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　　用“小巨人”這個詞來形容湖南星邦重工有限公司(以下簡稱星邦重工)實在是再貼切不過了。僅僅5年的時間，星邦重工就成長為國內領先的高空作業設備制造商。今年他們搬遷占地300畝的新生產基地，首期2.5萬平方米的廠房剛剛投入使用。

　　夢想成就

　　“一直以來就想自己做點事”，這是2008年星邦重工成立時，總經理許紅霞和她的丈夫劉國良，也是后來的董事長，兩人共同的想法。

　　雖然許紅霞和劉國良都是大學機械專業畢業生，后來都在工程機械、機械制造領域從事過多年的技術工作，但“一直想自己創業”的想法在他們倆的心中積攢了多年。直到積累了十多年的經驗之后，他們根據行業的發展狀況及自身的實力，選擇了在當時還是處于萌芽狀態的工程機械細分行業高空作業平臺，作為自己的創業落腳點。

　　“我們當初的這個選擇還是比較謹慎的”，許紅霞回憶起創業的初衷時說，“當時在國外看到了這個產品，覺得不錯，就開始關注。經過幾番討論之后，最后確定了這個方向”。

　　高空作業平臺是服務于各行業高空作業、設備安裝、檢修等可移動性高空作業的產品。主要包括車載式高空作業車、自行式高空作業平臺、移動式高空作業平臺、蜘蛛式高空作業平臺等六大類。其中自行式及蜘蛛式因為技術含量較高、中國市場需求量相對較少，所以主要以進口為主，他們正是瞄準了這么一個市場空白而進入的。許紅霞在回顧當時拓展市場的情形時說，客戶最常見的問題就是：高空作業平臺是什么?能干什么?會是這樣嗎?能夠這樣嗎?對于這樣一種能夠替代腳手架的新產品，大家普遍持一種猶豫、質疑的態度。

　　中國工程機械行業的老專家茅仲文在星邦重工5周年慶典的講話中，將高空作業平臺稱為“朝陽產業”。但就是這個“朝陽”，在5年前，可能還只是一縷晨曦。在國內更普遍使用腳手架的情況下，即使是那些介入此行業的大型工程機械企業，也將高空作業平臺視為雞肋，欲罷不能、欲棄不忍。

　　懷揣著夢想的許紅霞，以韌性、遠見贏得了機遇的垂青。2008年2月，湖南星邦重工有限公司成立之時，規模并不大。但隨著中國對高空作業安全性認識的逐步提高，高空作業平臺的應用范圍也日益擴大。“市場的拉動，對公司的發展確實起到了較大作用”，許紅霞坦言。到目前為止，星邦重工已經研發并生產出4大系列共計40余款產品，并搭建出比較完善的國內外銷售和服務網絡，出口比重超過60%。

　　追求卓越

　　可以毫不夸張地說，星邦重工用5年時間創造了一個行業的奇跡。“企業發展到今天，我是有一些小小的高興和開心。但是說實話，我還是不滿意，這離我的目標和要求還相差太遠”，看上去文文弱弱的許紅霞，說起話來卻是巾幗不讓須眉。

　　2012年年初，湖南星邦重工有限公司總投資約5億元、總占地面積300畝的金洲產業園第一期正式投產。首期建設100畝，投資金額為1.5億元。首期總建筑面積約3.7萬平方米，其中廠房為2.5萬平方米。中國工業報記者在新廠區了解到，這些新搬遷的辦公樓及裝配車間、結構車間、涂裝車間等，總施工時間不到一年。

　　“我們的一期工程中，剪叉高空作業平臺有兩條裝配線，每40分鐘會下線一臺產品，一年的產能為3000臺。直臂式高空作業平臺、曲臂式高空作業平臺的產能各為1000臺，企業的年產值將達到8億元”，許紅霞表示：“隨后的每兩年時間，將會各完成第二期和第三期的廠區建設。”

　　對于未來，許紅霞有著明確的規劃：“三期廠房建成以后，公司的總產值將達到40億~50億元。我希望用3~5年時間，占據國內的領先地位，并在全球進入前10強。”

　　顯然，擁有夢想是許紅霞走向成功的第一步，但遠遠不滿足于此的她，為更高的目標設定了后續的步驟，即：標桿、超越、領先。

　　“有了夢想之后，就要去找標桿。每一天、每一件事情，你是否問過自己，你與標桿的差距在哪里?找到自己的定位，才能找到自己與標桿的差距”，對于超越，許紅霞如此定義，“別人都在奔跑，你憑什么去超越?超越意味著你需要做得更多”，而領先則“意味著高瞻遠矚的眼光、敢為人先的精神，和超越自我的勇氣。對于很多人來說，超過別人容易，超越自己難，但不管怎樣，都必須要超越自己。”

　　“卓越”是星邦重工，也是許紅霞自己的價值追求：有一些方面，中國人不被全球看好，為什么?因為很多中國人都是“差不多先生”，“我們的目標，不是合格，也不是優秀，而是卓越。做每一件事，都要追求卓越，都要盡善盡美。”

　　定位清晰

　　“星邦重工不做品質最高、技術最好那樣相對狹窄的尖端市場。我們做的是大眾化的生產工具，性價比更高、服務更及時、配件更優惠。星邦重工的定位，是做最專業、最全面的高空設備提供商。”許紅霞對公司、產品有著清晰的定位。

　　“跟國際品牌相比，我們的競爭力體現在更高的性價比上。和工程機械行業的傳統產品不同，我們生產的高空作業平臺，其價格空間只有15%~30%。這也就意味著我們價格的利劍不是那么鋒利，而是對其他方面的要求更高，比如品質、售后服務、配件供應等。星邦重工對客戶的吸引力，不是絕對的價格，而是綜合的對比值”，許紅霞說。

　　正是遵循這一定位，星邦重工主要的精力放在“做兩頭”上，即研發和市場。“我們全部的零部件都是買的，小到一根銷軸”，許紅霞說，“未來的市場是專業的人做專業的事，所以我們的制造以整合當地的資源為主。星邦重工的結構廠房并不大，更多的是高精尖設備的投入，別人做不了、做不好的，由我來做。而別人做得更好的，讓別人去做。”

　　公司的定位也表現在內外銷比例上。許紅霞笑稱，“如果純粹從出口比重來說，星邦重工創造了工程機械行業的第一，公司的出口比例超過60%。”

　　星邦重工最初的市場是從國外打開的，目前國際客戶還仍然是公司的重頭所在。對歐洲等發達國家的消費者，許紅霞將之定義為“成熟消費者”，并針對他們的需求，確定了品質傳播的定位。“我們不要走原來國內企業的老路，先把產品使勁地賣出去，然后靠服務、情感去維系客戶。我們要走品質之路，僅僅依靠服務，是難以打動成熟消費者的。”靠著這種定位，星邦重工已經進入除北美之外所有的區域市場。

　　中國未來將擁有巨大的市場空間，許紅霞對此深信不疑。據了解，住建部已經發布“十二五”安全施工的相關規劃，要求腳手架的使用量將減少50%，這對高空作業平臺產品來說，無疑是一個重大的市場機遇。不過，“國內市場先期的導入和培育仍然很艱難”，雖然如此，許紅霞仍然表示：“目前中國市場的銷售份額在星邦重工所占的比例略低，不過這只是它目前所處的階段而已。企業在中國市場的成與敗，決定了其在全球市場的成敗。公司對中國市場的關注、重視程度仍然很高。”