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　　由中國與全球化智庫主辦的“中國企業國際化論壇首屆年會”11月21日-23日在三亞召開。三一副總裁賀東東在“尋找在歐洲的投資機會”平行論壇回答提問時稱，從三一在全球市場的經驗來看，國際化是一個漫長的過程，絕對不可能通過一次并購，或者一個大單一下子提高中國企業國際化程度。

　　以下是“尋找在歐洲的投資機會”平行論壇上的問答實錄：

　　提問：我來自BNP，來自法國巴黎銀行，我有一個問題問三一重工(6.24, 0.11, 1.79%)的老總。能不能跟我們分享一下，當您并購歐盟公司的時候，您如何避免這些項目的過高定價?你們對這個定價滿意嗎?還是吃了個教訓，還是有一些更多的經驗?

　　第二個問題，我們這些演講專家都是來自歐洲，您如何建議中國的公司，他們有很多投資人購買一個收購對象，您如何給中國企業提供建議?不要付高價，付合理價，很多中國的企業付了高價，吃了教訓，有只有無法進行企業管理，這時候他們繼續發展受到威脅，您有什么建議?

　　賀東東：為什么很多中國企業買的太貴了?如果在商言商的話，你如果準確知道自己想買什么，愿意付出多少代價給自己帶來多少，每個人都可以拿到合理的價格。我碰到很多到國外的中國企業，我們在一起聊，很多并購有一些是在商業以外的原因，因為我們是民營企業。民營企業的錢比較清楚，有的時候一個企業為了能夠走向全球，為了國際化，為了變成一個跨國企業。這些目標是沒錯的，但是把并購變成商業利益以外的考慮，自然就要付溢價。我認為他們沒有買貴，商業來講這個資產買貴了。但是從他原本的動機來講他沒有買貴。他在國內、在其他地方覺得我變成國際化的企業了我在海外有什么樣的發展。對我們來講，我們是仔細的去，因為普茨邁斯特我們競爭了很多年，我們了解他的市場價值和產品技術，我們知道他們要的東西，有時候不光是從我能買到什么樣的企業，你有一個考慮，如果這個企業被我的競爭對手買去了，我要付出多少來覆蓋這個損失。我們后來通過他并購IntermixGmbH的時候，我們也是對這家企業有非常多的了解的。從三一我們在全球市場的經驗來看，國際化是一個漫長的過程，絕對不可能通過一次并購，或者一個大單一下子提高中國企業國際化的程度。首先有這個耐心，當你有這個耐心的情況下，有時候中國一個并購機會覺得千載難逢，好不容易有一個品牌我可以并購，其實并購的機會永遠存在，如果這個價格高于你的與其，我一定可以放棄，你到了一定程度就會找到合適的價格、合適的地點，還是會有。要避免在商業因素以外的各種各樣的其他因素的干擾。你可能就會有一個很好的價格。

　　另外，一定要請很好的中介機構，在海外并購是一個非常成熟的產業，你找好的會計師事務所、好的律師事務所，好的法律顧問，一定要在資產評估上面多聽他們的意見。這是我的忠告。

　　Sebastian Vos：的確這有意義，我覺得有三點值得提：樂觀。歐洲的經濟是非常強勁的。中國和歐盟的關系非常好，我們講了未來十年中歐的發展，雙方在2020年有非常好的戰略合作關系，這是政府級和企業級的。所以鼓勵大家在這個合作中起到良好的作用。當然我們不要只講表面。

　　提問：我叫劉一平，我是伯明罕大學商學院的副教授。我也在做走向國際的研究，我也想問一下何先生，三一案件非常有意思，在德國我博士論文的時候就用你們的案例。講到運營等級。員工有一個情感的反對，他們不愿意把知識轉移給中國企業。我的問題是，三一如何進行知識技術的轉移，使雙方的員工有很好的合作。針對全部的專家，你們的建議是什么?對于歐洲人你們有什么樣的建議，讓他們更好的理解中國的企業，這樣雙方可以更加順利的合作來實現更大的合作。