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　　2011 年中國與印尼雙邊貿易額接近430 億美元，中國成為印尼最主要的貿易伙伴和進出口市場之一。印尼政府宣布正式啟動《印尼20112025 年經濟發展總體規劃》，政府希望通過實施總體規劃，力爭實現在2025 年躋身世界十大經濟強國的愿景目標。如此宏偉的目標勢必促進印尼進一步出臺大規模基礎設施建設計劃。吸引了來自日本、中國、新加坡，泰國、比利時、馬來西亞、印度等個國家的企業眾多國內外頂級工程機械企業均進入印尼市場。

　　2011 年國際評級機構惠譽國際將印尼的主權信用評級從非投資級別的“BB+”上調到投資級別的“BBB-”, 這是印尼自1997 年亞洲金融危機之后首次獲得投資級評級。此消息一經發布, 巨大的利好效應立即在印尼各界引起了連鎖反應,信用升級給印尼帶來的好處有:

　　隨著印尼經濟的增長，其國內建筑業蓬勃發展，對建筑機械需求的數量也相應增加，山推在印尼積極的尋找相關合作伙伴，目前主要由兩個代理商再印尼代理銷售山推產品，根據產品種類的不同和不同的客戶群體進行銷售山推的系列產品，分別是印尼 哥倫比亞集團和GMT 集團代理山推產品，山推也加強了在印尼的常駐人員，協助代理開拓、發展印尼市場。

　　山推在當地在銷售產品，推廣品牌知名度，并協助印尼政府部門及相關協會共同為發展印尼經濟做出堅實的貢獻，與多家印尼政府企業合作，加強企業與企業、與政府的合作。

　　印尼前總統梅加瓦蒂也曾到山推進行訪問指導。

　　柬埔寨—— 山推早在上世紀90 年代即在柬埔寨建立辦事處，以銷售推土機產品為主。山推產品憑借過硬的產品質量，及時的售后服務贏得用戶的廣泛贊譽。近幾年，由于當地基礎設施建設項目崛起，山推產品的銷售也迎來蓬勃發展。2011 年銷售各類型工程機械產品50 余臺，2012 年至今累計銷售超過100 臺工程機械產品，產品類型也拓展為推土機、挖掘機、裝載機、壓路機、平地機、叉車、消防車、混凝土設備等全系列山推產品。

　　山推在柬埔寨市場成功培育了一家專營山推產品的代理公司—柬埔寨機械設備集團有限公司(簡稱CMC 公司)， 該公司于2012 年8月8 日正式開業，開業慶典邀請了100 余位柬埔寨政府要員、柬中商會會員、中方公司負責人參加。柬埔寨國會主席韓桑林多次蒞臨CMC公司參觀指導。

　　山推品牌在柬埔寨市場的推廣得益于中方公司的廣泛認可，由于中國政府同柬埔寨政府的戰略合作關系，山推產品廣泛服務于中方援助柬埔寨建設項目，在推廣品牌的同時，也為中柬友誼和中柬兩國人民的世代友好作出了貢獻。

　　緬甸——緬甸工程機械廠是山推第一個建廠的項目，也是緬甸二工部下屬的緬甸汽車和柴油工業公司與山推合作的成果，占地15.8萬平方米，建筑面積3.8 萬平方米，員工人數約200 人，有下料、焊接、機加工、裝配、涂裝五個工廠。建廠期間，山推項目組派往緬甸指導人員30 多人，設備安裝人員60 多人。年生產推土機100 臺， 挖掘機200 臺。合同中要求完工時間為2008 年9 月底，由于下率高進度快，9 月4 日便完成了整個項目。

　　小結——借助這些分支機構，山推形成完善的營銷渠道，全面推進東盟地區國際化發展戰略，在東盟構筑廣泛的海外銷售平臺。積極完善全球化的銷售網絡，推進海外代理營銷模式，發揮代理商作用，通過代理提高產品售后服務與配件供應質量，使山推品牌在海外的影響力逐漸提高。到目前為止，山推在東盟國家的出口總額已經達到12億元人民幣。

　　山推在東盟未來發展規劃

　　1、加大市場開發力度，對基礎相對薄弱、市場發展潛力好的目標市場采用展會、試乘試駕等多樣化的促銷形式，搶占市場份額。

　　2、加大對代理商支持力度，完善代理管理文件和管理政策，充實國外銷售和服務支持力量，提升山推產品在代理市場的競爭力。

　　3、加大東盟營銷市場網絡布局，利用新加坡子公司，建立以點帶面的市場輻射機制，子公司發展當地有實力的代理商，并對代理商業務的開展進行有力的支持和管理。

　　4、派遣業務人員到東盟市場一線，加大對市場的開拓和管理，通過對市場進行深度的調研和分析，積極的搜尋市場需求信息來推動營銷業務的開展。

　　5、根據公司國際化發展要求及戰略規劃，加大新產品的國際市場開拓、行業信息收集分析、主營產品生產廠家相關事項的協調溝通以及與公司其它業務工作的支持配合等工作。

　　面對未來工程機械行業發展的機遇與挑戰，未來5-10 年，山推將在公司“十二五”戰略規劃的指引下，立足工程機械行業，繼續強化質量管理，進一步提高產品性能，改善服務質量，繼續拓寬產品鏈，提升品牌和核心競爭力，成為東盟乃至全球有影響力、擁有核心技術的工程機械制造廠家!