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　　望著一臺臺老式強夯舊設備，華南區域基礎施工界知名人士余開武眉頭緊鎖，真是犯難……這些舊設備都是八十年代老機器，也曾為他們初期的發展立下過汗馬功勞，可稱得上“建業元老”。但是，隨著行業、技術發展，近年來，市面上新型、大型液壓式強夯機工作效率高、故障率少等優勢一下子把“老家伙”給比下去了，這些個 “老家伙”干起活來明顯感覺很吃力，最要命的是經常出現故障，鬧罷工。耽誤工期不說，后期的維修費用更是愁人，還修不修?值不值得修?這些都是讓人為難的問題，真成了余開武的“老大難”!

　　余總在當地屬于早期干基礎施工的一批人，經驗豐富，又因為誠實守信，很多人都樂意與他們合作。但是，這兩年，由于市場上新式液壓強夯機的沖擊，二人發展不是很順利。他們手中遲遲沒有增添新型強夯機，舊設備在強夯工程中被新式強夯所打壓，利潤越來越低，市場上二手強夯回收價格不是很滿意，也因為新式強夯設備的優越性，導致舊設備的處理價格越來越低，舊設備難以出手，無力購買新設備。一臺新設備的工程能力相當于二到三臺舊設備，而且維護成本相對要低的多。新設備要養，舊設備也要養，每年的工程量基本穩定，進一臺新設備意味著有兩到三臺舊設備沒有工程可做，客戶處于兩難境地。

　　3月，宇通重工率先在全國開展強夯機以舊換新大型置換活動，通過補貼的形式引導客戶對強夯舊設備進行強制性報廢、折舊抵換新機的方式，全力幫助客戶處理舊設備，促使業內強夯機器更新換代。余總起初對這個活動抱著一定的懷疑態度，他們打趣：“天上不可能掉餡餅”，也是因為在這之前他們從未用過宇通重工的產品，但是在業內也知道“宇通”在強夯行業屬于領軍品牌。他們雖然對此特別感興趣，但處處謹慎，他打電話到宇通重工本部咨詢“以舊換新”的活動事宜。很快，宇通重工強夯華南區域經理主動打來電話，并詳細跟余總溝通“以舊換新”細節，同時宇通重工銷售公司還派專人來到舊設備所在地，全程跟蹤此次活動，協助他們積極開展“以舊換新”活動，為他們創造最佳換購環境。通過宇通重工銷售人員多次接觸，余總感受宇通的真誠，也慢慢的打消了此前的顧慮。

　　目前余總已經成功置換了兩臺,YTQH450，第三臺正在辦理中，同樣是YTQH450.這是宇通重工強夯的經典產品，在客戶群體中具有較高的口碑。整個合作過程，每個環節都進行的非常順利。余總現在每天早早地來到工地，他們說：“每天看到自己的新設備，心里特別高興，每天都有使不完的勁，感謝宇通，是宇通給予我們發展的新起點，我們希望能和這么負責任的公司成為長期合作伙伴!”