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像氣候上的春天姍姍來遲一樣，2013年一季度國內(nèi)工程機(jī)械的小氣候仍然乍暖還寒。但作為國內(nèi)工程機(jī)械成長最快的企業(yè)之一，福田雷沃重工進(jìn)入2013年以來，通過堅持“能力升級與產(chǎn)品名牌工程”的發(fā)展主線，持續(xù)推動經(jīng)營管理能力升級，實施產(chǎn)品名牌工程，1-3月，雷沃挖掘機(jī)銷量達(dá)1366臺，在挖掘機(jī)行業(yè)下滑21.5%的情況下，同比增長22.84%，躍升至國產(chǎn)品牌前三位;采用了全新ETX+技術(shù)的雷沃裝載機(jī)多個區(qū)域市場實現(xiàn)熱銷;雷沃旋挖鉆銷量同比增幅達(dá)50%，旗下工程機(jī)械三大業(yè)務(wù)實現(xiàn)了首季開門紅。

升級產(chǎn)品技術(shù)和性能，滿足市場需求

特別是進(jìn)入2.、3份以來，福田雷沃重工挖掘機(jī)青島工廠廠區(qū)內(nèi)一片繁忙景象，僅3月10日一天，在江西、成都、南京、云南四地舉行的創(chuàng)富推介會上，雷沃挖掘機(jī)就實現(xiàn)提定機(jī)近200臺。福田雷沃重工副總經(jīng)理王偉先告訴記者，雷沃挖掘機(jī)的逆勢增長，證明了雷沃挖掘機(jī)的整體競爭力的快速提升，這是實施產(chǎn)品名牌工程戰(zhàn)略，針對市場需求提高產(chǎn)品性能實現(xiàn)競爭性增長的結(jié)果。

為促進(jìn)雷沃挖掘機(jī)業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展，2013年福田雷沃重工采取了“詳細(xì)診脈市場、提高產(chǎn)品性能”的戰(zhàn)略舉措，增強(qiáng)市場競爭力。“沒有好的產(chǎn)品，再好的營銷手段也無能為力;產(chǎn)品沒有保障，實現(xiàn)銷售突破不可能。”福田雷沃重工副總工程師趙志剛說，“作為研發(fā)部門就是要不斷地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與改進(jìn)，銷售旺季更要做到未雨綢繆。”

雷沃挖掘機(jī)延續(xù)“節(jié)能環(huán)保、智能高效”的研發(fā)思路，在研發(fā)上一切從客戶角度出發(fā)，滿足客戶需求。趙志剛介紹，在滿足客戶需求上，雷沃挖掘機(jī)的研發(fā)實施了“三部曲”，即研發(fā)人員走向市場，看挖掘機(jī)作業(yè)工況，問挖掘機(jī)老板，和機(jī)手交朋友，傾聽客戶聲音;請用戶到工廠召開懇談會，交流使用心得，反映產(chǎn)品設(shè)計問題;研發(fā)人員親自駕乘挖掘機(jī)體驗產(chǎn)品性能和舒適性，真正做到感知用戶需求，了解用戶需求。

為了全面提升雷沃挖掘機(jī)的“節(jié)能環(huán)保、智能高效”，目前，福田雷沃重工搭建了超過200人的雷沃挖掘機(jī)研發(fā)隊伍，其中日籍專家占5%，行業(yè)專家、高級工程師占12%，為研發(fā)能力的持續(xù)升級打下了堅實的基礎(chǔ)。

為應(yīng)對旺季市場需求，雷沃挖掘機(jī)對產(chǎn)品進(jìn)行了100%技術(shù)升級和更新?lián)Q代，并推出了FR225E、FR80G等新產(chǎn)品。產(chǎn)品在繼承 “更可靠、更安全、更舒適”的技術(shù)品質(zhì)基礎(chǔ)上，更加節(jié)能、智能、高效，讓用戶真正感受到產(chǎn)品的改變。

趙志剛介紹說，目前雷沃系列挖掘機(jī)應(yīng)用了自主開發(fā)的EDS挖掘機(jī)核心控制技術(shù)，實現(xiàn)動力、液壓與負(fù)荷最佳自適應(yīng)匹配，達(dá)到“所得即所需”，實現(xiàn)能量消耗最小，作業(yè)效率最高，同時應(yīng)用GPS遠(yuǎn)程監(jiān)控技術(shù)，具有防拆防盜功能，遠(yuǎn)程顯示挖機(jī)的工作狀態(tài)，智能診斷，實現(xiàn)用戶對設(shè)備的智能監(jiān)控，故障解決效率顯著提高，極大滿足了用戶需求。

37歲的張永紅原是一名外出務(wù)工人員，但現(xiàn)在已經(jīng)擁有了7臺雷沃挖掘機(jī)，總資產(chǎn)達(dá)到300萬，而這距離他購買第一臺雷沃挖掘機(jī)，時間間隔不足3年。3年間購置7臺雷沃挖掘機(jī)，不僅僅是出于對福田雷沃重工的感情，更重要的是對雷沃挖掘機(jī)性能的認(rèn)可。“對于我們購買挖機(jī)的用戶而言，產(chǎn)品使用，盡快回收成本、創(chuàng)造利潤是最重要的，我用雷沃的機(jī)器，干得活好，不耽誤人家的工期，大家會覺得把活交給我比較放心，所以，從第一個工程開始，我的活就沒斷過，一直都是有需求的。也有開始對我不了解的客戶，要進(jìn)入他們的工程，一開始就要求必須是進(jìn)口的設(shè)備，但后來我以我自己的親身經(jīng)驗向他們?nèi)ブv述，雷沃的機(jī)器，一樣的可以干得很好，甚至更好，慢慢地，這些工程的發(fā)包方也就放心地將工程交給我做了。”張永紅道出了這些年他使用雷沃挖掘機(jī)的心聲。