美國(guó)2012年大選中,獲得連任的奧巴馬總統(tǒng)在就職演講時(shí)曾說(shuō)過一句話:“The best is yet to come”,這句話不僅鼓舞了國(guó)民,也讓全世界在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)刻看到一種鍥而不舍的精神。面對(duì)2012年工程機(jī)械市場(chǎng)整體大幅下滑的局面,山東臨工也憑著一股不服輸、不畏難的精神,同所有經(jīng)銷商、供應(yīng)商等合作伙伴通力協(xié)作,譜寫了一篇逆勢(shì)而上的錚錚曲目,作為臨工多年金牌合作伙伴的河南通冠,就是其中的佼佼者。
河南通冠董事長(zhǎng)段志軍
回望2012年,工程機(jī)械市場(chǎng)整體需求大幅下滑,剛性需求銳減、中原腹地市場(chǎng)品牌林立、競(jìng)爭(zhēng)愈加殘酷,這些都是擺在河南通冠面前的無(wú)解難題。在如此嚴(yán)峻的形式面前,山東臨工與河南通冠依舊保持目標(biāo)一致,在齊心協(xié)力的努力下,臨工品牌無(wú)論在市場(chǎng)占有率、客戶滿意度、銷售增長(zhǎng)率和品牌知名度等多方面均從以前的跟隨者一躍而成了領(lǐng)跑者,而作為臨工品牌的河南代理商-河南通冠更是取得了在裝載機(jī)和挖掘機(jī)兩大系列產(chǎn)品全國(guó)銷量雙料第一的好成績(jī),一舉多得臨工品牌雙冠王的美譽(yù),在中國(guó)裝載機(jī)銷售市場(chǎng)上留下了濃墨重彩的一筆。
是什么讓通冠在如今品牌如林、競(jìng)爭(zhēng)慘烈的工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)、在剛性需求銳減、中原腹地市場(chǎng)平緩的條件下克服了重重困難,保持了激情和勇氣,取得了令人矚目的成績(jī),這個(gè)團(tuán)隊(duì)的所思所想、所做所行值得這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和管理者們?nèi)ソ庾x、去探討。
河南通冠團(tuán)隊(duì)合影
作為一個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的經(jīng)銷商,如果沒有一個(gè)好的品牌支撐,無(wú)論多么優(yōu)秀的人才和管理也難以在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中長(zhǎng)袖善舞,更別奢望能夠傲立群雄。可是河南通冠這幾年緊跟山東臨工的發(fā)展步伐---在產(chǎn)品研發(fā)、機(jī)械品質(zhì),品牌建設(shè)、客戶服務(wù)等方面均投入了很大的力度,密植銷售網(wǎng)絡(luò),注重銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和培養(yǎng),品牌知名度和美譽(yù)度給她們帶來(lái)穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)同時(shí)也給他們帶來(lái)了極大的銷售自信,幫助他們?cè)谝粋€(gè)工程機(jī)械需求較平緩的中原市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了階梯式的跨越。
歷經(jīng)三年蛻變,經(jīng)過殘酷的市場(chǎng)洗禮及經(jīng)營(yíng)考驗(yàn),河南通冠目前無(wú)論是在市場(chǎng)把握、品牌推進(jìn)、客戶服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)控制、人員梯隊(duì)、流程管控等等方面都走在了行業(yè)發(fā)展的前沿,這對(duì)于一支近200人的銷售分散型團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),能時(shí)刻保持清醒的頭腦,在市場(chǎng)積極時(shí)穩(wěn)步前進(jìn),市場(chǎng)低迷時(shí)處變不驚,不斷保持業(yè)務(wù)運(yùn)作的高度連貫性及企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性,這與得到臨工在品牌建設(shè)和營(yíng)銷服務(wù)方面的全面支持密不可分,良好的合作奠定了臨工與河南通冠共同成長(zhǎng)的基礎(chǔ),相信隨著雙方戰(zhàn)略合作的深入,將持續(xù)創(chuàng)造更多新的輝煌。
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