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　　10月25日，山東常林國際大酒店宴會大廳華燈璀璨，高朋滿座，山東常林農裝公司、常林道依茨法爾公司2014年業務洽談會在這里隆重舉行。山東常林集團董事長張義華，黨委副書記、監事會主席馬西連，副董事長兼副總裁張東，山東常林集團副總裁、常林道依茨法爾公司常務副總經理張仁文，農裝公司總經理王波，常林道依茨法爾公司總經理阿爾貝蒂尼等領導，集團各職能部門負責人，來自全國各地的千余名經銷商代表出席了本次盛會，共敘友誼，共話2013 年的經營成果，共商2014 年發展大計。

　　會議由山東常林集團副董事長兼副總裁張東主持，常林道依茨法爾公司總經理阿爾貝蒂尼致歡迎詞。

　　集團董事長張義華在會上做了重要講話，他首先代表山東常林集團全體干部職工，向各位經銷商朋友表示熱烈的歡迎!向多年來和常林集團一道同甘共苦、風雨同舟，為農機發展付出心血和汗水的各位朋友表示衷心的感謝!

　　張義華董事長在講話中指出，近年來，在各位經銷商朋友的大力支持下，山東常林集團農業機械板塊在技術研發、產品銷售、品牌推廣、渠道建設等方面都取得了豐碩的成果。特別是在新產品技術研發方面，常林農裝公司針對不用用戶的個性化需求，在鞏固傳統產品優勢的基礎上，率先成功開發了各類新型收獲機械并成功推向市場。最新研發的四種玉米收獲機已實現量產，新型花生收獲機、稻麥聯合收割(打捆)機、馬鈴薯收獲機等新產品成功推向市場，馬鈴薯收獲機通過了省級推廣鑒定。公司自主研發的“沭河”谷豐系列玉米收獲機、稻麥聯合收割(打捆)機、花生收獲機、以及新型深松聯合整地作業機等16項產品，順利通過了部級新產品鑒定。大中拖的拖拉焊、煙田機、棉田王、高地隙小田機等新機型全面推出。以上新產品投放市場后，得到了市場的充分認可和農民朋友的一致好評，成為農裝公司新的拳頭產品和利潤增長點，大大提升了市場開拓的優勢，同時，也為明年的市場銷售奠定了堅實的基礎。目前，常林集團與意大利賽邁道依茨合資的高端智能農業裝備項目正穩步推進，廠房建設、工藝規劃全面完成，正進行設備的安裝調試，全面投產后，將充分利用常林集團的市場銷售渠道，進一步加大高端智能大馬力拖拉機的市場投放。通過和賽邁集團的合作，我們不僅能掌握主機智能化、變速箱自動化等方面的核心技術，而且還可能借助賽邁的技術優勢和品牌優勢，進軍高端市場領域。同時，加強與德國雷肯等國際知名的農機具企業的合作，引進國際一流的農機具制造技術，為推動中國農業現代化做出貢獻。

　　張義華董事長強調，在企業不斷發展、實力不斷壯大的同時，我們始終牢記，多年來，正是在座的各位經銷商朋友的大力支持與配合，鑄就了常林的輝煌業績。對常林而言，您的意見就是常林的動力，您的要求就是常林的責任，我們一定認認真真、踏踏實實、兢兢業業地致力于農業機械、農業裝備智能化的研究、生產、開發、銷售和服務，努力為市場提供優質產品，為客戶創造最大價值。

