的職位展開激烈的競爭。據統計,當天就有近千名應聘者被預錄。據了解,就在招聘的前一天,三一重工對700余名營銷服務人員進行為期一周的專業技術培訓,培訓內容包括營銷、資本運營、物流、專業生產等11個專業技術領域。
三一集團有關負責人在接受采訪時表示,2002年三一集團繼續保持了高速的增長,稅收首次突破億元大關,成為湖南民營企業名副其實的領頭羊。2003年,根據公司戰略規劃和發展的需要,三一將重點建設長沙、北京、上海、廣州、重慶、沈陽等六地研究院,加上三一集團旗下三一重工、三一通訊、三一新材料等子公司的人才需求,為此,三一將人才招聘作為節后的頭等大事,緊鑼密鼓地進行了精心的準備,大張旗鼓,廣聚“黑馬”。
新黃工:制訂發展戰略訂貨合同超億決心要在2003年實現較大發展的新黃工公司,新年伊始,先生召開了公司工作會議和公司銷售工作會議,調整思路,統一認識,聚集力量,醞釀企業發展新戰略,制訂了“深化改革謀發展,融資清欠促生產,整合銷售拓市場,從嚴控制增效益”的公司新的發展方針。在工作中,他們首先從實施資金,嚴格資金使用計劃,從而保證了元月份回款資金到位;其次將下大力氣打好營銷戰,以全面實施代理銷售為目標,通過整合銷售隊伍,強化營銷過程管 理,啟動全新的服務體系,快速完成了銷售網絡的戰略性調整。到2月中旬,實現訂貨合同 8400萬元,6000萬元國債技項目也已全面啟動,“2121”工程機械行業灶績整體提升。
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