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　　2007年7月，作為國內工程機械行業第二家獲得中國商務部批準，從事融資租賃業務的外商獨資企業，龍工(上海)融資租賃有限公司開始進入正式運營軌道。

　　作為一種金融服務，融資租賃是以實物為載體的融資手段。這一金融工具起源于上個世紀五十年代初的美國，目前在歐美等西方發達國家已經很普遍。融資租賃是一個復合性的金融服務業分支，涉及金融、貿易、法律、市場營銷等多個領域。就其功能來說，既有促進企業進行固定資產投資、促進各類設備銷售的功能，也有促進企業理財、資產管理等功能。上世紀八十年代初引入我國，在我國改革開放之初，融資租賃作為引進外資和國外先進設備的手段發揮了重要作用。但是二十多年間，融資租賃在我國經歷了興起、低迷、復蘇的曲折歷程。我國加入WTO以后，金融服務業對外開放，國家政府的高度重視使得支持我國融資租賃業發展的四大支柱——法律、會計準則、行業監管、稅收政策愈益完善，融資租賃業終于迎來了第二個春天。

　　租賃業的外部環境日趨向好，因此成立龍工融資租賃公司的外部條件已經成熟。而且龍工融資租賃公司的控股股東中國龍工控股有限公司發展迅速、資金雄厚，為龍工租賃的業務實施提供了堅實保障。根據融資租賃金融工具的特性和控股公司的主要需求，我們已確定了龍工租賃公司的職能定位，即實現龍工工程機械銷售模式的重大變革——融資租賃銷售。

　　融資租賃銷售是一種信用銷售，在西方國家是大宗商品流通的主渠道。該銷售模式的理財和資產管理功能強大：1)通過售后回租業務，改變上市公司資產形態、降低銀行負債、提高流動比和速動比，增加現金流，達到改善財務報表目的。2)通過加速折舊，可以延遲納稅、合理避稅，改善現金流，加快設備更新，避免設備陳舊風險。3)通過融資租賃處置不良資產;4)通過售后回租盤活沉量資產。

　　據悉，工程機械行業某國際巨頭在中國成立了融資租賃公司，目前它的融資租賃銷售已占其代理商銷售總量的67%左右。其它國際巨頭也相繼成立中國融資租賃公司，促銷自己的工程機械產品。中國龍工已經進入新一輪快速發展時期，借此時機成立龍工融資租賃公司，采取與國際廠商通行的銷售模式——融資租賃，實現龍工工程機械銷售模式的重大變革，這是控股公司的一個重要戰略決策，必將有力的控制信用銷售風險、促進龍工產品的銷售。龍工產品銷售實行代理制，龍工代理商對龍工產品并不一次性買斷，而是根據客戶需求提供全款銷售、分期付款、銀行按揭等多種銷售形式，其中分期銷售加按揭銷售占50%左右?？毓晒鞠聸Q心全面推行融資租賃業務后，中國龍工產品銷售只存在兩種模式，一是全款銷售，二是融資租賃銷售。

　　融資租賃銷售將帶來多贏局面：

　　(一)對于制造商

　　一)、有利于加強對代理商的規范化管理，形成長期穩定的戰略合作關系，降低信用銷售的回款風險。由于融資租賃合同是龍工融資租賃公司跟客戶簽署，客戶回款直接進租賃公司帳戶，客戶的繳款明細非常清楚。同時融資租賃公司購買代理商的貨款，通過網銀實時劃轉控股公司。從根本上杜絕了代理商占用、挪用等損害控股公司利益的可能性，有效控制了代理商的道德風險。

　　二)、有利于中國龍工市場銷售總公司集中精力遴選、培育、扶持一批與龍工有共同理念、有信用、有實力的代理商進一步做大做強，做好代理商的樣機、發貨、配件和售后服務管理。

　　三)、由于融資租賃擁有對租賃物的物權，使得租賃債權的實現更安全。

　　四)、通過收取租賃利息，可以合法獲得分期銷售客戶占用廠商資金的時間價值。通過金融服務，形成集團新的利潤增長點。

　　(二)對于代理商

　　由于融資租賃銷售是跟國際接軌的銷售模式，從長遠來說有利于構建與廠商穩定的戰略合作關系;有利于提高代理商信用銷售風險管理水平;有利于集中精力搞好市場開拓、銷售和售后服務;有利于降低融資成本，不再為銷售中的融資而擔心。

　　(三)對于客戶

　　由于融資租賃降低了首付門檻，提高了客戶自有資金的使用效率;實行一站式服務，相對較短的響應時間，提高了融資效率;延長了支付期限，靈活的支付設計，使得客戶的收入與還款更加匹配。較低的收費水平，使得客戶減少購機成本。

　　今后，龍工(上海)融資租賃公司將堅決貫徹控股公司制定的戰略方針，秉承“穩健經營、科學管理、追求卓越”的經營理念，艱苦創業，不斷完善公司內部管理制度，注重風險防范，加快培育面向市場的核心競爭能力，匯聚一支精通貿易、管理、會計、金融、法律等專業的優秀團隊，以良好的經營業績回報股東，把龍工(上海)融資租賃有限公司建設成為具有良好市場形象的知名租賃公司。