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　　近日，在由甘肅省公路局、甘肅省機械化工程公司、甘肅恒達集團組織的大型工程機械設備招投標中，徐工集團生產(chǎn)的壓路機、攤鋪機等產(chǎn)品，憑借優(yōu)良的品質(zhì)和價格優(yōu)勢，一舉擊敗眾多國內(nèi)外知名廠家，囊括了800萬元的全標，此次中標也是該地區(qū)今年上半年以來中標價值最多的一次。

　　為了使徐工產(chǎn)品扎根于甘肅地區(qū)，徐工營銷公司蘭州辦事處除做好產(chǎn)品廣告宣傳外，還積極走訪用戶，了解市場，不僅了解市場需求信息，而且也得到了當?shù)卣闹С郑\懇的交往與合作，為蘭州辦事處的發(fā)展贏得了商機，與此同時，蘭州辦事處在產(chǎn)品銷售過程中做到了不放過一條信息、一個電話，特別是當?shù)卮笮凸こ虣C械招投標信息。今年6月份，蘭州辦事處了解到甘肅公路局下屬的甘肅恒達集團欲采購一批大型工程機械設備，并在國內(nèi)外知名廠家中進行招投標。為了保證此次中標能夠大獲全勝，蘭州辦事處在發(fā)揮產(chǎn)品、信譽及價格優(yōu)勢的同時，與中環(huán)密切合作，他們放棄休息，經(jīng)過細致入微的調(diào)查、分析，最終確立了“全面參與、重點突破”的策略，經(jīng)過不懈的努力，徐工生產(chǎn)的壓路機、穩(wěn)定土攤鋪機不僅得到了專家、用戶及當?shù)卣恼J可，而且也使其產(chǎn)品在此次招投標中大獲全勝。