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　　5月21日早會(huì)，三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多小時(shí)的講話發(fā)人深思。“控風(fēng)險(xiǎn)、抓市場(chǎng)、降成本、選人才”，短短12個(gè)字，明確有力地指出了當(dāng)下三一經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)時(shí)間保持高速增長(zhǎng)的時(shí)代已漸行漸遠(yuǎn)，梁穩(wěn)根特別強(qiáng)調(diào)，隨著“中速增長(zhǎng)時(shí)代”的來臨，穩(wěn)健成為了發(fā)展的關(guān)鍵詞。三一必須通過堅(jiān)持理性而務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)，來贏得未來的市場(chǎng)，并最終實(shí)現(xiàn)品質(zhì)改變世界的理想。

　　內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn) 理性經(jīng)營(yíng)

　　在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，逾期、存貨、銷售等風(fēng)險(xiǎn)無處不在。這些風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)相對(duì)萎縮、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下越發(fā)容易凸顯。2013年，三一將風(fēng)險(xiǎn)管控列為年度績(jī)效考核的重點(diǎn)目標(biāo)，其加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控的決心可見一斑。

　　如何做好風(fēng)險(xiǎn)管控工作?梁穩(wěn)根認(rèn)為，公司首先是要從源頭控制風(fēng)險(xiǎn)，防止新的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生。其次，降低存貨，積極消化渠道庫(kù)存，市場(chǎng)需要多少就生產(chǎn)多少，銷售多少。

　　梁穩(wěn)根還指出，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)時(shí)間高速增長(zhǎng)的時(shí)期，企業(yè)可以通過積極擴(kuò)張的方式獲得利潤(rùn)，而在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)變的前提下，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變思維，不盲目擴(kuò)張，而應(yīng)該通過加強(qiáng)規(guī)劃與管理，消化風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持理性而務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)。

　　早在2012年，三一集團(tuán)董事會(huì)就明確了“要追求盈利和盈利能力，不要盲目追求規(guī)模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市場(chǎng)占有率”的“一要三不要”原則。這一經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變，是三一對(duì)如何處理好發(fā)展規(guī)模、效益與品牌之間的關(guān)系的思考，也是其在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)深層次的思考。梁穩(wěn)根表示，只有嚴(yán)格執(zhí)行和貫徹這些思想，三一才能保持更加穩(wěn)健的發(fā)展。

　　外抓市場(chǎng) 保持絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　企業(yè)要想發(fā)展，只控風(fēng)險(xiǎn)不抓市場(chǎng)是不行的。因此梁穩(wěn)根提出，三一要抓住未來，就要抓市場(chǎng)、抓創(chuàng)新。

　　一方面，三一要通過抓好研發(fā)創(chuàng)新和服務(wù)，不斷提高產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，要通過加強(qiáng)營(yíng)銷人員的能力培養(yǎng)和明確營(yíng)銷戰(zhàn)略定位，不斷提升公司的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。他說，只有通過產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的全面提升，抓住優(yōu)質(zhì)客戶，才能進(jìn)而抓住未來的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　費(fèi)用管控是三一的弱項(xiàng)，梁穩(wěn)根曾多次在公開場(chǎng)合提及。他語重心長(zhǎng)地表示，通過加強(qiáng)成本費(fèi)用管控來提升盈利能力，成為了新時(shí)期的經(jīng)營(yíng)思路。公司要進(jìn)一步高度重視成本費(fèi)用工作。除了做好“營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、制造費(fèi)用”三項(xiàng)費(fèi)用管控之外，還應(yīng)加強(qiáng)三一內(nèi)部的整合與合作，通過共享研發(fā)平臺(tái)和標(biāo)準(zhǔn)化，降低研發(fā)成本，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。

　　除此之外，梁穩(wěn)根還重申，三一要高度重視人才的培養(yǎng)與選拔。公司高管要努力發(fā)展和培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才，并將其充實(shí)到人才隊(duì)伍中去。

　　經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整 贏得未來

　　盡管目前市場(chǎng)前景還不清晰，但梁穩(wěn)根對(duì)工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)的逐步向好充滿信心。在他看來，中國(guó)的城鎮(zhèn)化以及新興市場(chǎng)的快速發(fā)展，為工程機(jī)械行業(yè)孕育了十分廣闊的空間。

　　他分析說，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，三一的經(jīng)營(yíng)仍然是行業(yè)最好的。三一已經(jīng)擁有了強(qiáng)大的品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，公司混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、路面機(jī)械、港口機(jī)械產(chǎn)品在中國(guó)積聚了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。并且三一通過經(jīng)營(yíng)發(fā)展，積累了雄厚的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)人才隊(duì)伍。

　　更重要的是，三一將通過調(diào)整，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、成本費(fèi)用的管控，通過理性而務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)，把三一的弱項(xiàng)變成強(qiáng)項(xiàng)，把強(qiáng)項(xiàng)變成具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力，那么，三一就能創(chuàng)造更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　“在中國(guó)和全球市場(chǎng)的支撐下，憑借在產(chǎn)品、市場(chǎng)、成本、人才等領(lǐng)域的具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力，三一定能贏得未來的發(fā)展機(jī)會(huì)，并最終實(shí)現(xiàn)品質(zhì)改變世界的理想。”