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　　一體化、一站式、全方位，為客戶提供全生命周期的解決方案

　　當記者詢問柳工歐維姆2012年在重大工程上連獲佳績緣于什么樣的營銷理念和營銷手段時，鄧學(xué)奇副總經(jīng)理向記者介紹說：“在營銷新模式的研究和探討中，我們發(fā)現(xiàn)在目前的市場環(huán)境下，越來越多的市場領(lǐng)域，單純依靠提供強大功能的產(chǎn)品已經(jīng)不足以解決客戶的問題,同時,僅僅依靠實物產(chǎn)品的提供也越來越無法區(qū)分自己與競爭對手的差異。在這種情況下，OVM作為具有戰(zhàn)略前瞻性和創(chuàng)新性的企業(yè)提出了新的營銷理念：為市場提供一體化，一站式，全方位，全生命周期的解決方案，著眼于能幫助客戶發(fā)現(xiàn)和解決哪些問題，而不僅僅是提供單一的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　世界跨峽谷跨徑最大的鋼桁梁懸索橋――湖南矮寨大橋

　　之所以會提出這一營銷理念，正是因為我公司具有同行業(yè)中其他生產(chǎn)廠家所缺少的優(yōu)勢——近50年在預(yù)應(yīng)力領(lǐng)域的深入研究及精心經(jīng)營。經(jīng)過多年的積累，逐步形成了我公司在預(yù)應(yīng)力及相關(guān)領(lǐng)域的一系列系統(tǒng)解決方案。

　　在這一理念的指導(dǎo)下，我們制定了一系列的營銷手段，包括營銷工作的節(jié)點前移、工程項目的全生命周期的跟進管理、產(chǎn)品經(jīng)營加資本運營、將預(yù)應(yīng)力及相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品、技術(shù)的價值進行集成，形成全方位的系統(tǒng)解決方案進行一體化營銷。其中，江蘇南京小龍灣秦淮河大橋250噸主纜索股的產(chǎn)品供應(yīng)及施工項目就是這一理念指導(dǎo)下取得的典型案例之一。“

　　品牌戰(zhàn)略推動品牌營銷，打造營銷天網(wǎng)、高效團隊

　　作為國內(nèi)預(yù)應(yīng)力行業(yè)的第一品牌，歐維姆的品牌價值已經(jīng)積累了四十余年，目前仍占據(jù)國內(nèi)綜合產(chǎn)能首位、產(chǎn)品線最長、研發(fā)能力最強、技術(shù)及質(zhì)量遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)跑者的地位。

　　鄧學(xué)奇副總經(jīng)理說：“歐維姆品牌工作對市場營銷的推動和促進主要表現(xiàn)在提高客戶對歐維姆營銷理念的認識及對歐維姆品牌的認知度。通過品牌建設(shè)工作及對公司企業(yè)文化的推廣宣傳，帶動了營銷理念的傳播，為營銷工作做好了前期鋪墊;通過品牌工作對公司優(yōu)質(zhì)形象的塑造，創(chuàng)造了營銷服務(wù)的良好形象，為與客戶的溝通工作提供了信任基礎(chǔ)。“

　　作為柳工裝備系的核心企業(yè)、預(yù)應(yīng)力行業(yè)領(lǐng)軍，對于柳工歐維姆未來市場營銷發(fā)展目標和規(guī)劃，鄧學(xué)奇副總經(jīng)理成竹在胸：“強化市場策劃作用，依靠現(xiàn)代市場研究的方法和手段，為公司開拓市場提供更好的支持和服務(wù);更加注重新特產(chǎn)品、新市場、新領(lǐng)域的推動，開拓新藍海，完成公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品和服務(wù)升級的客觀要求;結(jié)合公司品牌戰(zhàn)略，推動公司的品牌營銷，加大品牌導(dǎo)向，建立品牌營銷體系，整合品牌資源，提升品牌形象，打造營銷的天網(wǎng);注重戰(zhàn)略營銷的實施和管理;深入打造高效的營銷團隊。“

　　市場營銷雖然不是企業(yè)成功的唯一因素，但是關(guān)鍵因素。美國著名管理學(xué)家Peter Drucker曾指出:市場營銷是企業(yè)的基礎(chǔ)，不能把它看作是單獨的職能。從營銷的最終成果，亦即從顧客的觀點看，市場營銷就是整個企業(yè)……

　　柳工歐維姆通過傳承柳工集團大裝備制造的大體系布局所產(chǎn)生的向心引力，以其預(yù)應(yīng)力行業(yè)領(lǐng)先地位，已成為柳工集團大裝備制造系的核心企業(yè)，并在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟。而其市場營銷以新的理念和模式與時俱進，適應(yīng)新時代、新形勢的要求，必將為柳工歐維姆的強勢發(fā)展帶來美好前景。