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　　長沙早在春秋時期，就是兵家必爭之地。如今，長沙已然成為中國工程機械戰略要地，各家雄踞一方，可謂臥虎藏龍。

　　不入虎穴，焉得虎子。宇通重工早在多年前就將專用車、旋挖鉆、強夯等戰略產品打入長沙市場，得益于產品超強的市場表現力，成功獲得當地客戶的認可，并順利引領宇通重工其他戰略產品進駐。

　　2010年，宇通重工錨桿鉆機帶著充足的技術創新能力和雄心壯志進入長沙市場，但仍是冒一個相當大的風險。這些新領域的競爭者包括廣州、無錫及本土的相關設備制造商，陣容浩大、實力超強、財力雄厚而且擁有高度創新能力。宇通重工錨桿鉆要在此地立足，急需在這些新市場有所斬獲，譬如一大批的伯樂……

　　在長沙市著名景點長沙步行街旁邊的九龍倉工地上，我們見到了正在工地基坑中進行錨索固定作業的兩臺宇通重工YTA820錨桿鉆機，由于前一晚長沙市剛經歷一場大雨，陰沉的天空仍然不時飄落幾點雨絲。被大雨浸泡了一夜的工地基坑泥濘不堪，施工的機械寥寥，兩臺正在作業的YTA820的身姿越發顯得高大了。

　　這兩臺YTA820錨桿鉆便是宇通重工錨桿鉆進駐長沙市場的先驅，時隔兩年愈發給力，按他們的“伯樂”許慶力的話講——越來越合胃口。

　　分期付款 創業首選

　　2011年初，原先從事糧食生意的許慶力看準了一個更有前景的行業——錨桿鉆機施工，第一步，購買設備。當時市面上成熟的錨桿鉆機大多是無錫、廣東等地的小廠家，購買他們的設備必須一次性付款，因為他們是沒有能力替客戶承擔風險的，這無疑是給許慶力出了一個大難題，鉆機事業剛起步，資金根本不到位，這創業剛邁出第一步便遭遇打擊，當時可把許總給愁壞了。就在這個時候，許慶力經人介紹見到了宇通重工樁工產品湖南區域經理，由此，許慶力與另一合伙人陳亮一起翻開了基礎工程事業的新篇章。

　　“宇通，大企業，實力雄厚，產品可分期付款，解決了我的一個大問題。我承包工程都把錢用在項目上，一次性要拿出上百萬，可能會讓資金轉動比較緊張，分期的話就能緩解資金的壓力，兩不耽誤，讓錢活起來，可以干更多事。”許慶力說。

　　現在，一個月許慶力的一臺機器大概能收入40萬左右，正常工作的話，一天大概收入一萬多塊錢。“在我的這些設備中，宇通重工YTA820回本最快，在臺班費相同的情況下，宇通要比其他品牌的設備提前回本。”

　　獨一無二的沖擊錘 絕對的競爭優勢

　　長沙，得名于沙土之地。長沙的地質結構為石英砂巖、砂礫巖、粉砂巖及頁巖等為基礎，經長期的外力作用，底層崩塌的巖石經風化、流水的沖刷，使大量的沙石聚積地表。特別是湘江流域一帶，至今枯水季節猶能見到大量的沙灘、沙洲等。

　　限制錨桿鉆施工效率的主要因素就是地質條件，有經驗的施工者都知道，國內最惡劣的錨桿鉆施工工況是成都，其次便是長沙。湖南整個地區的工況就是砂卵石比較多，這對鉆機的扭力、液壓錘要求比較高。

　　就在這個九龍倉工地上，砂卵石難題比比皆是，目前只有宇通重工的錨桿鉆機能夠正常工作，因為宇通重工YTA820帶有獨一無二的沖擊錘，對付砂卵石工況特別有利。許慶力最關注的施工地點還就是成都、長沙這些難干的工程，按照許總的話說就是——最難干的最賺錢，其他人都做不了的地方我才最感興趣。

　　YTA820為許慶力賺來了第一桶金，隨著業務的擴展，施工規模也越來越壯大，旗下已經擁有10多臺設備。但是走南闖北，許總第一要帶走的必須是宇通重工錨桿鉆，許總已認定YTA820是他的福星，更是他獨一無二的致富利器。

　　工作效率高 工法也很重要

　　“那邊我聽說一個人買了德國進口的錨桿鉆，一天只做了2條錨索，許總用咱們宇通重工的鉆機，一天做4條。”許慶力的合作伙伴陳亮驕傲的告訴記者。

　　宇通重工YTA820錨桿鉆液壓錘很好，發動機很給力，兩年關鍵部件沒出過事，性能穩定，但是俗話說“好馬配好鞍”，機器再好，技術不好也是不行。

　　“事實上，設備表現如何與操作手有著非常大的關系。”盡管從事設備管理僅兩年，但許慶力的見解十分獨到，“無論對于設備的實用，還是油耗，操作手都起著至關重要的作用。好的操作手會讓設備少出問題、運行良好，一個月至少能省三千塊錢油錢。

　　一臺鉆機配4個操作手，一天基本上能做3-4根錨索，好的時候能做5條。許慶力之前并沒有接受過任何專業的學習和培訓，這兩年全靠自己摸索，把看到的、聽到的都刻到腦子里。目前宇通重工邀請許總做產品的設計顧問，將許總在施工過程中發現的問題及時歸納，并對產品及時改進升級。許總說：“我們要造出一個全世界第一的鉆機，全世界哪里都買不到，超過任何一個國家鉆機的能量。”

　　后記：

　　“永遠要比他人超前一步”，這是許慶力與合作伙伴陳亮的經商之道，更是他們選擇宇通的一個原因。“技術領先，超前應對”是宇通重工的經營寶典。日前，宇通重工基礎工程機械事業部總經理余禮祥接受本刊記者專訪時表示：市場要求我們必須永遠比別人快一步，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。伴隨著國家基建投資的增加，基礎施工市場的發展空間廣闊，相信在不久的將來，許慶力、陳亮憑著對市場的前瞻把控、高超的技能、誠信的的口碑，定能在中國基礎施工領域獨樹一幟，開拓出屬于自己的天地。