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　　10月15日，2013第十二屆北京國際工程機械展(BICES 2013)在北京九華國際會展中心正式開幕。作為國內知名的專業性高空作業設備生產企業，美通重工攜旗下十二大系列16臺產品重磅亮相BICES 展會，其中推出了HZ160RT自行式曲臂型高空作業平臺、XE120ED自行式電驅剪叉型高空作業平臺、XDW180RT自行式柴油剪叉型高空作業平臺、XE50MINI自行電驅型迷你剪叉高空作業平臺等新產品，向眾多慕名而來的中外商家展現“以人為本、規范運作、開拓創新、執行高效”的經營理念和“創新、求實、誠信、卓越”的企業精神。在展會現場，美通重工執行董事李菊香接受了中國工程機械信息網的專訪，分別就產品、管理戰略和市場等三個方面全面闡述了美通重工的現狀和發展前景。

　　美通重工李菊香執行董事與中國工程機械信息網編輯合影留念

　　首推最高電動高空作業設備

　　作為集生產、銷售及租賃服務于一體的專業性高空作業設備生產企業，美通重工始終堅持以為廣大用戶提供高品質、低成本的高空作業設備為己任，不斷完善現有的產品線，同時推出新系列產品以滿足客戶的不同需求。美通高空作業平臺產品鏈豐富齊全，囊括了剪叉型、直曲臂和鋁合金系列等三大類別，十二個系列產品中，剪叉系列包括自行走電動式高空作業平臺(從MINI的3米高度機型到16米的寬平臺機型)、自行走越野型高空作業平臺系列(特點為平臺寬大，載重大，高度可達18米)、自行走小型越野高空作業平臺(10米到14米工作高度)，直曲臂系列包括(曲臂可分電動及柴油動力，直臂系列最高可達41米);鋁合金系列(移動式、自走式多樣選擇)，這些產品無一例外地具有設計新穎，升降平穩，操作安全等特點。據李總介紹，以前美通重工剪叉系列推出的產品基本是以液壓驅動自行走高空作業平臺為主，此次展會上，美通重工不僅帶來了更為精巧的MINI系列的剪叉高空作業平臺，還帶來了電驅動自行走高空作業平臺，同時推出16米工作高度自行走電動高空作業平臺——這是目前為止市場上首家推出的工作高度最高的電驅高空作業設備(同類型產品中)，這款設備一經展出，便以高端配置、精致造型和靚麗外觀贏得了中外客商高度好評，更引得眾多國際國內客商紛至沓來。

　　美通重工展臺風采

　　“三化"驅動產品戰略

　　伴隨著東南亞經濟的快速增長，房建、公路和電站等基礎建設設施項目不斷上馬，在國內整體經濟環境不理想的情況下，東南亞工程機械市場異軍突起，成為了中國企業海外出口爭相角逐的新戰場。據中國工程機械信息網了解，除了今年與東歐國家土耳其簽訂獨家代理商之外，美通重工還與泰國，馬來西亞，新加坡等東南亞國家的專業代理商建立了深度合作關系。據李總向中國工程機械信息網介紹，美通重工對東南亞周邊國家出口各類機械產品的同時，也在努力逐步提高客戶對產品的可接受度。“在提升企業整體創新能力和綜合能力的基礎上，美通重工積極地研發更適用于當地市場的產品。不同國家存在著政策差異和溫度差異，尤其要注意的是溫度差異，如俄羅斯要考慮低溫問題，中東國家要考慮高溫問題。針對不同地區的原材料狀況或者消費者偏好、產品適應性要求，美通重工通過分析當地市場的各類信息，在引進產品的基礎上進行適應性調整，使得產品適應當地需求和文化，從而大大降低水土不服的幾率。”李總表示，除了積極推行本土化戰略外，美通重工的戰略目標是“打造百年品牌，全球市場化”，在全球戰略思維與開拓創新精神的指引下，緊跟市場趨勢，穩健、全速推進海外拓展步伐，并確立品牌推廣戰略，積極參加享有良好市場盛譽的品牌展覽會等，以提升企業品牌的知名度和美譽度。

　　美通重工展臺風采

　　抓住機遇 深耕市場

　　發達國家依舊是高空作業平臺的主流市場，僅僅日本市場每年便新增高空作業機械達一萬臺以上，然而目前中國市場在這一數據上還不到兩千臺，因此與國際成熟市場相比，中國高空作業機械市場仍有很大發展空間。對此，李總表示，應用前幾天在北京舉行租賃會議上，美國聯合租賃公司CEO的話來形容，中國市場與成熟的歐美市場相比，還只是一個孩子。“中國高空作業機械行業從九十年代開始，經過小二十年發展，終于擁有自己的租賃公司。隨著高效性和安全性觀念的普及，建筑施工單位亦逐漸認可并接受中國高空作業平臺產品。”在未來人力資源成本越來越高的瓶頸問題上，李總認為，國家需在普及勞動力安全保護意識的同時，加大政策支持力度，才能進一步拓寬高空作業機械行業的發展空間。而值得借鑒的是，歐美市場扎實有效地推動市場發展，主要是通過兩個因素：一是勞工成本的增加，這意味著每個雇主首先考慮的是成本，以及如何在預算范圍下有效整合并利用成本資源。二是政策扶持，政府的支持對于歐美市場的蓬勃發展至關重要。目前新加坡市場非常發達，皆因政府出臺了系列扶持政策。“如果中國在高空作業行業出臺一些關于安全的法律法規，那么我相信，未來高空作業事故將大大減少，操作人員的生命安全也會得到更好保障。”

　　盡管中國經濟從2012年到現在已處于乏力階段，但對于未來工程機械市場的發展態勢，李總表示，自己依舊保持樂觀態度。作為第二大經濟體，中國市場的各方面需求仍存在很大的發展空間，包括新農村建設在內，各大環境改造和能源等相關問題都在國家未來規劃重點之列。盡管與歐美國家相比，中國的民生建設仍亟待完善，但“有需求就有供應”，特別是伴隨著高空作業行業和租賃行業的持續發展，加之違規成本和人力成本的上升，將會促使企業主的安全意識不斷增強，而用戶的接受程度也會愈來愈高。“也許高空AWP行業在工程機械市場中占的份額很小，但嚴格意義上講，從市政建設到民生民用建設，該行業產品應用領域是相當寬廣的。中國的十二五計劃中提到，隨著人口逐漸老齡化，在2015年前將減少50%腳手架應用，而50%的份額則會由更為安全實用的AWP領域產品代替，這對于工作效率的提高和人工成本的降低不言而喻。”最后李總用一句話概括：有高空作業的地方，就會有我們。

　　李總向中國工程機械信息網表示，隨著本屆BICES展會的廣泛宣傳，美通重工的形象得到了很好的展示，品牌影響力亦得到極大的提升。“至尊品質，至上追求。面對未來的挑戰，我們美通重工將會搶抓機遇，立志成為中國最優秀的高空作業裝備制造企業之一。”

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