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　　2月4至5日，中國重汽濟南商用車銷售部召開2013年工作會議，集團公司副總經理于有德、濟南商用車公司董事長嚴文俊出席會議。

　　這次工作會議是在濟南商用車銷售部組織架構改革之后，是參會人員最多、規模最大的一次銷售工作會議。會議回顧了過去一年的工作，表彰先進，統籌安排2013年各項工作任務。

　　于有德指出，2012年集團公司針對調整產品結構、轉變發展方式做了大量的工作，營銷系統團結一致、奮勇拼搏，面對嚴峻的市場形勢取得了一定的發展。在新的一年里，營銷系統工作將面臨著更加嚴峻的形勢，肩負著更加艱巨的歷史使命。全體銷售人員要振奮精神，同心協力，化困難為機遇、化壓力為動力，銳意進取、勇擔使命、開拓創新，繼續付出百倍的努力，扎扎實實做好2013年各項工作。

　　于有德對2013年營銷工作提出了新的更高要求。一是要認真安排好2013年的任務，將目標任務分解落實到位;二是要正確理解集團公司對營銷工作在新形勢下的新要求，實現從賣車到賣方案的轉變;三是要抓好SITRAK產品的服務工作，確保新產品順利導入市場;四要抓好SITRAK專用車的開發，提升銷量。

　　嚴文俊在講話中指出，SITRAK品牌正式啟動，在重卡行業引起巨大反響，是濟南商用車公司尋求市場份額增長的有力支持和契機。商用車銷售部要在如何完成2013年的任務、新組織機構下如何開展工作、如何進行網絡建設和優化、如何開展服務工作等四個方面認真進行研究，安排好營銷服務的各項工作。

　　濟南商用車銷售部總經理王軍作了題為《勇擔使命 開拓創新 努力完成全年營銷工作的各項目標任務》的報告。報告闡述了2012年濟南商用車銷售部全體干部職工，面對嚴峻的市場形勢，通過調整產品銷售結構、提升服務質量以及靈活的促銷政策等措施，保持了一定的銷量水平。

　　王軍指出，2013年濟南商用車銷售部將緊緊抓住國家經濟和社會發展給中重卡行業帶來的市場發展機遇，以科學務實的精神，加強營銷服務網絡的建設與提升工作，深入研究市場，搶抓終端，抓住區域經濟發展的契機，做大亮點區域，做強亮點產品，發揮出2013年產品組合的優勢，利用好新組織架構的優勢，做好SITRAK及7、5平臺產品的市場推廣工作，全面完成2013年營銷管理工作的各項任務目標。

　　2013年要從網絡建設、組織架構、營銷策略和主動服務等方面，有目標、有計劃、有策略、有組織、有管理的開展工作，深入推進網絡建設三年規劃，堅持營銷模式創新，實現營銷管理工作的各項目標任務。一是做好任務書的指標分解工作，細化各項指標，分解到位，落實到人;二是深入推進網絡建設三年規劃，從組織架構和網絡建設規劃入手，調整產品銷售結構，實現工程用車市場穩定增長、公路用車市場有所突破的目標;三是堅持營銷模式創新，以營銷模式的持續創新推動營銷服務工作取得新進展、新突破、新成就;四是調整專用車部的職責，成立獨立的業務團隊，全力開發專用車市場;五是導入SITRAK產品，借助SITRAK產品的高端形象和影響力，提升商用車公司的行業知名度，拉動其他平臺產品的銷量;六是聚焦資源，深挖潛力，以更加靈活的促銷政策，提升銷量;七是深入落實主動服務、星級服務制度，為銷售工作提供強有力的保障。

　　會議對2012年度先進分公司、先進部室等進行了表彰;開展了5平臺、7平臺、SITRAK價格表解讀、商務政策介紹、業務模式介紹及服務備件工作計劃等業務培訓;與分公司簽訂了2013年任務書。