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梁穩根:不要站在“無法由此及彼”的位置上
www.wuhubb.com   2013-02-17  中國工程機械信息網
導讀:  梁穩根清楚,企業一旦解決了“為誰干”的問題后,緊接著就應該著手解決“怎么干”的問題。然而,在三一重工集團,這個順序卻是恰恰相反的。事實上,早在1993年,三一重工集團就將混凝土輸送泵作為進軍工程機 ...

  梁穩根清楚,企業一旦解決了“為誰干”的問題后,緊接著就應該著手解決“怎么干”的問題。然而,在三一重工集團,這個順序卻是恰恰相反的。事實上,早在1993年,三一重工集團就將混凝土輸送泵作為進軍工程機械領域的敲門磚。

  在當時的中國大地上,屬于中國人自己的品牌的工程機械混凝土輸送泵幾乎沒有,能夠看見的基本都是一長串的洋貨。比如,利勃海爾、卡特彼勒、蒂森克虜伯、普茨邁斯特、小松等居于全球500強企業生產的設備,它們占據著國內95%以上的機械市場份額。

  雖然當時在國內,也有徐工、廈工、柳工等重工企業,但它們都屬于只能夠分享到一點點蛋糕的國有大型企業。當時的重工領域,也只有國企與外企之間的競爭,還從來沒有民營企業介入過。而三一重工成了當時在中國敢分吃重工企業這只螃蟹的第一家中國民營企業。因而梁穩根也得到了當時源自民間頒發給他的一個很有分量的稱號——民營重工第一人。此后,三一重工在梁穩根等人的領導下,果敢而又機智地沖進了國內當時開放時間最早且開放程度最大的重工領域,并且演繹了民營、國有、外資三種力量在國內十幾年既合作又交鋒的發展史。

  其實,在當時,正處于工業化、城鎮化下的中國工程機械領域,其未來的價值與財富只能用一個又一個的“漲停板”來形容。善于博弈的三一重工瞄準了這個勢頭,并及時亮出了自己的“寶劍”。換句話說,梁穩根和其他幾位伙伴發現了這其中蘊藏著的巨大的能量、財富與價值,接下來就是他們如何利用能量,挖掘和創造出財富以及實現價值了。

  不過,在當時,三一重工進入工程機械行業時,常規的發展之路無非有兩種:一是走引進、消化、吸收的路子,斥巨資引進跨國企業和國內企業家技術,即“拿來主義”;二是與國外大型企業合資,以市場換取別人的技術。當時國內的遼寧、沈陽、湖北的幾家生產混凝土和拖泵的國有企業,便是走的第一條引進技術的路子。由于混凝土拖泵的主要結構中零部件占大頭,而國外企業并沒有將核心零部件的技術轉授給這幾家企業,因此它們每生產一臺產品都不得不從國外引進零部件,可想而知,這些零部件的成本是相當昂貴的。因此,這幾家國有企業除去成本,只能賺到一點辛苦錢。

  不幸的是,這幾家企業走的“拿來主義”的路子讓他們很快地消失在了歷史的潮流中,而市場上也看不到它們的產品了。這個結果其實是必然的。因為這幾家企業將自己恰好放在了一個“無法由此及彼”的位置上。有這樣一個故事,一個旅行者向一個農夫打探怎么才能走到附近那個鎮子。農夫對旅行者說:“順著這條路走一英里后,見到一條岔路,再左拐。”不過,農夫馬上又接著說:“不行,不行,這樣走是到不了你要去的那個鎮子的。”思考了一番后,農夫突然拍了拍自己的腦袋說:“這樣吧,你先掉過頭去走上半英里,見到標有不許前行的標志后再往右拐。”旅行者道謝后,正要掉頭,卻被農夫拉住了,農夫說:“我記起來了,如果這樣走,也是到不了小鎮的。”此刻,那位旅行者露出了一臉的狐疑。農夫思考了很長時間之后,對旅行者這樣說道:“年輕人,要知道,從這里是無法到達你想要去的那個小鎮子上的。”