　　山東常林農裝公司總經理王波在會上作山東常林農裝公司2013年營銷和2014年業務規劃報告。

　　2013年，山東常林農裝公司在國家城鎮化建設，土地流轉、規模經營、家庭農場、環保節能等各項涉農政策對農機工業的影響下，結合公司的優勢資源，積極開發生產適宜農業發展、農民需求、環保節能的農機產品，以我們深入田間地頭，與用戶面對面的宣傳、演示，優惠的銷售政策和良好的售后服務做保障，投入到新的產品開發制造過程，通過新產品開發和投放市場，為農民朋友提供了急需使用的優質產品，為我們合作伙伴經銷商朋友拓寬了經銷渠道，同時也為公司今后在收獲機械、農機具領域快速發展奠定了基礎。截止到10月20日，共產銷手扶底盤91134萬臺;柴油機126152臺;旋耕機31172臺;犁具32990張;系列玉米收獲機2100臺，稻麥收獲機50臺，花生收獲機107臺。2014年，常林農裝將繼續不斷完善原有市場銷售網絡，加大對營銷人員進行專業技能知識的輪訓力度，加強產品宣傳，積極與各大新聞媒體對接，參與組織開展的公益活動，在各區域召開產品展示及演示活動，多渠道、多環節，對“沭河”谷豐系列收獲機，“沭河”小耕牛系列微耕機、“沭河”鏵墾系列農機具進行大力推廣宣傳，提高沭河品牌的知名度，進一步優化優化產品結構,從設備、工藝上保證產品質量達到設計要求，外協件實行嚴格的準入評價機制，加強員工技能培養力度，嚴格執行工藝標準，嚴把質量關，努力讓用戶用上放心產品。

　　會上，山東常林集團副總裁、常林道依茨法爾公司常務副總經理張仁文對2013年拖拉機行業運行情況進行了分析，對2014年常林道依茨法爾公司商務政策進行了介紹。

　　2013年，常林道依茨法爾公司項目正穩步推進，廠房建設、工藝規劃全面完成，正進行設備的安裝調試。2014年常林道依茨法爾公司將進一步加大服務政策支持力度，深度與經銷商、重點客戶進行對接，大力開發大客戶業務，加強國家宏觀政策的分析研究，針對家庭農場、農業綜合開發公司、農機合作組織后續客戶資源，協助優秀經銷商拓展銷售范圍，積極建設國內市場作業隊伍、海外業務團隊，客戶關系維護團隊，強化業務人員的作業水平，建立并完善電子商務平臺，加強品牌傳播，加快產品研發力度，增加特殊機型和高端裝載機研發，不斷滿足各類客戶的需求，提高客戶滿意度，努力實現廠家、經銷商、用戶的三方共贏。

　　會上，常林農裝公司70多歲經銷商代表吉林吉信農機商貿有限公司總經理的陳萬金，常林道依茨法爾公司經銷商代表內蒙古莫力達瓦達斡爾族自治旗魯達農機公司辛再學分別作了發言，表示將一如既往的支持常林集團的發展，不斷為企業的發展做出新的更大的貢獻。

　　會上，嘉賓還進行了分組討論，共同對當前行業面臨的困難、企業發展的對策和各系列產品產銷量提升方面進行了研討和交流，氣氛熱烈和歡快，與會嘉賓對公司多年來做精、做強、做大的發展給予了高度的評價和贊譽，表示將緊跟公司發展步伐，解放思想，直面挑戰，合作共贏，共同迎來行業發展的春天。

　　會議結束后，與會人員分別到常林農裝公司、中川液壓公司、常林肥業公司、常林鑄業公司、常林道依茨法爾公司等生產現場進行參觀，并觀看了農裝公司微耕機及其配套的深松機，“沭河”系列四輪拖拉機配套的玉米收獲機、稻麥聯合收割(打捆)機、花生收獲機、新型深松聯合整地作業機，以及常林道依茨法爾高端智能拖拉機配套的聯合整地機等產品的演練。

　　當晚，在山東常林國際大酒店舉行了答謝晚宴。宴會上，集團黨委副書記、監事會主席馬西連發表熱情洋溢的祝酒詞。精彩互動、現場抽獎等活動，將宴會推向高潮。與會人員共同舉杯，暢所欲言，慶祝常林2013 年取得的優異成績，共同祝愿，廠商攜手，創造和諧共贏的2014年。

　　董事長張義華作重要講話

　　黨委副書記、監事會主席馬西連發表祝酒詞

　　集團副董事長兼副總裁張東主持會議

　　常林道依茨法爾公司總經理阿爾貝蒂尼致歡迎詞

　　集團副總裁、常林道依茨法爾公司常務副總經理張仁文作報告

　　常林農裝公司總經理王波作報告

　　常林農裝公司座談會現場

　　常林道依茨法爾公司業務座談會現場

　　全國經銷商參觀常林工業園區

　　玉米收獲機演示現場

　　產品演示現場

　　花生收獲機演示現場

　　張義華董事長為宴會一等獎頒獎