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　　距離2004年還有不到100天的時間，一直穩坐我國工程起重機行業“老大”位置的徐工集團徐州重型機械廠廠長張玉純，就如何繼續保持強勁的發展勢頭，謀求更大、更快速的發展問題回答了本報記者。張玉純說，雖然今年1—8月份徐工重型銷售主機3244臺，市場占有率達到55%，并以銷售收入22億元繼續保持在全國工程機械行業單廠排名第一的位置。但縱觀工程機械行業，多家競爭對手因為實施了兼并、改制等一系列舉措，加上距明年起重機市場對外全線放開僅有3個月的時間，市場的競爭形勢即將產生深刻變化。綜合以上因素，徐工重型必須在調高全年目標任務的同時，加快速度實施技術改造、產品整合和管理再造3項重點工作，目標就是于明年初，在市場上形成一個最有利于徐工重型的戰略布局。

　　張玉純在談到加強技術改造、做強產能優勢時告訴記者，“徐重”年初提出的“依靠規模和速度”的經營思想，直接帶動了企業的快速發展。包括國債項目在內的兩個大規模的技術改造作為“徐重”名牌戰略的一項核心舉措，自去年底實施以來，可謂是速度驚人。僅短短幾個月，總計2萬多平方米的兩處鹿茸新廠就已經投入使用，其中一個5000平方米下料廠房，從拆遷到建成創下了90天的驚人紀錄;與此同時，在新廠房投入使用之前，“徐重”就已將月產量從去年的200多臺提高到目前的400臺，較4年前以中小噸位為主的70臺水平提高了7、8倍。但加強技術改造絕不僅僅就是興建廠房這么簡單，如何在增量資源調整上同樣體現“規模和速度”的思想，這就是“徐重”提出年內把加強技術改造作為第一項重點工作的原因，“徐重”把本輪技改的目標定為產能、工藝的雙提高——產能達到月產600臺、工藝達到世界級水平。

　　據張玉純介紹，近幾年，徐工重型在產品技術上推動了“產品差異化”和“技術領先”兩大戰略，尤其是在明確了做“行業的領跑者”定位和“依靠技術創新和產品進步”的經營思想后，“徐重”技術創新突飛猛進，自主知識產權和全路面起重機與百噸級產品密集應市。但隨著全球工程起重機行業的兼并熱潮以及國內市場的國際化發展，這種優勢將逐漸退去。為此，“徐重”領導班子提出今年最后一個季度的第二個工作重點，就是整合產品體系，形成徐工特色。其計劃就是通過進一步強化“徐重”在產品專業知識和制造設備優勢的基礎上，推動使用U型臂的結構件升級、整車外型個性化設計以及對整個產品型譜進行整合等技術手段，強化徐工產品的風格，走出一條與其他廠家一直采用“尾燈戰略”所不同的路來。

　　張玉純十分慎重地說，僅幾年的時間，“徐重”的資產從不到3億元提高到目前的30億元，這個過程中，領導班子的經營思想不斷創新變革，是徐重實現快速增長發展的保證。但經營是先導，管理是基礎，我們深刻認識到企業目前的管理雖在近幾年中不斷創新求變，但也僅是勉強跟隨了企業經營的步伐，缺乏規范性和系統性，不能適應企業的發展規模，更無法支撐下一步改制后的現代化公司制運作。為此，“徐重”決策層將引入管理咨詢公司對實施企業管理再造，意圖就是利用外部專業智力，促進企業走出傳統的管理模式，引入科學的規范化管理、人力資源管理、營銷管理，力爭于2004年初形成較競爭對手更適應競爭環境、具備更快的反應能力、更能有效帶動和利用產業資源的新的運營模式，以支撐“徐重”“做世界級企業，鑄世界級品質”的全新發展定位。