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　　朝陽地區代理與會的肖經理，典型的東北人，高大魁梧，嗓門宏亮，他在代理商會議上作的精彩的發言引起大家熱烈的掌聲。

　　朝陽地區以鐵礦開采、碎石場、有色金屬冶煉等需求構成了裝載機的龐大市場。

　　這里集合了國內眾多的裝載機品牌，競爭十分激烈，朝陽德工以特色產品入手、常規裝載機占領、大客戶拓展，打了漂亮的翻身仗，實現了從參與者到領導者的角色轉換。

　　2010年德工尋機進入朝陽市場，根據當地情況，德工以及井下機型參與市場競爭。德工根據井下巷道狹窄、工作面低矮及煙塵大、廢氣多、溫度高、安全要求嚴等情況對裝載機進行多項改進，以過硬的產品品質，贏得客戶青睞，井下機型成為撬開朝陽市場的一把利器。

　　接下來的常規裝載機的逐步占領，相對容易一些，因為德工產品的穩定性好、馬力大，相較其他品牌更適合礦山作業，肖經理說，“我就敢說：這裝載機不用給錢，你先用，我有這底氣”。在接下來的客戶的“車車計較”中，以較好的優勢在朝陽的市場份額越來越大。

　　朝陽德工良好的服務為贏取用戶也立下汗馬功勞。產品銷售是一時的，而服務是長期，朝陽德工只要用戶一個電話，第一時間內，他們的服務人員就會出現在用戶面前，出現地施工現場，同時，定期走訪、回訪等人性化的服務措施，加深了友誼和合作，使客戶成為忠實的朋友。

　　大家都知道，得大客戶者得天下。朝陽德工以良好的產品品質為“骨”，以良好的售后服務為“肉”，使德工這一有機的整體品牌，上升為當地名牌，受得大客戶的信賴，近兩年大客戶逐步增加，就在會議進行當中，肖經理接到電話，某公司又點名讓把4臺裝載機送過去。

　　東北人的豪爽大氣、德工車的穩重品質，形成一種絕配，相信朝陽德工一定會在今后的工作中，創造不凡的銷售業績。