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　　"東方風來滿眼春。"以黨的十八屆三中全會為標志，我們已經站在新一輪改革的起跑線上。置身新一輪改革大潮，國資國企是改革的"聚焦點"之一，北方重工能否以"坐不住、等不起、慢不得"的緊迫感，搶占改革先機，勇立改革潮頭，對我們來說是一次重大考驗。在集團公司召開的一季度經濟分析會上，董事長、黨委書記耿洪臣強調指出：訂貨是生產經營最根本的基礎和支撐。牢固樹立市場意識，為轉型升級筑基石，北方重工才能贏得主動、贏得優勢、贏得未來，這也是我們每個員工刻不容緩的選擇和首要任務。

　　增強市場意識，就是要求我們必須清醒地認識到，市場是企業賴以生存和發展的土壤。

　　增強市場意識，對北方重工來說，尤其具有現實性和緊迫性。

　　增強市場意識，這是我們實現發展歷史性跨越的現實需要?；叵氡狈街毓みM入市場經濟以來的成長歷程，每當市場拓展、用戶增多，企業就快速發展、昂揚前進;每當市場萎縮、用戶減少，企業就困難重重、面臨危機。可以說，正是用戶為北方重工搭建了輝煌騰飛的舞臺，正是市場賦予了北方重工不斷發展壯大的營養，正是訂單給予北方重工帶來殷實豐厚的效益。市場、用戶、訂單這三大要素，就是企業和員工賴以生存發展的源泉和根本，沒有這個源泉和根本，企業的生存發展和員工的幸福生活都將成為無源之水、無本之木，失去依附。如果沒有用戶的需求，沒有市場的支撐，即使擁有再尖端的技術、再科學的管理、再優秀的人才、再精良的產品……我們也沒有施展本領、發揮優勢的舞臺。能不能實現、如何實現歷史性跨越，我們首先需要解決的是市場問題，增強市場意識;最重要的是以思想的跨越引領市場的跨越。

　　增強市場意識，這是我們保持企業平穩較快增長的迫切需要。當前，受經濟增進趨緩的影響，對北方重工的生存發展也形成了一定沖擊，最突出的矛盾和問題是很多重大項目停建緩建，導致自去年下半年以來我們的銷售市場萎縮，產品訂單下降，并引發了當前生產任務不足，部分員工收入下降，尤其是有些員工信心不穩、顧慮重重等連鎖反應。我們真切地感受到危機來勢兇猛，正在對北方重工的生存發展構成嚴重的威脅。面對這一沖擊，需要千方百計在困難與挑戰中找出路、尋突破，因此，廣大干部員工必須大力增強市場意識，充分認識到銷售工作作為企業整個生產經營鏈條的"龍頭"，具有牽一發而動全身的重要地位;充分認識到作為自主經營、自負盈虧的市場主體，北方重工應對危機保增長的出路就在于拓寬市場、擴大銷路。

　　增強市場意識，就是要求我們必須清醒地認識到，目前企業面臨的市場挑戰和機遇。

　　增強市場意識，要有開拓創新的精神和敢為人先的氣魄。以一種脫胎換骨、披肝瀝膽的氣度，勇于探索、積極實踐，想別人之未想，干別人之未干，否則北方重工的發展就辟不出一片新天地。

　　要樹立一個"闖"字。不說少說"不能辦"，多思多想"怎么辦"。"等、靠、要"從來都出不了新，新的道路往往就是在敢干敢為中闖出來的。我們必須以客觀辯證的眼光，正確認識到危機固然具有強大的沖擊力、殺傷力，也要看到在危機之中依然隱藏著機遇，特別是國家拉動內需重要舉措的實施，將為市場帶來新的動力。全體干部員工一定要增強信心，看到在市場經濟中有占不盡的市場，捉不盡的商機。那些充滿了創新意義的"自選動作"領域，往往是大膽試大膽闖的試驗區、探索開墾的處女地、創造思維和進取精神迸發異彩的新空間。

　　要突出一個"敢"字。敢講實話，敢干大事，敢破框框，敢為天下先。我們要擦亮眼睛去挖掘，百折不撓去爭取，時刻關注目標市場的風云變幻，牢牢把握每一個項目，不放過任何一絲拿訂單、奪市場的機會和希望。要全力以赴保證主導和關鍵產品中標，狠抓"大露天"開采成套裝備、石油裝備、環保領域等新市場的開發，千方百計替代進口產品，尋找擴大國際市場的渠道，努力擴大工程成套范圍，進一步做大配件和服務市場……"敢"字當頭，絕不是鼓勵頭腦發熱，空想蠻干，而是要在實事求是的基礎上遵循市場規律，如此才能準確辯證地把握"有條件要上，沒有條件創造條件也要上"的深刻內涵。

　　要倡導一個"寬"字。大力營造鼓勵探索、支持創新的環境和氛圍，營造敞開思想的制度環境。萬事開頭難，牢固樹立市場意識，為轉型升級筑基石的過程，也許不可能一開始就盡善盡美，不可能一下子就解決所有的問題，但只要是在前進，是在"興利除弊"，我們就應當予以支持和包容。我們一定要使出渾身解數迎接新一輪改革下的市場挑戰，多管齊下、千方百計地抓好市場訂貨，在危機影響與改革機遇的夾縫里拼出一片市場新局面，努力實現在危機中求生存，在逆境中謀發展。