  事實上,這位旅游者正好處在一個“無法由此及彼”的位置上。很顯然,處在這樣一個位置上是走不通的。梁穩根很清楚這個道理,如果當時的三一重工要“由此及彼”,那么以上那兩條路都是走不通的。梁穩根表示,三一重工此時的年銷售額還徘徊在1億元左右,由于資金不足,根本就沒有能力購買新技術,更何況,美、德、日等世界行業巨頭對輸出技術相當慎重,還設置了層層壁壘。而如果用合資的方式,以自己的市場換取別人的技術,結果只能是給國外企業當“搬運工”,最終也只能是以低質、低價、低配置的傳統“中國造”到市場上去競爭。顯然,這并不是三一重工和所有三一員工所追求的。即便迫于無奈要走外資合作這條路,但由于該行業的巨頭和中國企業的合作通常都有排他性的條款要求,而三一重工集團在他人的眼中只不過是一個“小蘿卜頭”,用三一重工總經理向文波的話來說就是:“我們也想過走外資合作這條路,但是人家看不起咱們。”

  “世上本沒有路,只要三一人走出來了,也就成了三一重工集團自己的路。”梁穩根和他的三一人都是這樣想的,當然,這并非理想主義的空想,三一人一直都是這樣做的:“不依靠國外技術,走國內非常規的技術創新之路。”把實際行動建立在三一人深入細致的調研基礎之上。梁穩根通過考察還發現,如果對美、德、日等行業巨頭的混凝土機械技術完全采取“拿來主義”的態度和做法,其實并不完全符合中國的真正需要,同時也有著許多弊端。

  比如,美、德、日等國家早就已經實現了機械工程城鎮化和工業化,它們的建筑高峰期早已過去。目前,它們的技術更適合于西方發達國家的需要,即小工程和多層建筑等,所用的設備排量小、壓力低。但在中國,特別是北京、廣州、上海、深圳等大城市,那些拔地而起的高樓,就像比高一樣,一個高過一個。中國的工程量也是一個比一個龐大。而國外的設備排量小、壓力低,打不高的缺點就會凸顯出來。國內的客戶對此感到不滿意,同時,工程機械領域的客戶注重的是產品的技術和質量,加之較為普遍的工期限制,因而對設備服務的完備性和及時性要求更高。雖然美、德、日等行業巨頭的設備很先進,質量也不錯,但它們的弊端恰恰就在設備服務上。因此,可以這樣認為,解決技術、質量和設備服務的問題成為了中國工程機械走向成功的關鍵。

  梁穩根一直認為,要想把三一重工此前定位的主要產品即混凝土輸送泵做好、做精,唯一的辦法就是自主研發,滾動式發展。梁穩根之所以選擇了混凝土機械作為企業主打產品,還有一個原因,即混凝土機械是一個國家或者地區基礎建設的常規武器,全國各地對它的需求量都非常大,而對它的應用也十分廣泛。比如,它可以運用到民用建筑、大型水利基礎建設、工業、國防施工等許多重大工程建設中。梁穩根指出,在重工業發達的西方國家,混凝土生產的先進程度是相當關鍵的,同時它也是一個國家制造業水平的標志。因而,作為追求“產業報國之夢”的三一人而言,這個制高點是必須拿下的。

  順便提一下,與三一重工企業一江之隔的“同城雙雄”中聯重科,也與三一重工所定位的產品類似。在中聯重科董事長詹純新的帶領下,實施了并購“核裂變”戰略,之后中聯重科以60%左右的令人驚訝的增長速度成長著。無疑,這也從側面說明了中國混凝土機械行業蘊藏的巨大的財富和價值。

  隨后梁穩根喊出了“瞄準跨國公司,走出一條‘中國創造’之路”的響亮口號,三一重工集團接下來的重點將放在技術攻關戰和創新焦點戰上。與此同時,梁穩根告誡自己,也告誡所有三一人,永遠不要讓自己站在一個“無法由此及彼”的位置上,否則,你永遠不可能到達終點。

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