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　　2013年全球經濟發展趨緩，國內機械設備制造企業出口競爭加劇，面對“寒冬”，福田雷沃重工就如何突出困境并獲得增長性發展做足了內功并取得了階段性成果。2013年一季度，福田雷沃重工工程機械產品出口同比增長8%;農業裝備產品大中拖出口比重高于行業整體，占有率同比增長10%。

　　走出去，深入終端抓訂單

　　面對空前激烈的出口競爭態勢，福田雷沃重工積極進行營銷模式創新，實施“走出去”戰略，加大市場開發力度。福田雷沃重工形成不同層次人員組成的市場考察團隊，奔赴全球各戰略市場、新興市場和空白市場進行考察，通過一線的營銷獲取更加詳細、貼切的市場開發信息，提升渠道質量。

　　2012年農歷春節，當國人沉浸在濃郁的節日氛圍中時，福田雷沃重工利比亞辦事處4名商務及服務人員仍然堅持在銷售、服務一線，對終端市場進行考察，為戰后利比亞市場經銷商及用戶提供支持，促進公司產品在利比亞市場的銷售，1-3月份已連續取得400臺裝載機訂單。

　　日前，海外市場考察團隊在烏克蘭進行市場一線調研，為制定適合業務發展的戰略和措施積聚一手材料，促進烏克蘭市場的深度開發，今年一季度，雷沃拖拉機出口同比上升8%。

　　據了解，2013年福田雷沃重工組織多次出訪考察計劃，出訪范圍覆蓋全球各重點市場。在辦事處及銷售分公司建設方面，利比亞等多國已經實現人員長駐，發揮了辦事處、分公司對當地文化的認識，經銷商管理、市場需求研究等方面的職能作用，由傳統的只重視接收訂單、收款和發貨的貿易方式，轉變為重視代理商整個價值鏈的新型貿易方式，更好地改善了與經銷商的合作關系，保證海外業務的持續健康發展，促進營銷網絡升級。

　　重舉措，多管齊下提銷量

　　面對萎靡的市場需求，福田雷沃重工積極開辟新渠道促銷量的同時通過創新服務配件供應能力促進現有渠道的業務銷量。服務與配件業務為支持整機銷售業務，通過管理模式調整、政策體系優化、服務網絡分級管理提升服務配件業務運營能力，培育海外市場競爭優勢。一方面加快海外服務配件信息化建設，實現配件CRM系統的成功應用，推行配件條形碼，有效縮短了客戶訂購配件流程及組織發運時間，同時在國外新建配件庫，促進配件的及時供應及配件業務能力的提升，進一步提升產品的綜合競爭力，穩固了海外分銷網絡，提升了銷量貢獻度。

　　除此之外，福田雷沃重工還注重內部人員能力升級，對組織架構、職能職責進一步完善，優化組織機構、人員等資源配置，提高業務運行效率，并將產品開發研究與市場相結合，將終端促銷職能下放至各銷售公司，提升終端競爭性促銷活動策劃與實施能力。由各銷售公司根據業務實際運營情況組織終端促銷，真正發揮促銷對銷量的提升作用，雷沃大中拖出口比重高于行業整體，占有率較去年提高10%。

　　與此同時，福田雷沃重工海外事業部內部針對性制定商務人員激勵措施，強化營銷與競爭意識，鼓勵商務人員開發市場的積極性，創立“能者上，庸者讓”的競爭氛圍，提高營銷的積極性，良好的競爭氛圍有效保障了出口業務的健康運行。