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【連市縣、通門店】怎么搞?雅森老板謝宇出了24招!
www.wuhubb.com   2019-05-31  中國工程機(jī)械信息網(wǎng)

雅森老板謝宇出了24招

  全面城鎮(zhèn)化、村村通公路、新汽車下鄉(xiāng)、消費(fèi)再升級……每一條詞匯,背后都指向一個(gè)目標(biāo):市縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)。小城故事多、小鎮(zhèn)青年萌。汽車后市場的新藍(lán)海在市縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場泛起迷人波光,連市縣、通門店,已成必修課。

  雅森幫、寶、展三線一體,連接市場,更能快速了解一線商機(jī)和商機(jī)變化。為此,雅森展會(huì)早早就盯上市代,做了大量工作。現(xiàn)在又進(jìn)一步落地,將展覽辦成【連市縣、通門店】的平臺(tái)。深詣渠道落地的謝老板,親自捉筆,說出了24招。

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  跟著雅森【連縣市、通門店】:大市場(省會(huì))在轉(zhuǎn)型升級,你的產(chǎn)品足夠好,你就去;新市場(地級)足夠大,果斷出手,敢于砸錢就有你;遍地黃金在縣城;閉眼掙錢是鄉(xiāng)鎮(zhèn)!

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  跟著雅森【連縣市、通門店】:中國有34個(gè)省會(huì)城市,大多數(shù)省會(huì)城市都有超過10000家服務(wù)店。咱們行業(yè)多少人在這里叱咤風(fēng)云,多少人在這里慘淡收場,還有多少企業(yè)家破人亡,多少企業(yè)在這個(gè)市場看見銀子化成水!這個(gè)市場巨大,卻傷大家太深!為啥?

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  跟著雅森【連縣市、通門店】:中國有661個(gè)地級市,每個(gè)市現(xiàn)在都有超過600家汽車服務(wù)店,每個(gè)地級市本身還就是十幾個(gè)縣的區(qū)域批發(fā)市場。我不信,你不看中,你不在乎?

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  跟著雅森【連縣市、通門店】:中國有2882個(gè)縣。十年前,每個(gè)縣只有十幾家服務(wù)店,幾十家破爛的修理廠,現(xiàn)在,大多數(shù)縣的服務(wù)店都超過300家了!你不去,他們在轉(zhuǎn)型提升的時(shí)候,就沒你的份!

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  跟著雅森【連縣市、通門店】:中國有41129個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),現(xiàn)在的汽車服務(wù)店正在從無到有!你不通,新市場就沒有你!

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  跟著雅森【連縣市、通門店】:品質(zhì)產(chǎn)品到省會(huì),需要一個(gè)調(diào):比如玩細(xì)節(jié)、講體驗(yàn)、壓資金、做品牌、講理念。總之,怎么逼格怎么來!

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  跟著雅森【連縣市、通門店】:快錢產(chǎn)品到市縣,需要一個(gè)快:營銷先行、銷售輔助、快打快攻、占領(lǐng)市場。總之,怎么快怎么來!

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  跟著雅森【連縣市、通門店】:初級產(chǎn)品跑鄉(xiāng)鎮(zhèn),需要一個(gè)狠:你夠大膽夠狠你就來,4萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鎮(zhèn)賣你一件產(chǎn)品,就能把你撐死!!!

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  跟著雅森【連縣市、通門店】:全國41149個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),有6000多個(gè)東部發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)連成一片,且發(fā)展較早較成熟。現(xiàn)在我們要拿鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)城市看待,加強(qiáng)布局即可;中部西部東北地區(qū)35000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車服務(wù)行業(yè)才開始發(fā)展,很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)洗車還在用洗衣粉,像極了15年前的省會(huì)城市,有什么賣什么!好機(jī)會(huì)怎么抓?

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  跟著雅森【連縣市、通門店】:41000多個(gè)剛剛開始發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn),保養(yǎng)的剛需產(chǎn)品:輪胎進(jìn)去了、機(jī)油進(jìn)去了。用品里面:低端內(nèi)飾進(jìn)入了,精品還沒有、電子沒有、兩膜還沒有、美容產(chǎn)品還沒有。農(nóng)村喜歡攀比,比較虛榮,第一輛車是寶貝,還處于有啥弄啥的階段。你有給車提氣,裝逼神器請趕快去廣大農(nóng)村,那里大有可為!怎么去?

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  跟著雅森【連縣市、通門店】:41000多個(gè)剛剛開始發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn),購買汽車用品的入口40%在661個(gè)地級市的批發(fā)市場;40%在縣級新批發(fā)市場和大門店;15%在省會(huì)批發(fā)市場;5%在網(wǎng)上。以前搞定一個(gè)代就搞定全省的好事沒有了,現(xiàn)在鋪開面才能有量。這樣前期確實(shí)辛苦,但是也更安全,東方不亮西方亮,你該怎么鋪?光靠自己跑?累死不起量!來雅森,利用雅森沉淀十年的渠道和終端資源快速連縣市、通門店!

