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　　像氣候上的春天姍姍來遲一樣，2013年一季度國內工程機械的小氣候仍然乍暖還寒。但作為國內工程機械成長最快的企業之一，福田雷沃重工進入2013年以來，通過堅持“能力升級與產品名牌工程”的發展主線，持續推動經營管理能力升級，實施產品名牌工程，1-3月，雷沃挖掘機銷量達1366臺，在挖掘機行業下滑21.5%的情況下，同比增長22.84%，躍升至國產品牌前三位;采用了全新ETX+技術的雷沃裝載機多個區域市場實現熱銷;雷沃旋挖鉆銷量同比增幅達50%，旗下工程機械三大業務實現了首季開門紅。

　　升級產品技術和性能，滿足市場需求

　　特別是進入2.、3份以來，福田雷沃重工挖掘機青島工廠廠區內一片繁忙景象，僅3月10日一天，在江西、成都、南京、云南四地舉行的創富推介會上，雷沃挖掘機就實現提定機近200臺。福田雷沃重工副總經理王偉先告訴記者，雷沃挖掘機的逆勢增長，證明了雷沃挖掘機的整體競爭力的快速提升，這是實施產品名牌工程戰略，針對市場需求提高產品性能實現競爭性增長的結果。

　　為促進雷沃挖掘機業務的跨越式發展，2013年福田雷沃重工采取了“詳細診脈市場、提高產品性能”的戰略舉措，增強市場競爭力。“沒有好的產品，再好的營銷手段也無能為力;產品沒有保障，實現銷售突破不可能。”福田雷沃重工副總工程師趙志剛說，“作為研發部門就是要不斷地進行產品開發與改進，銷售旺季更要做到未雨綢繆。”

　　雷沃挖掘機延續“節能環保、智能高效”的研發思路，在研發上一切從客戶角度出發，滿足客戶需求。趙志剛介紹，在滿足客戶需求上，雷沃挖掘機的研發實施了“三部曲”，即研發人員走向市場，看挖掘機作業工況，問挖掘機老板，和機手交朋友，傾聽客戶聲音;請用戶到工廠召開懇談會，交流使用心得，反映產品設計問題;研發人員親自駕乘挖掘機體驗產品性能和舒適性，真正做到感知用戶需求，了解用戶需求。

　　為了全面提升雷沃挖掘機的“節能環保、智能高效”，目前，福田雷沃重工搭建了超過200人的雷沃挖掘機研發隊伍，其中日籍專家占5%，行業專家、高級工程師占12%，為研發能力的持續升級打下了堅實的基礎。

　　為應對旺季市場需求，雷沃挖掘機對產品進行了100%技術升級和更新換代，并推出了FR225E、FR80G等新產品。產品在繼承 “更可靠、更安全、更舒適”的技術品質基礎上，更加節能、智能、高效，讓用戶真正感受到產品的改變。

　　趙志剛介紹說，目前雷沃系列挖掘機應用了自主開發的EDS挖掘機核心控制技術，實現動力、液壓與負荷最佳自適應匹配，達到“所得即所需”，實現能量消耗最小，作業效率最高，同時應用GPS遠程監控技術，具有防拆防盜功能，遠程顯示挖機的工作狀態，智能診斷，實現用戶對設備的智能監控，故障解決效率顯著提高，極大滿足了用戶需求。

　　37歲的張永紅原是一名外出務工人員，但現在已經擁有了7臺雷沃挖掘機，總資產達到300萬，而這距離他購買第一臺雷沃挖掘機，時間間隔不足3年。3年間購置7臺雷沃挖掘機，不僅僅是出于對福田雷沃重工的感情，更重要的是對雷沃挖掘機性能的認可。“對于我們購買挖機的用戶而言，產品使用，盡快回收成本、創造利潤是最重要的，我用雷沃的機器，干得活好，不耽誤人家的工期，大家會覺得把活交給我比較放心，所以，從第一個工程開始，我的活就沒斷過，一直都是有需求的。也有開始對我不了解的客戶，要進入他們的工程，一開始就要求必須是進口的設備，但后來我以我自己的親身經驗向他們去講述，雷沃的機器，一樣的可以干得很好，甚至更好，慢慢地，這些工程的發包方也就放心地將工程交給我做了。”張永紅道出了這些年他使用雷沃挖掘機的心聲。