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　　從統計部門獲悉，截止7月底德工裝載機內銷實現增長1%，取得較好銷售業績。

　　德工在具體的銷售中采用了三大策略：開拓銷售網點、力爭大客戶、推廣特型車。

　　德工將拓網點做為硬指標，要求：帶著目標出去，帶著結果回來。要讓德工這棵大樹有更多的枝干。德工業務人員想方設法，大力拓展，在國家轉型的大氣候下逆勢增長銷售網點13個，有力提升了德工裝載機的銷量。

　　帶領、引導代理商積極開發大客戶。大客戶的開發與維護是個既有難度又有“甜”度的工作。德工注重業務人員之間的溝通，定期交流大客戶溝通、開發、維護經驗，幫助大家抻平工作中的“彎度”，同時，個體化、有針對性的政策更助大客戶開發取得了實效。

　　注重細化市場的拓展。如大理石叉裝機、采煤用礦用機、抓木機等特型車大顯身手。人無我有，人有我優，單就抓木機這一品種，德工就根據施工場地及作業對象材質差異，更細分為對齒、錯齒、滑齒、V形等6種制式，在很大程度上滿足了客戶需求。

　　三大策略的實施，讓德工在國家經濟換檔期依然逆勢增長。