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  跟著雅森【連縣市、通門店】:2882個(gè)縣既是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心市場,又是示范市場,鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車消費(fèi)模仿、產(chǎn)品模仿、服務(wù)模仿都看縣城,加上縣城的消費(fèi)同樣攀比、同樣虛榮,關(guān)鍵車主兜里還有錢,忽悠開心了,干啥都行。縣城多,縣城門店多,縣城人口多,因此,縣城一定是產(chǎn)品主戰(zhàn)場,雅森覺得,得縣城者得天下!快來,雅森十年前就開始攻縣城了!!!

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  跟著雅森【連縣市、通門店】:現(xiàn)在的地級市就是十年前的省會(huì)城市,你就相當(dāng)于可以在661個(gè)省會(huì)城市做生意,你還會(huì)覺得生意不好做嗎?還覺得生意不夠大嗎?眼界放開,格局放大,拿出當(dāng)年曲維好為好順打天下時(shí)的那種勤奮,那種拼勁,辛苦三五年!還有什么你得不到呢?當(dāng)然,雅森能幫你使巧勁!

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  跟著雅森【連縣市、通門店】之“電子產(chǎn)品”:由于市縣相連,縣鎮(zhèn)互通。需安裝、要施工的電子產(chǎn)品進(jìn)縣鎮(zhèn),宣傳品和展示架多備些。以縣為中心,展示架、海報(bào)多做、利潤分成設(shè)計(jì)好,每個(gè)鎮(zhèn)的洗車店都成為一個(gè)推廣點(diǎn)。

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  跟著雅森【連縣市、通門店】之“小電子”:縣鎮(zhèn)車主現(xiàn)在網(wǎng)上買車上物品的習(xí)慣沒形成,洗車店,保養(yǎng)點(diǎn)銷售是首選。小電子賣貨的同時(shí),最后有一本門店推銷秘籍,門店批發(fā)的時(shí)候,隨附一本推銷話術(shù)和賣點(diǎn)羅列,幫門店賣的高,賣的快!

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  跟著雅森【連縣市、通門店】之“精品”:精品最好多針對縣鎮(zhèn)市場單獨(dú)開發(fā),針對南北方定制開發(fā),針對不同地域文化開發(fā)。比如,河北剪紙全國文明,可以專門為河北蔚縣開發(fā)剪紙細(xì)節(jié);可以為五臺(tái)山當(dāng)?shù)亻T店開發(fā)佛教系列精品;賣給旅游車主,保證競爭力強(qiáng),利潤高。

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  跟著雅森【連縣市、通門店】之“精品”:縣鎮(zhèn)市場地域文化特色濃厚,圍繞不同地域開發(fā)針對性產(chǎn)品,既保證利潤,又有競爭力,而且還未必沒有量。

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  跟著雅森【連縣市、通門店】之“內(nèi)飾”:東北內(nèi)飾花布色、貴州內(nèi)飾民族風(fēng)、西北內(nèi)飾黃土高原紅、海南沙灘系列內(nèi)飾、江南水鄉(xiāng)風(fēng)格內(nèi)飾,中原黃河系列內(nèi)飾,成渝川西北風(fēng)情系列內(nèi)飾保證讓你能賺錢。

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  跟著雅森【連縣市、通門店】之“洗車產(chǎn)品”:東部、南方、中部部分市、成渝發(fā)達(dá)地區(qū)、環(huán)渤海地級市、膠東半島、渤海灣地級市可以容納大型洗車機(jī)!和省會(huì)城市比,地級市相對空間較大,單位產(chǎn)值要求不高。

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  跟著雅森【連縣市、通門店】之“洗車”:大型洗車機(jī)在市縣最大問題不是持續(xù)客流,其實(shí)是購買力,雅森大膽判斷:市縣其實(shí)在未來是大型洗車機(jī)的主要市場!原因:車有量,地不貴,省人工,逼格高,好引流!

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  跟著雅森【連縣市、通門店】之“洗車”:中型洗車機(jī)進(jìn)市縣,鋪面、上量,正是時(shí)候。產(chǎn)品質(zhì)量很關(guān)鍵,售后服務(wù)要做好,直銷、代理都是路,售后可以放省會(huì)!

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  跟著雅森【連縣市、通門店】之“洗車”:格柵、水鼓、手持水槍和擦車巾等洗車附件,市縣市場正當(dāng)時(shí),巨大容量。剛需產(chǎn)品,直銷、網(wǎng)銷、市縣批發(fā)都可以,安裝簡單,維修簡單的產(chǎn)品會(huì)大行其道!

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  跟著雅森【連縣市、通門店】之“洗車”:洗車耗材到市縣,意識(shí)普及很關(guān)鍵,好產(chǎn)品可以省人工,可以降成本,可以讓車主更滿意。賣鞋要告訴大家,穿鞋的好處!

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  跟著雅森【連縣市、通門店】之“美容”:市縣一站式美容項(xiàng)目,地級市正常做,跟十年前省會(huì)一樣做,查漏補(bǔ)缺,要經(jīng)常去看看你的合作伙伴死了沒?這幾年,地級市死得最多。

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