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　　如今工程機械行業呈現銷售下滑，庫存高企，以往風光無限的銷售正在轉化為如何經營存量市場，尋求新增長點，轉型的壓力已毫無遮掩地呈現經銷商面前。2013年08月08-14日，石川島中駿營業一部、二部區域經銷商交流會議于長沙、濟南相繼隆重召開。石川島中駿董事長笹本宗、總經理應道林等領導及二十多家經銷商參加了會議，會議圓滿完成!在此特別感謝會議協辦經銷商湖南金力源、濟南壹加壹的大力支持與配合。

　　第一站長沙區域會議：

　　石川島中駿營業一部經理劉建華主持會議并對下半年商務政策進行了說明;湖南金力源總經理顏學社就銷售管理經驗進行分享：公司堅持人本管理、團隊建設，定期例會制、管理表格化、數據化，積極探索、建立合理的盈利模式----整理、服務、配件、二手機等，并針對經銷商精細化管理進行開放式交流;河南眾駿總經理趙松濤著眼貸前、貸中、貸后三個階段進行債權管理能力提升的交流討論;石川島中駿風險部經理林振山就債權管理環境與模式做講解：目前銷售主要以融資租賃(墊款)、分期等賒銷方式，由于用戶風險增加但是缺乏有效管理，債權管理存在嚴峻形勢，應采取三級防線定位，依靠制度流程兩大保障降低債權風險;石川島中駿服務部經理陳德述就服務盈利模式探討：著手積極開拓后市場服務 、二手機的置換業務，創造服務贏利點、合理的服務資源配置三方面，重點介紹了新機100NS銷售賣點，展開系列服務管理能力提升交流討論;太原長齡服務部經理劉富也提出了自身服務經驗分享。與會經銷商聽取會議后結合自身特點及市場情況各抒己見，相互交流、借鑒，現場氣氛活躍。

　　緊接著大家一同參觀湖南金力源總公司、分公司及修理廠布置：樣機擺放整齊，工作人員著裝一致，格外精神。最后前往韶山一日游，在緊張會議之余收獲一份輕松。

　　第二站濟南區域會議：

　　石川島中駿營業二部經理狄愛民主持會議并對下半年商務政策進行了說明，提出經銷商銷售策略及市場拓展等討論議題;陜西神龍總經理高海鋒進行了小挖市場客戶、品牌及競爭對手等分析及設備銷售方案交流;大家就如何規范小挖市場、擴展銷售量、風險管控和進一步加強服務等展開了熱烈的探討，經銷商代表也提出了寶貴的意見和建議。下午，由石川島中駿風險部經理林振山、服務部經理陳德述分別就經銷商債權管理環境與模式和如何提高經銷商服務盈利進行講解和交流。最后大家一同攀登泰山，其樂融融。

　　2013年開年的工程機械市場起落不定，很多人對市場心存懷疑和猶豫，正所謂“彎道超車，苦練內功”，此次區域經銷商交流會是經銷商間溝通和互相學習的良好機會，不僅提升經銷商實現銷售目標的信心，而且構建了相互溝通橋梁，增進經銷商彼此間感情，加強廠家和區域經銷商情感交流，增強彼此共同發展，實現和諧共贏的決心。

　　長沙會議

　　參觀湖南金力源公司

　　長沙旅游

　　濟南會議

　　濟南旅游