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　　從風起云涌的L8系列新品全國巡展到參展BICES并大放異彩，2013年，雷薩重機在混凝土機械領域的異軍突起令行業紛紛矚目。雷薩重機的爆發并非偶然，其根源在于抓住了市場發展新時期的營銷精髓——體驗式營銷，并將其付諸實踐。

　　體驗式營銷需要充分利用客戶的感觀與情感，即讓目標顧客通過觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，親身體驗企業提供的產品或服務，讓顧客實際感知產品或服務的品質或性能，從而促使顧客產生認知、喜好并購買。

　　縱觀雷薩重機在2013年的營銷兩大手筆，無論是全國巡展還是亮相BICES，雷薩重機都是通過將相當數量的潛在用戶召集到一起，在精心營造的一種舒適、溫情的氛圍中，將企業的實力與責任感、品牌形象以及產品的優良性能等，在潛移默化烙印進客戶的內心深處，從而拉近與客戶的距離，最終吸引其加入雷薩大家庭。

　　來看雷薩重機，無論是在六大城市先后掀起雷薩風暴的L8巡展，還是一鳴驚人、驚艷綻放北京展，雷薩重機都給到場的客戶帶來了強烈的感官刺激。

　　世界首臺LNG 泵車、全球最長鋼制臂架88米泵車、世界最長的三橋底盤全鋼臂架泵車、全球最長的四橋底盤全鋼臂架泵車，這些最新高性價比產品，盡展雷薩新風貌，在帶來視覺震撼的同時，也讓到場客戶感受到，在行業微利時代，福田雷薩有能力為每一位客戶創造高利益的價值空間。

　　而除了最直接的感覺刺激，雷薩重機還借助種種手段，致力于撬動用戶情感需求，從每個人的內心柔軟處入手，著力引發大家的心理共鳴。

　　比如，雷薩捐贈100萬元，加入“思源教育移民計劃”公益項目，并發出愛心倡議書，倡導大家“飲水思源，回報社會”，激發每個客戶心中向善的一面，用愛心與廣大客戶聯系在一起;第二，雷薩重機用心為客戶提供3全(全方位、全過程、全天候)服務保障，全力向客戶提供更快捷、更及時、更可靠、更節省、更增值、更關愛的一站式服務，以此徹底解除客戶的后顧之憂，“創造感動，建立信賴”;此外，貫穿活動過程中的定機抽獎環節，以接連不斷的驚喜持續調動現場客戶的情緒。精彩紛呈的茶歇節目讓大家時刻放松娛樂：俄羅斯美女現場贈送禮品、小丑送氣球、咖啡和小食品自助、真人雕塑合影以及車模合影等，這些均讓現場客戶切身體驗到雷薩的真誠、細心與周到，也讓客戶心情無時無刻不處于愉悅之中。

　　在此基礎上，雷薩重機邀請到場客戶在輕松愉悅的氛圍中參加試乘試駕、競技或者人機互動游戲，以親身體驗雷薩重機產品的卓越性能與可靠品質，當此之時，面對這些擁有國際尖端前沿科技與超高性價比的“高智商的機械巨人”，即便是再挑剔的客戶，想必也不難被打動。

　　結果足以說明一切，統計顯示，在3、4月份，雷薩重機以體驗營銷為著力點，通過廣州、青島、南京、西安、沈陽、成都等六站巡展活動，實現了定機1132臺(其中泵車69臺，攪拌車1026臺，攪拌站17套)的優異成績，L8新品巡展創造“3個第一、3個首次” , 活動規模行業第一、參展設備規格行業第一、一次展會新品發布種類行業第一、行業內首次引入全新AR新技術推介模式、行業首次將慈善項目與新品發布相結合、行業首次展會現場設備性能大比拼。通過系列營銷活動，雷薩重機充分展示出其意圖在混凝土機械領域“沖頂登巔”的無畏，讓行業感受到其一往無前的強大氣勢。

　　混凝土機械行業三足鼎立格局已現，如今雷薩重機秉承領先的德國技術，以專業的運維團隊，輔以凌厲而切實有效的營銷手段強勢介入，新突破，謀變局，未來值得期待!

　　附：雷薩重機2013年重大事件回顧：

　　3月，加入中華思源工程扶貧基金會，出資100萬元，在湖北、安徽、陜西建立雷薩思源移民教育班，幫助偏遠山區的孩子實現繼續求學的夢想;

　　4月，四川雅安地震期間，第一時間派出救援隊伍，攜帶大量救援物資進入災區;

　　3-5月，開展行業內規模空前的L8新品全國巡展活動，途徑廣州、青島、南京、西安、沈陽、成都六大主要城市，以“新技術、新格局、新突破”的品牌理念掀起一股強烈的“雷薩風暴”;

　　10月，正式以“雷薩重機”新品牌名稱高調亮相BICES 2013，參展面積達到3500平，共23款高端全新產品震撼亮相，中西合璧的設計、園林式的格局，風頭一時無二;

　　11月，在北京BICES展會期間，雷薩重機新款拳頭L9系列88米泵車閃耀問世，此款全球最長鋼制臂架泵車產品融合國際尖端前沿科技、顛覆行業泵車主流設計理念。

　　2013年部分榮譽：

　　雷薩重機47米LNG混凝土泵車獲中國工程機械2013年度產品“top50”獎;

　　獎項介紹：“中國工程機械年度產品TOP50”評選活動起始于2006年，已成功舉辦過六屆。由《工程機械與維修》雜志發起并主辦，業內眾多主流媒體共同協辦。其宗旨在于梳理和總結過去一年工程機械產業在技術和產品方面取得的成就，記錄產業技術進步的足跡，引導工程機械產品和技術進步的方向。評選的目標鎖定在中國工程機械市場上的產品(包括外資、內資企業的產品)，評選的核心標準為產品的技術創新、市場表現和應用貢獻。雷薩重機47米LNG混凝土泵車榮獲中國工程機械2013年度產品“top50”獎。

　　“BICES工程機械造型與外觀質量評比”，雷薩重機L8系列 62米混凝土泵車獲得一等獎;

　　獎項介紹：來自中國工程機械工業協會、高等院校、科研院所、檢測中心、代理商分會等單位的代表組成本屆展會“BICES工程機械造型與外觀質量評比”評審委員會。評審委員會由中國工程機械工業協會首席顧問韓學松任主任委員，按照評審程序與評比項目的各項指標，現場考察與評審。本屆評審參評產品共有312個，參評企業96家，共設三個獎項。通過評審，福田雷薩L8系列 62米混凝土泵車獲得一等獎。

　　雷薩重機61米泵車和12F LNG攪拌車獲評“十大混凝土機械產品”;

　　榮獲“2013年企業公益獎”桂冠。

　　獎項介紹：以“品質決定未來”為主題，將有力地促進中國工程機械及配套件產品研發制造水平的提升，使企業在激烈的競爭中能夠依靠產品優勢而獲勝;此次活動還可以將行業中真正優秀的產品推介給用戶，為客戶、為社會創造更大價值。雷薩重機61米泵車和12F LNG攪拌車榮獲“十大混凝土機械產品”;

　　同時并榮獲“2013年企業公益獎”桂冠。

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