龍年歲尾傳捷報,重汽產品遍湘江。記者從中國重汽銷售部獲悉,中國重汽銷售部長沙分公司2012年完成銷量4650輛,回款額達12.8億元,分別完成年初下達指標的130%,為持續低迷兩年的重卡市場增添了一抹濃濃的亮色。
湖南,既不是能源產出寶地,也不是物流運輸大省,經濟發展水平也處在全國中游水平。自2003年集團公司在湖南設立銷售分公司以來,連續幾年銷量一直在幾百輛之間徘徊,完成率也始終排在全國30多家分公司的下游水平。2005年,還在一家分公司任營銷員的李三軍,臨危受命,擔任長沙分公司經理,他帶著這支團隊,不畏艱難、勇于開拓,目標瞄準大用戶、改裝廠,并著手整頓營銷網絡,大力開展促銷宣傳,使中國重汽產品逐漸被廣大用戶接受。“一步到位,步步到位”,2006年,長沙分公司銷量首次突破千輛,當年實現銷售1600輛。之后,一年一個臺階,2010年銷量又破3000輛大關,達到3625輛。李三軍和他的營銷團隊,為新重汽成立十周年獻上了一份厚禮。
2012年,面對更加低迷的重卡市場,長沙分公司沒有退縮,沒有松勁,目光瞄準湖南兩家近幾年快速崛起,在國內有一定市場影響力的大改裝廠,向他們重點推薦中國重汽先進的改裝車底盤。與此同時,積極協調集團及銷售部相關部門,為這兩家改裝廠提供全方位和快捷優質的技術、售后、物流服務,從而打開了一片市場新天地。2012年,在集團公司技術部門的大力支持下,長沙分公司先后為湖南的幾家改裝企業,開發了HOWO A7消防車、高噴水車、云梯車、HOWO污水處理車、除雪車等多個重汽改裝車新品種。僅垃圾車系列品種,全年就實現銷售改裝底盤400多輛。
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