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　　創新營銷策略 應對市場沖擊

　　2012年宏觀環境延續2010年的低迷態勢，工程機械市場需求大幅下滑，面對工程機械行業嚴峻的發展形勢，星邦重工是如何調整戰略，實現穩步發展?許總指出，所謂的當前市場的持續低迷，是相對市場樂觀時期的一種落差。她認為，現在的市場形式只是一種理性回歸，因為今年的市場仍舊是發展的、增長的，只是相對前幾年的井噴式爆發反差過大而已。“根據工程機械行業的一些數據分析，未來幾年整個行業的發展將呈現4%—8%的平穩增長，而國家經濟的發展也將保持一個適當的速度，所以，我對明年甚至未來幾年國家經濟發展的速度持續增長毫不懷疑，而隨著經濟的增長，對高空作業平臺來說也是機遇。關注和優化企業利潤結構、創新營銷管理模式以及避免行業惡意競爭倡導有序發展，便是星邦重工面對當前市場形勢所堅持的企業管理理念。”

　　高空作業平臺作為新興的工程機械產品，談及其發展前景和趨勢，許總表示，高空作業平臺和土方機械、混凝土機械、路面機械等有著較大的差異，這種差異體現在產品的通用性、專用性以及成長性等多個方面。“從通用性上說，在歐美發達地區，凡是3米以上高空的作業都需要使用專業的高空作業平臺;其專用性表現在飛機維修、石油煉化、船舶修造等領域有著無可替代的優勢;成長性方面，高空作業平臺在國外的普及率已十分廣泛，而國內仍舊以起重機帶著籃子筐子的模式作業，傷亡事故時有發生，隨著國民經濟的發展，國家勞動保護法律法規的相繼出臺，我們堅信高空作業平臺必將迎來其發展的春天，而我們也相信這個時間不會很長。”

　　許總總結道，從以上兩個方面說，工程機械的低迷對高空作業平臺的影響表現在，代理商或者產品潛在客戶對以傳統工程機械為代表的固定資產投資的猶豫不決，這也是高空作業平臺在市場培育期的正常表現。“具體到星邦的產品銷售，目前星邦的主要市場仍舊在國外——星邦產品目前已覆蓋除北美地區的全球市場，出口占星邦銷售的比例超過50%，而我們的出口一直維持在全國領先的水平，因此，目前的市場低迷對星邦有一定影響，但通過星邦的內部管理和市場營銷策略，我們完全可以在一定程度上消化這種負面影響。”

　　　中國工程機械信息網記者在星邦重工38M高空作業設備上拍攝寶馬展全景

　　渠道、品牌、服務三線并行 推動跨越式發展

　　科學的戰略規劃和實施是企業走可持續發展之路的關鍵。對星邦重工未來的市場擴展戰略，許總表示，星邦將實施國內國外并舉的市場策略，在國外品牌紛紛進駐中國的情況下，以創立高空作業的民族品牌為己任。在國內渠道建設方面，未來幾年將以長三角、珠三角及環渤海灣等發達地區建設核心代理商體系，在中部、西部進行一般代理商網絡建設。同時，也將關注以鐵路、民航、造船、市政等為重點行業的專用產品的銷售。

　　“在這樣的前提下，我們也將堅定地推動企業的跨越式發展。”許總自信道，明年2月，星邦工業園—寧鄉金洲產業基的完成與投入使用，將現在的年產400臺提升至5000臺，“星邦重工經營規模也將完成由億元級企業到十億元級別的蛻變升級。”

　　風雨砥礪，探索前行，如今的星邦重工擁有深厚的企業文化、先進的技術沉淀、高揚的品牌價值，已發展成為中國高空作業平臺的領軍企業。在這里，我們也預祝星邦工業園順利投產，期待湖南星邦重工有限公司以更寬的視野、更高的境界、更大的氣魄，為中國高空作業平臺制造更多先進機器設備，為中國工程機械行業注入新鮮的生命力。

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