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　　近日，山東常林集團舉辦了農機渠道經銷商小型挖掘機業務首批商務培訓班。來自河南、黑龍江、內蒙古等省區的農機經銷商，集團營銷管理部成員，常林道依茨法爾公司營銷部、市場部和技術服務部人員參加了培訓。

　　本次培訓是以小型挖掘機產品知識和市場商務運作為主、大中拖知識為輔，培訓內容為小型挖掘機和大中型拖拉機基礎與結構、市場現狀及產品賣點、商務運作、銷售技巧及策略、售后服務等。培訓采取理論知識學習與車間現場實踐操作相結合的方式，通過認真學習和實踐，使經銷商們在市場操作及售后服務等方面有了新的收獲，解決了他們平時在大中拖市場中遇到的疑難問題，使之對小型挖掘機產品有了全面深層的認識，達到了預期的目的。

　　據了解，隨著國家新農村和城鄉一體化建設的深入推進，小型挖掘機的市場潛力巨大，通過農機渠道以國家補貼的方式銷售小型挖掘機已成為市場競爭的重點。