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　　租賃市場“滾雪球”似發展

　　此外，特雷克斯南方路機(泉州)移動破碎設備有限公司(以下簡稱特雷克斯南方路機)基于2012年投產的工廠及構架的營銷系統，并通過特雷克斯中國融資租賃公司的協作，在2013年繼續發力，在國內更廣闊的市場實現了更好的銷售業績。尤其值得一提的是，特雷克斯旗下的諾爾起重設備(中國)有限公司(以下簡稱諾爾中國)，截止到目前，已經連續簽下5筆出口大單;諾爾中國2013年銷售業績將創下歷史新高，特雷克斯在中國的發展也將達到新的高點。

　　為了使中國客戶的購買需求更加快捷便利，特雷克斯融資租賃(中國)有限公司在2011年3月14日獲得了營業執照。從那時起，特雷克斯融資租賃便開始和廣大中國客戶尤其是中小客戶合作，并基于客戶的商業需求，為客戶提供更多更具競爭性的服務內容，并對客戶做出快速的反應，找到最適合客戶的財務解決方案。截至到目前，特雷克斯的融資租賃公司已經在國內為多個不同設備領域的客戶提供多次金融服務支持，實現了雙贏。

　　談及對當前中國工程機械租賃市場的看法，高空作業平臺大中國區/外蒙古銷售總監朱希明表示，2013年中國工程機械行業總體態勢疲軟，其實反而推動了租賃市場的發展壯大，而這樣的趨勢也將延續到明后年。一方面，目前投資貸款的方便性大不如以前，另一方面，工期的要求一如既往，安全性要求在不斷提高，這些因素都大力推進了租賃市場的發展。而對于高空車租賃市場，朱總更將其形象地比作“滾雪球”。“最近三星在西安的一個工地現場，有超過700臺的高空車在作業。國內不少承包商起初并不了解高空車運用的科學性，當我們第一臺設備進駐后，憑借優異的性能表現，馬上接到了噴涂、清潔、焊接等不同功能承包商的租賃訂單，對高空車的需求就像滾雪球一樣不斷增長。”

　　德馬格起重機械(上海)有限公司總經理劉仰南

　　重后市場服務 創更大價值

　　作為一家擁有著80年歷史的跨國企業，特雷克斯已進入中國市場25年，從1988年與中國兵器工業集團成立了第一家合資企業——內蒙古北方重型汽車股份有限公司，至今，已分別與四川長江、山東拓能集團、南方路機等幾家企業成立了合資公司。特雷克斯旗下的德馬格集團又與中國衛華集團簽約成立了合資公司——德馬格衛華(遼寧)物料搬運機械有限公司。

　　對于特雷克斯起重機后市場領域建設，德馬格起重機械(上海)有限公司總經理劉仰南先生強調，服務一直是德馬格物料搬運公司創新營收的重要業務。目前中國傳統工業起重機的售后服務屬于通用服務，即零配件通用，并不重視售后服務價值。而作為國際企業，在德馬格中國市場拓展戰略中，售后服務作為至關重要的一環，體現在業務過程的方方面面。目前德馬格在全國擁有24個銷售服務站、12家OEM和34家代理商，共同助力德馬格售后服務領域高端發展。

　　特雷克斯展臺風采

　　吉尼高空作業平臺體驗

　　吉尼市場和銷售運營總監吳群力(左二)、常州工廠廠長(右二)、高空作業部銷售總監朱希明(右一)與中國工程機械信息網編輯(左一)親切合影

　　吉尼高空作業平臺展現中國夢

　　在本次展會上，特雷克斯Genie®隆重推出了最新的由常州工廠下線生產的曲臂型高空作業平臺Genie® Z™-45J IC和剪型高空作業平臺Genie® GS™-3246，這兩款頗受歡迎產品的本地化生產獲得了許多參會者的青睞。吉尼市場和銷售運營總監吳群力小姐介紹，這兩款產品實現本地化生產不僅減少了產品的運費、降低運輸途中的風險，同時還加強了Genie®銷售和售后服務團隊對客戶需求的反應速度。“針對中國地廣人多的區域特點，剛開始我們花了十年時間學會‘做老師’，不斷普及高空作業車的區別、為什么要使用高空作業車等概念，但如今，可謂‘桃李滿天下’了，感覺再沒有時間做老師，忙著接訂單、造設備，可以看到中國高空作業平臺領域正以驚人的速度發展。”

　　展會現場，Genie®藍家族的閃亮登場，緊緊抓住了觀眾的目光。在工作人員的指導下，中國工程機械信息網編輯也登上了高空作業平臺體驗，親身感受了Genie®設備的靈活與穩定性。

　　而針對本土化工廠的投入使用情況，常州工廠廠長表示，目前生產線的使用率僅用15%，有非常大的擴張潛力，從今年到明年或將實現200%的生產提升率。立足中國本土，常州工廠也將服務于整個亞太地區。

　　“其實高空作業領域的快速發展，有很多外部因素，包括安全方面的要求、人力成本的提高等，但有一點不變的是，與制造商自身的責任感息息相關。99年特雷克斯進軍中國市場的時候，還沒有多少人了解高空作業產品，我們敢為人先，積極探索中國高空作業平臺創新發展之路。”未來，特雷克斯也會繼續依托其優秀的產品和服務，結合中國合作伙伴的本土背景和渠道優勢，為中國客戶提供更高品質、更安全、更高效的產品和解決方案，并使合作雙方獲得更廣闊的發展。

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