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　　——專訪龍蟠石化工程機械油渠道項目部部長王正宇

　　十月的北京迎來了本年度亞洲規模和影響力最大的工程機械展會——BICES 2013，海內外約10萬觀眾和30多個國家、地區超過1000家展商匯聚一堂，展出面積達18.6萬平方米。在BICES 2013工程機械盛會上，江蘇龍蟠石化有限公司攜旗下龍蟠鋼盾家族工程機械油全系產品精彩亮相，向國內外客戶展示應用于工程機械設備的專業用油卓越品質。展會現場，龍蟠石化工程機械油渠道項目部王正宇部長接受了中國工程機械信息網( www.wuhubb.com)的專訪，與我們暢談龍潘潤滑油的產品優勢與創新旅程。

　　龍蟠石化工程機械油渠道項目部王正宇部長

　　鋼盾系列產品精彩亮相

　　隨著工程機械行業的發展壯大，工程機械潤滑用油市場也呈現繁榮之勢，在BICES展會上，我們看到工程機械潤滑油領域的廠家悉數亮相。“今年展會，總體而言，是比較符合我們預期的，除了工程機械整機廠家外，在工程機械用油領域做得不錯的兄弟企業都有參展，這是一個很好的平臺，可以幫助我們了解行業目前一些新的發展動向。”王正宇部長表示。

　　此次展會，龍蟠展示了面向工程機械行業的拳頭產品——鋼盾系列產品，包括鋼盾工程機械專用重負荷冷卻液、鋼盾工程機械專用柴油機油、鋼盾工程機械專用重負荷齒輪油、鋼盾工程機械專用AW抗磨液壓油等。據了解，“鋼盾”系列產品具有強效潤滑、抗磨損、降噪音、防抖動等多種功能，自去年6月正式上市以來，得到了市場客戶的普遍肯定。在展會上，“持久如鋼，倍護如盾”的品牌口號十分醒目，喻意著龍蟠的產品能夠為各類工程機械提供卓越的潤滑保護，進一步改善工程機械設備的性能和提升使用壽命。

　　據王部長介紹，工程機械用油產品占龍蟠產品線15%左右，盡管今年工程機械行業受大環境影響有所下滑，但作為潤滑油配套廠商，龍蟠的整體銷售情況還是較好，超出預期，這歸功于企業一直專注技術創新，致力研發適合工程機械設備與工況特點的產品，滿足市場多樣化需求。因此，龍蟠對今年的展會非常重視，希望借此增進與工程機械設備廠商、國內外意向客戶的交流。

　　龍蟠展臺產品

　　滿足客戶需求 專注產品創新

　　工程機械設備結構特點、工況條件及使用環境較為復雜，用油對機械設備的使用效率和使用壽命影響極大，因此要求潤滑油要有更高的清潔性能、抗氧化性能、抗磨性能，才能保證發動機持久、穩定地工作。王部長表示，在潤滑油穩定性方面，龍蟠潤滑油在國內是屬一屬二的，能為設備提供持久潤滑。

　　研發創新是企業發展的靈魂，對于龍蟠來說，創新就是企業生命的基因，是發展的牽引力。王部長表示：“龍蟠在工程機械專業油領域研發上有很多技術創新，通過調研、了解終端使用者、設備擁有者需求，不斷地改進產品配方，提升油品性能，從而幫助客戶更好地保養、維修設備，幫助客戶節約成本。我們希望開發更多適合終端用戶實際需求的產品，而不是整個行業都有產品，這樣的產品才更高的價值，才有更好的生命力。”

　　龍蟠積極推動與工程機械行業的整機廠商及配件商的合作，經過多年的努力，已經得到三一重工、徐工、山重建機、臨工、合力叉車、康明斯、上柴、濰柴等企業的認可，開發了多款滿足特殊需求的產品。王部長向我們舉例說道，“比如，合力叉車前幾年遇到一個技術上的問題，需要一款能滿足多種設備潤滑需求的通用產品。當時，行業沒有這樣的產品，作為供應商，我們積極配合他們進行產品研發，現在合力系統使用的多用油產品便是成果，可以說開創了國內油企在多用油領域的先河。”

　　緊隨國家戰略 應對市場變化

　　2013年，工程機械行業的發展并不容樂觀，許多整機廠難以完成銷售任務，這也影響到與設備配套的潤滑油產品。王部長表示，龍蟠意識到這樣的大環境，在年初就轉變策略，積極應對。“緊跟國家‘開發西部、中部崛起’的戰略，我們在積極開發西部地區、中部地區市場，尤其是西南市場、西北市場，是新興的市場，我們從上半年就開始布局。另外，我們現在還在擴大一些新的領域，如港口機械、礦山機械、船用設備等。隨著工程機械行業的調整，配套的潤滑油也步入一個新的發展階段，企業想要提高核心競爭力，最終還是要提升產品的品質。因此，我們把更多的精力放在新產品的研發上，不斷創新，提升產品競爭力。”

　　盡管行業發展遇冷，但王部長對于工程機械專用油的發展前景信心不減。“中國工程機械市場還遠遠未達到飽和狀態，還處于上升發展期，只不過國家現在對整個行業進行結構性調整，未來的發展方向將是更加良性、穩定。我們將不斷提升研發技術和創新能力，相應地調整產品結構，更好地應對市場變化。”

　　在大環境的籠罩下，行業中機遇均等，困難也是均等。龍蟠的團隊篤信，只要以客戶需求為核心，緊隨市場變化，一定能在嚴峻的市場競爭中贏得更好的發展，成為行業客戶為之豎起大姆指的品牌。

　　龍蟠展臺

　　王部長與本網編輯合影

　　公司簡介：

　　江蘇龍蟠石化有限公司是一家集潤滑油、液、脂研制、開發、生產、經營為一體的高新技術企業。公司位于風景秀美、規劃科學的國家級南京經濟技術開發區。龍蟠潤滑油擁有車用汽油機油、柴油機油、車輛齒輪油、液壓油、防凍液、制動液、潤滑脂、摩托車油、工業油、汽車養護品及各類機械設備特種油品等。公司年生產設計能力逾30萬噸，單班產能達10萬噸，擁有16000噸原料、7000噸成品的倉儲能力。同時，擁有國家級實驗檢測中心和占地14000平方米的研發中心。

　　龍蟠產品主要配套汽車制造商有東風、一汽、北汽福田、江淮、現代客車、斯太爾重型、華菱重型、格爾發重卡、金龍、上汽紅巖、濟南重汽、陜西重汽、北奔重汽、宇通客車、廈門金旅、長安客車、東風揚子江、申龍客車等;主要配套主機制造商有上柴、錫柴、東亞康明斯、廣汽日野、雷沃、濰柴、揚柴等;主要配套的工程機械制造商有合力叉車、江淮重工、山重建機、上海龍工等、山河智能等。

　　龍蟠潤滑油在社會和行業內的美譽度不斷提升，榮獲了“中國工業車輛優秀供應商獎”、“中國潤滑油行業年度最具影響力民族品牌”、“中國最佳營銷創新獎”、“中國最佳創新企業”、“江蘇省高新技術企業”等多項榮譽稱號。

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