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　　"東方風(fēng)來滿眼春。"以黨的十八屆三中全會為標(biāo)志，我們已經(jīng)站在新一輪改革的起跑線上。置身新一輪改革大潮，國資國企是改革的"聚焦點(diǎn)"之一，北方重工能否以"坐不住、等不起、慢不得"的緊迫感，搶占改革先機(jī)，勇立改革潮頭，對我們來說是一次重大考驗(yàn)。在集團(tuán)公司召開的一季度經(jīng)濟(jì)分析會上，董事長、黨委書記耿洪臣強(qiáng)調(diào)指出：訂貨是生產(chǎn)經(jīng)營最根本的基礎(chǔ)和支撐。牢固樹立市場意識，為轉(zhuǎn)型升級筑基石，北方重工才能贏得主動、贏得優(yōu)勢、贏得未來，這也是我們每個(gè)員工刻不容緩的選擇和首要任務(wù)。

　　增強(qiáng)市場意識，就是要求我們必須清醒地認(rèn)識到，市場是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的土壤。

　　增強(qiáng)市場意識，對北方重工來說，尤其具有現(xiàn)實(shí)性和緊迫性。

　　增強(qiáng)市場意識，這是我們實(shí)現(xiàn)發(fā)展歷史性跨越的現(xiàn)實(shí)需要。回想北方重工進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)以來的成長歷程，每當(dāng)市場拓展、用戶增多，企業(yè)就快速發(fā)展、昂揚(yáng)前進(jìn);每當(dāng)市場萎縮、用戶減少，企業(yè)就困難重重、面臨危機(jī)。可以說，正是用戶為北方重工搭建了輝煌騰飛的舞臺，正是市場賦予了北方重工不斷發(fā)展壯大的營養(yǎng)，正是訂單給予北方重工帶來殷實(shí)豐厚的效益。市場、用戶、訂單這三大要素，就是企業(yè)和員工賴以生存發(fā)展的源泉和根本，沒有這個(gè)源泉和根本，企業(yè)的生存發(fā)展和員工的幸福生活都將成為無源之水、無本之木，失去依附。如果沒有用戶的需求，沒有市場的支撐，即使擁有再尖端的技術(shù)、再科學(xué)的管理、再優(yōu)秀的人才、再精良的產(chǎn)品……我們也沒有施展本領(lǐng)、發(fā)揮優(yōu)勢的舞臺。能不能實(shí)現(xiàn)、如何實(shí)現(xiàn)歷史性跨越，我們首先需要解決的是市場問題，增強(qiáng)市場意識;最重要的是以思想的跨越引領(lǐng)市場的跨越。

　　增強(qiáng)市場意識，這是我們保持企業(yè)平穩(wěn)較快增長的迫切需要。當(dāng)前，受經(jīng)濟(jì)增進(jìn)趨緩的影響，對北方重工的生存發(fā)展也形成了一定沖擊，最突出的矛盾和問題是很多重大項(xiàng)目停建緩建，導(dǎo)致自去年下半年以來我們的銷售市場萎縮，產(chǎn)品訂單下降，并引發(fā)了當(dāng)前生產(chǎn)任務(wù)不足，部分員工收入下降，尤其是有些員工信心不穩(wěn)、顧慮重重等連鎖反應(yīng)。我們真切地感受到危機(jī)來勢兇猛，正在對北方重工的生存發(fā)展構(gòu)成嚴(yán)重的威脅。面對這一沖擊，需要千方百計(jì)在困難與挑戰(zhàn)中找出路、尋突破，因此，廣大干部員工必須大力增強(qiáng)市場意識，充分認(rèn)識到銷售工作作為企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營鏈條的"龍頭"，具有牽一發(fā)而動全身的重要地位;充分認(rèn)識到作為自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的市場主體，北方重工應(yīng)對危機(jī)保增長的出路就在于拓寬市場、擴(kuò)大銷路。

　　增強(qiáng)市場意識，就是要求我們必須清醒地認(rèn)識到，目前企業(yè)面臨的市場挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　增強(qiáng)市場意識，要有開拓創(chuàng)新的精神和敢為人先的氣魄。以一種脫胎換骨、披肝瀝膽的氣度，勇于探索、積極實(shí)踐，想別人之未想，干別人之未干，否則北方重工的發(fā)展就辟不出一片新天地。

　　要樹立一個(gè)"闖"字。不說少說"不能辦"，多思多想"怎么辦"。"等、靠、要"從來都出不了新，新的道路往往就是在敢干敢為中闖出來的。我們必須以客觀辯證的眼光，正確認(rèn)識到危機(jī)固然具有強(qiáng)大的沖擊力、殺傷力，也要看到在危機(jī)之中依然隱藏著機(jī)遇，特別是國家拉動內(nèi)需重要舉措的實(shí)施，將為市場帶來新的動力。全體干部員工一定要增強(qiáng)信心，看到在市場經(jīng)濟(jì)中有占不盡的市場，捉不盡的商機(jī)。那些充滿了創(chuàng)新意義的"自選動作"領(lǐng)域，往往是大膽試大膽闖的試驗(yàn)區(qū)、探索開墾的處女地、創(chuàng)造思維和進(jìn)取精神迸發(fā)異彩的新空間。

　　要突出一個(gè)"敢"字。敢講實(shí)話，敢干大事，敢破框框，敢為天下先。我們要擦亮眼睛去挖掘，百折不撓去爭取，時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)市場的風(fēng)云變幻，牢牢把握每一個(gè)項(xiàng)目，不放過任何一絲拿訂單、奪市場的機(jī)會和希望。要全力以赴保證主導(dǎo)和關(guān)鍵產(chǎn)品中標(biāo)，狠抓"大露天"開采成套裝備、石油裝備、環(huán)保領(lǐng)域等新市場的開發(fā)，千方百計(jì)替代進(jìn)口產(chǎn)品，尋找擴(kuò)大國際市場的渠道，努力擴(kuò)大工程成套范圍，進(jìn)一步做大配件和服務(wù)市場……"敢"字當(dāng)頭，絕不是鼓勵(lì)頭腦發(fā)熱，空想蠻干，而是要在實(shí)事求是的基礎(chǔ)上遵循市場規(guī)律，如此才能準(zhǔn)確辯證地把握"有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上"的深刻內(nèi)涵。

　　要倡導(dǎo)一個(gè)"寬"字。大力營造鼓勵(lì)探索、支持創(chuàng)新的環(huán)境和氛圍，營造敞開思想的制度環(huán)境。萬事開頭難，牢固樹立市場意識，為轉(zhuǎn)型升級筑基石的過程，也許不可能一開始就盡善盡美，不可能一下子就解決所有的問題，但只要是在前進(jìn)，是在"興利除弊"，我們就應(yīng)當(dāng)予以支持和包容。我們一定要使出渾身解數(shù)迎接新一輪改革下的市場挑戰(zhàn)，多管齊下、千方百計(jì)地抓好市場訂貨，在危機(jī)影響與改革機(jī)遇的夾縫里拼出一片市場新局面，努力實(shí)現(xiàn)在危機(jī)中求生存，在逆境中謀發(fā)展。