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　　賀東東：首先中國企業如何走出去，首先在中國市場上面，你應該要有跟跨國企業競爭的經歷，你要積累自己的實力才能走出去，在中國沒有一定基礎的話，千萬別走出去。首先在中國市場上，你跟跨國企業競爭，取得中國領先的地位。然后才走出去。在這個方面，你要有一定的技術積累。三一注重創新驅動，我們的研發是我們的核心競爭力，有五千多項專利。有這樣一個底子，再加上在中國市場上積累的資金實力，你可以走出去。我們并購了普茨邁斯特以后，他們的創始人Karl Schlecht先生跟我們談的時候，我們把我們所有的技術秘密給他看了，包括我們的峰值數據，以及各種機密的技術數據。看了以后他才說，何先生，我現在才知道，我不賣給你的話，我是遠遠競爭不過你的。所以這個從操作上面對于我們來說很難。我們雙方把技術敞開以后，他們一下子把他的驕傲放下來了。他原來發現三一跟他競爭不是一個低價競爭，你也有很多的專利他可以用。后來我們就開始雜交了，他的技術用在我的產品上，我的技術用在他的產品上。

　　你自己沒有能力、沒有準備好，沒有這個實力，你并購他干嗎?我還想回到第一個問題，你怎么樣讓你的估價不吃虧呢?你一定要想好我并購以后，有沒有能力管理你，如果有能力、有協同效應、有市場、技術的協同，有獨到的戰略上的角度可以使這家被并購企業得到發展。你可以靠發展覆蓋你購買的價格，你就不會吃虧。但是如果很多中介機構有案例，他并購以后什么都不動，就是大家就去經營吧，他就繼續惡化下去，你的價格一定是買高了。

　　提問：問一下法國Pascal Gondrand先生，我們對于在法國并購的中國企業給予什么樣的支持?我今年聽到了美國銀行行長對于合資企業的貸款問題，中小企業的資金支持問題，他對于整車是有限制的。這一點從歐洲、法國這個角度來講，怎么來對待?

　　Pascal Gondrand：首先我想說，中國的和外國其他國家到法國的投資，享受的是一樣的政策，公平對待的。中國的投資人有同樣的權利和責任，和其他的投資者是一樣的，包括法國自己的投資者。法國和歐洲的市場一視同仁，對于任何國家的投資者都是一樣的。所以中國的投資者到法國來，可以享受同樣的好處和利益。這樣一些好處和利益也是適用于法國公司本身的。在法國我們有一些特殊的利益，我們希望能夠去國外敦促投資者。我想投資到法國，我們也是可以有很多的好處。特別是在一些高科技和研發方面，我們有很多激勵措施，對于研發公司，有30%的研發支出是可以得到稅收的減免。或者是可以得到政府的返還。這是對所有的外國投資都是一樣，中國投資公司也是這樣。你特別講到融資，這也是非常重要的，我們也希望能夠更多的考慮這個內容，因為我看到很多中國公司都有這方面的疑問。同樣，之前我們也講到了中國了投資現在是一個新的現象、新的流程，所以我們看到這個趨勢會越來越多。現在有更多的公司已經在法國做了收購了，他們希望找到對他們子公司融資的方法。因為他們進入到法國，他應該是在法國市場和歐洲整個市場和非洲的市場都要去供應產品，基地就在法國。這些公司也希望得到融資的機會，因為他們希望開發業務。我也想介紹一下法國的倡議。這個倡議是兩年前建立起來的。是由中法政府共同建立起來的，這也是一種創新，是一種投資基金的創新。他是由中國開發銀行贊助的。在法國也是一個類似于非常重要的金融機構，兩者共同資助的倡議。他們就是為了專門幫助中小型的企業開發市場。幫助法國公司進入中國市場，包括中國公司進入法國市場，都希望給到幫助，這個投資基金在過去三年里都是非常成功的，他有一個私有的投資基金在管理。這是一種新的倡議和框架。這兩種趨勢未來會越來越多，有越來越多的基金不僅對于中小型企業，也對于中型的企業提供更多的基金幫助。這里講到融資方面，我們看到中國和法國公司之間的合作，這樣一種關系也是越來越多了，我在未來看到這個趨勢一定會越來越廣。

　　Yael Smadja：這一個板塊我們談論了非常豐富的話題，要總結也是不容易的。我想盡可能有效的給到大家幾個趨勢的總結，這些趨勢可能會在歐盟理改變一些環境，首先我要問一下Sebastian Vos，請您給我們幾個要點，您認為看到的趨勢是什么，這些觀點可以給我們的觀眾帶回家的。

　　Sebastian Vos：第一點，要講到數字，看看2004年的貿易數字，是一千億，現在翻了30倍以上。看到直接外國投資的數字也是增長巨大，這些數字本身就可以說明很多問題。第二點，歐盟和中國有更多的對話，特別是從法國這邊也聽到很多歐盟的政府和中國政府、中國公司之間有更多開誠布公的溝通了。第三點，我們現在有更多的成熟性，一個是中國的投資者進入到歐盟這邊，這個表現也是越來越成熟。第四點，互相的信任和尊重。過去中國的公司，人們認為他們的產品沒有德國的產品那么好。但是現在，就像中方的嘉賓講的，中國的公司的技術和產品在歐洲越來越受到尊重。這也對于找到歐洲的合作伙伴是關鍵點。